商用点子库PDF电子书下载

一．经营点子 1

利用小国闹事 日商倒铜得暴利 10

肉食产地闹瘟疫 投入资金储猪牛肉 10

健力宝20O万人民币买下90亿观众 100

“鸿翔”服装公关的几个得意之笔 100

“同仁堂”行善名扬 101

亚西亚商场在生意外做生意 102

扬州领带厂免费赠送销路大开 102

送田中一瓶酒 日本掀起杜康热 103

燕子向顾客道歉旅馆免遭损失 104

西武百货商店以展览促销售日进50亿 105

先赠电视片吊胃口 再以玩具获利 105

约翰逊公司危机时的公关 106

凭空编造的风水宝地成了财源 107

五角钱做出的人寿保险公司广告 107

丰田对美国施小惠稳占市场 108

海鸥表巧借布什总统扬名 108

小厂“挤”进专业订货会 109

亚都加湿器“智取”天津 109

换上包装再倒出 转手之间获巨利 11

台湾机械制造商在食品行业抓生意 11

靠鹿发财的道格·德鲁姆 11

博览会最偏辟的角落竟特别吸引顾客 110

雀巢饮料在上海反客为主 111

靠签名簿摇身变为富豪 111

显而易见的样品使你不得不看 112

美孚公司靠赠洋油灯打开中国煤油市场 113

“活力28”叫得响 113

“活力28”的足球公关策略 114

麦当劳以特殊礼物赢得小朋友 116

苏联贸易代表出价低让价慢战术 116

“王麻子”借诗验名正身 116

（二）谈判桌前决定于百万 118

强调对方优势使谈判成功 118

三幅画烧掉二幅的谈判术 119

苏联粮商钻美国人的空子 12

摩根财团堂堂正正对政府趁火打劫 120

招徕名人的“店规” 121

日商谈判——轮番进攻加突然袭击 121

哈默让竞争者就范 122

美商谈判前的放风 122

美英互相猜疑 我方稳操胜券 124

在投标中日本击败美国通用公司 124

三．广告点子 126

令人疑惑的“？”号广告 127

台湾“乖乖”打天下 127

（一）广告词是打动恋人的情书 127

4万万与40000的电话号码 128

美国著名的“牛肉在哪里”广告 129

萨奇公司反对未婚先孕的广告 129

尤伯罗斯空前的奥运会筹资策略 13

（二）投资是玩一个大魔方 13

套出总统一句话作为广告词 130

“已长发的部分，请勿再涂此药” 131

门前“不可偷看”引来众多顾客 131

“寻人启事”是广告诡计 131

日本山梨公司一箭双雕 132

美国人的痔疮广告 132

巧借其他大公司抬高自己 132

“大西洋将缩短20％”的航空广告 133

毛姆的销书广告是一则征婚启事 133

“一毛不拔”——牙刷的广告 134

“1元可买洗衣机” 135

“有路必有丰田车” 135

通用电器公司的空调广告 135

意味深长的钟表广告 136

一箭双雕的疑惑广告 136

将好往坏里说的广告词 136

“万金油大王”巧借政事做广告 138

梅兰芳首次出台的广告 138

罗森德商行的特别广告 139

端起架子作广告 139

控诉词成为绝妙的广告 139

幽默广告 140

“贬低自己”的广告 140

（二）各种方式都有好创意 142

日本亚洲大饭店的广告心理战 142

西冷公司与文汇报共创“中国广告一号” 143

“统一”方便面的广告策略 144

巴黎一家商店存心出错的广告 144

“美乐”广告信函满天飞 144

让街上清洁工作活动广告 145

香港汉堡公司的有奖广告 145

派克笔好打总统牌作广告 145

厕所广告大王 146

最高明的广告是媒体主动来帮忙的宣传 146

“越后屋”的顾客乐意为其免费做广告 147

“连皇冠牌香烟也不例外” 147

“丰田”坐收“日产”的渔翁之利 148

故弄玄虚的信函广告 148

洗车店的广告 149

侵夺别人公司的魔术师 15

超级大亨霍英东靠智谋创业 15

“大象”上房广告掀起的购房热 150

濒临倒闭的公司起死回生广告 150

小题大作故意惊动新闻界 150

