现代商务谈判PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:崔晓峰编著
- 出 版 社:广州:暨南大学出版社
- 出版年份:1995
- ISBN:7810294547
- 页数:276 页
第一章 “揭开她神秘的面纱”——商务谈判面面观 1
引言 1
一、“谈判就在您身边”——什么是谈判? 2
二、“商务谈判不神秘”——什么是商务谈判 4
三、商务谈判八条首要的原则 4
四、商务谈判过程的五大步骤 11
五、技能训练 16
第二章 “大树要有根,江河必有源”——需要原理在商务谈判中的具体运用 23
一、需要原理 23
二、商务谈判者需要的特征 25
三、需要原理的具体运用 30
四、技能训练 39
一、“他是谁?”——确定谈判对象及具体分析 41
第三章 “知己知彼,百战不殆”——商务谈判的调查和研究 41
二、“我是我吗”——商务谈判者自我评估 48
三、“能谈成对吗”——商务冬谈判的可行性分析 49
四、技能训练 53
第四章 “优秀的谈判人员是成功的一半”——商务谈判人员的组成和管理 63
一、商务谈判人员的素质要求 63
二、商务谈判人员的选择与组合 67
三、技能训练 70
第五章 “万事开头难”——商务谈判开局的策略与技巧 97
一、创造良好的谈判气氛 98
二、提出开局目标的策略技巧 100
三、谋求谈判开局主动权的策略技巧 104
四、技能训练 114
一、成功为报价艺术 126
第六章 真正的利益冲突——讨价还价的策略与技巧 126
二、还价为艺术 128
三、僵局的妙用 129
四、让步的型态和选择 131
五、价格战范例 135
六、技能训练 140
第七章 “行有行戒,教有教规”——商务谈判的礼仪和禁忌 151
一、商务谈判礼仪 151
二、“入乡随俗,入境问缘”——商务谈判的地区性特征 164
三、技能训练 170
四、附表及美国有关商务常识 172
一、涉外商务谈判的策略与技巧 180
第八章 “走出去,请进来”——涉外商务谈判纵横谈 180
二、涉外商务谈判者的能力素质要求 188
三、出国访谈和接待来访 193
四、技能训练 207
第九章 “麻雀虽小,五脏俱全”——现代商务谈判模式及策略技巧范例解析 208
一、商务谈判策略范例解析 208
二、商务谈判技巧范例解析 222
三、从兵法中看商务谈判的谋略选择 240
四、技能训练 245
附录 246
Ⅰ 对谈判者的忠告 246
Ⅱ 综合案例分析 252
编后记 276
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019