九十年代推销术PDF电子书下载

第一章 分析市场 1

确定公司的目标 1

调查现有市场 4

分析顾客的需求 9

潜在市场的发掘 14

打入出口市场 17

第二章 分析产品 24

现有产品的推销预测 24

认识产品的生命周期 30

研制新产品 37

第三章 推销策略 44

装璜 44

商标 49

定价 55

公共关系的作用 60

电话推销网 70

邮寄推销网 73

多层推销网 78

电脑的功用 85

第四章 推销人力 88

组织管理 88

招募新人 92

人员培训 96

避免错误 100

确定策略 103

第五章 利用媒介 103

计划资金的预算 106

具体准备 111

评估结果 116

第六章 小公司的推销术 121

特殊机会 121

有利因素与不利因素 124

如何解决问题 128

推销成功秘诀 132