让人倒粘在天花板上的强粘胶液 151

可口、百事两大可乐的一个世纪的广告大战 152

巧将“魔鬼”译为“雪碧”的可口可乐公司 152

尿出来的酒备受青睐 153

会钻空子的彩瓷广告公司 153

摩尔啤酒的品牌定位 153

劝人脱帽的影院广告 154

美ABC公司“还是第二”的广告 154

圆珠笔改名为原子笔的广告效应 155

日本果酱一举占领台湾 155

广州的广告专送热 156

确立进军西非的广告战略 157

故事大赛的故事原来是人为的广告 157

广告救了太阳牌锅巴 158

美国泰麦斯克的“拷打试验”广告 159

荷兰菲利蒲公司的电动咖啡壶广告 159

日本明治糖果公司奶瓶上的蛋糕广告 159

抓住时机投资 霍英东再度扬名 16

美国辉瑞制药公司的药品广告 160

美国海味餐馆的“牛仔大对虾”广告 161

热门的烟幕广告 161

征集电话号码作广告 162

美国可口可乐打入香港的第一次广告 162

美国的广告邮票 162

招待员身上写着菜单 163

美国麦当劳汉堡包的广告攻势 164

金币粘上墙的胶粘剂广告 164

大阪的“餐馆大王”的作噱头广告 165

K饮料公司办一张“反对K饮料报” 165

法国克隆堡啤酒打开美国市场 165

日本公司雇人当众议论自己的产品 166

德国奔驰汽车厂的博物馆广告 166

日本“美津浓”靠“缺点”发财的广告 166

诺贝尔的现场爆炸试验广告 167

利用奥运会让公司露脸 168

岛井信治郎做到艺妓月经上的广告 169

希腊船王的投机壮举 17

东芝公司让顾客亲手示范的摄像机广告 170

直升机空投“西铁城” 170

日本雄狮会社的一万个证人 171

索尼为做广告而炮制的一则新闻 172

免费出借名跑车的广告举动 172

六家报纸广告版上同时刊出“天窗” 173

貌似鉴定会实为名人广告 174

在秃头上做广告 花小钱收到大效果 174

摔茅台摔出了一个世界名酒 175

施福林公司让顾客自愿为其贴广告 175

索尼公司请人戴上“随身听”在街上穿行 175

利用人们恐惧、厌烦心理做广告 176

年赚百万美元的汽车活动广告 177

挂有富豪矿泉壶彩旗的卡迪拉克车队 178

开张日请第一位来客剪彩并赠礼品 178

牛仔大王的明星效应广告 179

冠生园的月饼何以受欢迎 179

彩色广告堆中偏用黑白 179

投资“魔方”发财的美国数学家 18

市场萧条时正是大赚的好机会 180

充满魅力的法国香水广告 180

日本横滨龟田商店的“限时特价”广告 180

家用电器厂巧做活广告 181

保险公司用老太太做广告 182

雷达表在台湾风行的秘诀 182

德国总理施密特的脑袋成了活广告 182

《心事有谁知》一书的推销广告 183

招徕顾客的鞋型汽车 184

未来广告公司的“美女脱衣广告” 184

可口可乐的纪念广告 184

“全球最大的馈赠” 185

我是其他航空公司最痛恨的航空公司 185

杜邦公司眼务无矛盾的创意广告 186

渔网作道具的活广告 187

利用名人的馅饼广告 187

有趣的睡衣漫画广告 188

富士胶卷铜铃标志的妙用 188

让顾客参与的美容广告 188

“旁氏”打入广州 189

空手筹来五亿元的“空手大师” 19

利用顾客得奖心理使产品扬名 190

大众车的次品广告 190

“与客共亨”利益的台湾眼镜店 191

台湾老板假装忙碌的饭店广告 191

美《检查者》的奇特广告 191

烟台啤酒“先声夺人”打入上海市场 192

上海的香烟广告大战 193

银行花巨资中断电视十秒钟 194

四．信息点子 195

光大获信息精兵出战 买新车谋利几千万 196

日本商人运用粮食信息大赚其钱 196

（一）商战首先是情报战 196

“丰田”靠信息在美国市场战胜“大众” 197

一份普查材料造就的“尿布大王” 197

“三菱”工具车打进中国的秘诀 198

抓住爱滋病旋风一举成富翁 198

听一次演讲造就了国际驰名的饮料 199

（一）倒的暴利来自投机和风险 2

牟其中的“空手倒” 2

35万股票变成1000万美元资本 20

蒙勒一举成为地图王国的大亨 20

香港民生公司抓住风头抛出魔方技术 200

双门冰箱的灵感来自太太的一句闲话 200

生产表示发财的钱夹 201

香港“假发之父”凭两个字发家 201

积压汗衫印上“奥运会”字样之后 202

洗澡中得到信息使学徒成为玻璃大王 202

一篇报告文学造就了孙寅贵的矿泉壶王国 203

发一次新文件就有一次赚钱机会 204

火车上闲谈的信息不可小瞧 204

陈嘉庚的眼光 205

闲谈与“迷你裙” 206

一番话引出来的张裕酿酒公司 207

日商对付中国经济政策的对策 207

一念之间成为日本绳带大王 207

一食品厂在无关联的信息中悟出生财之道 208

日本以小利获取美国高新技术 208

以四万美元起步的“旅馆大王”希尔顿 21

（二）好信息常有 好决策难求 210

咖啡店老板“偷工减料”顾客盈门 210

让孩子决策的玩具工厂 211

“今明后”的食品为何畅销 211

澳大利亚食品全面打入日本市场 212

“岛上没人穿鞋子”厂商各有所想 213

靠情报发大财的三井物产公司 213

李可染去世使台湾记者一夜成巨富 214

神速上市的“金装女郎礼服” 214

三个小枕头使上海新锦江扬名中东 215

利用苏联僵化体制发家的千万富翁 216

靠情报信息三菱商社挤走美国 216

利用中国新闻图片发了大庆油田财的日商 216

靠独家情报买卖股票 218

“状元红”走红上海 218

靠情报发家的日本演艺界情报泰斗 219

从住店受到启发的“假日旅店大王” 22

李嘉诚的投资眼光 22

钟表王国判断失误 日本表斗垮瑞士表 220

六必居在“聚会”中得信息 220

（三）商人不讨厌间谍 221

一条腿换回一座厂 221

拣破烂的功勋大间谍 222

靠搜集情报崛起的日本摩托车 222

日本人将中国的传统工艺技术窃为己有 223

以招聘考试套取重要技术 224

领带上的奥秘 224

不是为了赚钱的餐馆 225

一瞬间技术失“盗” 225

“打工仔”是工业间谍 226

不存在得不到的秘密 227

斯奈德靠窃取工业情报成为百万富翁 228

五．产品开发点子 229

（一）适应特殊需求赢得市场 230

指“南”地毯抢手 领袖挂毯畅销 230

提醒教徒祈祷的“穆斯林手表” 231

“酒窝”杯畅销 231

“不粘”锅抢手 231

裤子屁股开口的设计赚了150万 232

杜尔斯靠果汁牙膏发家 232

容器一改 滞销面成畅销 232

“白送”后面的生意 233

具有纪念价值的新婚祝福卡 234

壶盖锅盖不再伤人 234

躺着可看电视的“电视眼镜” 235

刀片巨人吉利的发家 235

专供砸摔的碗碟 236

只吵一个人的闹钟枕头 236

造棺材（官财）发家的柳州人 237

日本尼西奇的一次性尿布 237

原始藤碟大赚美国人的钱 238

加上药液的催债单 238

借福尔摩斯发家的汽水厂 239

专做最丑陋玩具的富商 239

靠点子开发福州商业城 24

美国“野马”汽车迎合青年人心理 240

沃森的聪明决策使其成为计算机“霸主” 240

吉列公司不惜血本开发新产品赢利50亿 241

顺水推舟青春宝打入世界 241

海湾战争中开发沙漠军用鞋 241

美国的“丑闻”旅游 242

呼啦圈的诞生 243

（二）机会就是财源 244

抓住英王子婚礼大发一笔 244

风行“红太阳” 厂商大得利 245

此时凉水胜黄金 245

美国商人发熊猫财 245

开发“亚运”旗 小厂发大财 246

时机抓得好“贝贝”足球大畅销 246

抓住“日全蚀”做文章 247

哈雷彗星回归 商人从中得利 248

借奥运盛会厂商大发其财 248

巧做中式快餐的施沃特 249

借《少林寺》赚钱的美国商人 249

杜邦公司开发尼龙获成功 249

刘鸿生投资建材 25

费里得曼借“风”发财 250

帕特石油公司销售古冰得暴利 250

抓住时机日本汽车占领世界市场 251

（三）新奇巧 好产品永远的主题 252

可逃避死神的项链 252

日本人的“婴儿手脚印”纪念册 253

美国派克笔的成功 254

靠复印机赚来10亿美元的施乐公司 254

让人过瘾的“间谍手册” 255

制造假场面的录音带 255

“鞋泵”巧设计 收入创两亿 256

耐克鞋的诞生 257

低焦油烟使劳兰德成为大公司 257

牛仔裤使淘金者利维变为大富翁 258

偶然发现磁疗 一举成富翁 258

率先开发厨具的井上公司 259

哈默在油田上投资 26

发明花罐头 家妇成富婆 260

包装盒上开小孔挣得美金百万元 260

布娃娃的“领养”导致抢购 261

小虾巧取名 商人发大财 261

铁丝网专利造就了大企业家 262

气筒安夹子赚得10万元 263

汽车灯赚来千万日元 263

玩具狗安舌头 产品俏销 264

一锥子扎出一亿日元 264

铝壶加上哨 销路大增加 265

鬼针草带来灵感 免扣带得利三亿美金 266

铅笔安像皮 专利收入天文数字 267

开发新式复印纸成为亿万富翁 267

三角钱的温度匙卖十美元 268

“精工”首创音乐卡 风行全世界 268

“吉利”大赚女人的钱 269

哈默巨资买种牛 27

哈默慧眼识“财眼” 27

钓鱼钓出3000万 270

咖哩粉不辣却畅销不衰 270

新鲜空气也是财源 271

靠收集不动产广告成功的企业家 271

垃圾带来的一本万利 272

造一个人们未见过的月球仪 272

美国肥婆时装备受欢迎 273

东芝公司在产品颜色上做文章 274

希特勒的画像使生意火起来 274

（四）式样包装一改 千金滚滚 274

熊猫玩具改换包装销路大开 275

铃木开发塑料新衣架 276

鬼冢嘉八郎的凹凸底球鞋 276

加藤创意改牙刷 产品畅销十余年 277

主妇发明小刷子获专利15万元 277

三菱公司的电火锅 278

姚思伟翻新手帕式样 环球厂出奇制胜 279

改进瓶盖 味精大销 279

日立公司的灵活投资策略 28

珠宝收藏收价出价1比10 28

企鹅出版社靠平装书发家 280

松下公司的投其所好 280

巴黎的野草餐馆 281

抓住用户急需 索尼公司获成功 281

日本汽车为顾客着想 281

借用美国货发展“丰田”车 282

开大罐头瓶口 森永胜对手 282

“偷工减料”销路大增 283

美国巧克力大王的第一战功 283

改进包装纸造就了700亿元的富翁 284

口香糖成药品 锦州厂家大得利 284

斜口袋的专利 285

“吹”出来的吸尘器 285

小改进赢得一流表带厂 286

手表上复制名画获成功 286

何阳靠点子做生意 287

裙式瓶子卖出600万美元的专利 288

珍珠项链吸引人 滞销产品变俏销 289

从小处着眼赚大钱的富田公司 289

化整为零茅台酒走入百姓家 289

垃圾也是投资的好行业 29

林绍良的经营眼光 29

茉莉茶改名销路大开 290

电机巧打扮闯入国际市场 290

六．销售点子 291

（一）9角9分与1元有天壤之别 292

奥斯登的定价策略 292

日本富商石桥袜子统一定价 293

日本“绳索大王”的“原价销售法” 293

英国马狮公司的“全部一便士” 294

雷诺公司撇脂定价 295

日本商人用“福袋”处理清仓商品 295

“一口价”服装店客似云集 296

哈罗斯百货公司每年节日“疯狂大减价” 297

一杯咖啡五千日元的咖啡屋 297

大川进一郎的减价商店 298

林汤元每碗比别人少卖一个钱 299

美国沃尔超级商场天天降价 299

丁烷、牛肉对倒 空手打入石油界 3

味精大王巧筹资 30

薄利者大得利 300

以几种削价商品造成顾客错觉 300

超级市场中的便宜“明星商品” 301

日本的“折扣商店” 301

柯达高价战略进军日本 302

新产品采取高价格 302

法商调价打入美国市场 303

日商新田以低成本战胜竞争对手 303

休布雷的“高价策略”战胜对手 304

法商的“低价竞销” 305

以“99”作价格尾数的商品，易被顾客接受 306

对富有者“厚利多销” 306

奇货不减价 等到时运来 307

大酒家一款特价菜使门庭若市 308

价格便宜近乎荒唐却得利润一亿加元 308

好货必须高价格 309

彩电只卖9角9分的商店 310

金利来坚持定高价 310

苏联人用“不公开”手段大杀价格 311

北京个体户的价格恶作剧 311

日本阪急财团按顾客钱袋定价 312

解放牌汽车的欲擒故纵 312

（二）推销员 敲开上帝豪门的使者 314

亚当森迎合对方巧推销 314

李嘉诚的灵活推销术 314

美国冰商杰克制造需求赚大钱 315

一句话激得外商8万买戒指 315

日本第三代销售方式——串门销售 316

亚科卡的“56美元购买56年型汽车”销售法 316

巴克曼推销慰问袋的招术 317

马克斯·歌兰丁的化整为零销售 317

装成病号的推销员 318

美国促销奇才卖饮料赠送花生米 318

推销沙子的小计谋 319

日本推销之神的“似曾相识”法 319

洛克菲勒巧借第三者力量 32

（三）大企业家的大手笔 32

拉体哀以情取胜的推销 320

巧妙利用猴子的业务员 321

金姆的“乘虚而入”推销法 322

积压的汗衫印上CCTV 323

美商大打“变形金钢”牌 323

（三）好法力巧度销售生死光 323

美国强生玩具公司的关联促销法 324

日本人的录音带推销 324

油漆商免费赠送刷子 325

三洋公司“诱人上钩” 325

麦当劳设奖促销 326

米凯尔公司的“绅士协定” 326

推销食品不找食客的莱克公司 327

日商借“情人节”推销巧克力 327

鸭溪窖酒在国际上拿下金牌的绝招 328

巴西人的电话销售术 328

铃木味精靠耐性推销成为世界性商品 329

美国《读者文摘》的邮递推销 329

精工与瑞士手表商一决雌雄 33

本田向自行车店直销摩托车 330

美国商店给顾客’回扣的销售方法 330

“双星”退鞋促销 331

艾科卡售汽车“不满意就可退钱换货” 331

爱迪达鞋靠“明星效应”创世界名牌 332

日本万事发香烟公司的亏本生意 333

在装上水的鱼缸里卖手表 333

尿布大王的“鬼点子” 333

最早的口香糖靠白送打开市场 334

美国老板的猜谜推销 335

日本人首创的大便器“走”进百货店 335

美国通用汽车公司的洗碗机销售战略 336

无人光顾的产品打出“订货完毕”的牌子 336

制造轰动效果 书商大得其利 337

日本麦当劳的“开车通过”售货方式 337

价值5元钱的火柴盒 338

欢迎小偷光顾的锁厂 339

周口味精的“农村包围城市”销售策略 339

菲利浦公司促水涨行高船 34

松下超过日立、东芝的战略决策 34

死亡牌香烟的促销招术 340

（四）一流商店卖出的是商业计谋 341

“美佳”西服店每天减一折的销售术 341

开奖器让顾客在购物同时得到玩乐 342

百万富翁希尔兹的销售妙招 342

麦当劳用“瞬间催眠术”赚钱 343

麦当劳饭店的“外带”生意 343

美商周末发行赠券招徕顾客 344

非七岁儿童不能进店 344

艾丽沙先少后加的销售法 345

泰国百货大楼上开动物园 345

借中国展览巧做生意的南斯拉夫人 346

日本的“印花”促销术 347

免费“剪喜”促销售 347

为顾客设“陪购”的美国公司 347

山田肉店靠“意见领袖”招徕顾客 348

日本银行的“软商品” 349

两种同样产品让其中一种价格提上去 349

日本汽车商以柔克刚占领市场 35

使珠宝店平民化的珠宝大王 35

维顿公司的“匮乏战术” 350

七．特殊服务点子 351

老插餐厅 352

美国的“出租名人”商店 352

（一）顾客猎奇 老板赚钱 352

生意兴隆的“挖人”公司 353

旅馆出新招 旅客自愿为其栽树 354

奥兰多酒店靠宠物招客 355

新加坡的低档廉价饭馆 355

巴黎独树一帜的“水酒吧” 356

月月降价的瑞典古玛时装公司 356

独出心裁的梦幻邮箱公司 357

世界最佳饭店的“名人”效应 357

专打儿童主意的千万富翁 358

巴西电话公司的“笑话台” 358

SS法国号的戒烟旅行 359

SS法国号的减肥旅行 359

让市场处于“饥饿”状态 36

SS法国号学赚钱的旅行 360

靠装设广告板发财的桐生寅治 360

美国的“幻想”公司 361

让顾主满意的“夜间搬家公司” 361

欧美的“减轻压力公司” 362

“一天两变”的日伊高级百货店 363

绍兴的“咸亨酒店” 363

美国奇特的命名公司 364

日本的礼品处理商店生意兴隆 364

向顾客赠书的餐厅 364

美国的“静一下”餐厅 365

日本的移动商店 365

“无主意”商店老板主意高明 366

把顾客介绍给竞争对手的梅瑞公司 366

（二）以怪取胜的商店、饭馆、旅店 368

出奇制胜的“矮人餐厅” 368

小动物当招待的餐馆 369

改变经营策略 派克笔再展雄风 37

让顾客感到温馨的离婚餐厅 370

英国受欢迎的女人酒店 371

世界上最小餐馆 371

日本菜价计时收费的餐馆 372

禁止吸烟的餐馆 372

巴黎的按体重给予食物的餐馆 373

巴黎按体重收费的旅馆 373

以鬼屋开商店 374

不同一般的后门商店 375

巴西的“花草医院” 375

德国的“怪缺商店” 376

美国的组合鞋店 376

飞机咖啡馆 377

日本的“出气商店” 377

别出心裁的餐厅影院 377

顾客自定价的餐馆 378

英格兰巴斯的“庄园旅馆” 379

新西兰毛利人的“茅舍旅馆” 379

非洲贝宁的“船形旅馆” 379

日产汽车用限量生产激发消费者的购买欲 38

犹太人的78∶22经营法则 38

澳大利亚的“海上浮动旅馆” 380

日本松本市的“倒立餐厅” 380

日本松户市的“电子餐厅” 380

菲律宾的波音707餐厅 380

美国的夏古餐厅 381

肯尼亚贝鲁厄的击鼓餐馆 381

马尼拉的聋人餐厅 382

美国的朱丽海底旅舍 382

土耳其锡瓦市的垂钓餐厅 383

美国加利福尼亚的鲜花大餐 383

按图索骥商店 384

圣保罗的“巨物商店” 384

日本奈良的爱情酒店 385

让顾客定价的朱利奥家庭餐馆 385

吸引食客的“最糟菜”餐馆 385

别出心裁的监狱酒店 386

国外别出心裁的餐厅 386

五花八门的酒店 387

八．管理点子 389

利用美国技术 夏普打出高手牌 39

（一）人才大战中的赢家 390

亨利聘用能人 “福特”起死回生 390

他人聘金乘以五 美商征得能人心 391

练内功请高人 “全聚德”财源滚滚 391

勒奥瑞尔公司靠60名博士赚来12亿资产 392

美国三角洲航空公司的“开门政策” 392

借“外脑”杜邦生意越发兴旺 394

普尔公司重金聘请施库利企业跃上新台阶 394

“现代”威胁奔驰、大众占领汽车市场 395

美国IBM公司老板的用人招术 395

“宰相必用读书人”的荣德生 395

麦当劳把所有经理的椅子靠背锯掉 397

（二）管理中的内功绝活 397

肯特基用“神秘顾客”监督分店 398

土光敏夫亲自检查各种收据 398

美国惠普公司“大房间”办公室 399

从“分角小店”到全美巨富的瓦尔顿 399

将美货转口中国 三井物产倒中渔利 4

哈默在苏联的经营大手笔 4

霍金士敢于揭短终登头把交椅 40

美比奇飞机公司的劳动生产率会议 400

日本公司的抠门管理 400

韩国“一日厂长制”给企业带来了生气 400

工人自我管理带来高效率和高收益 401

佛罗里达州医院的生意经 402

美玩具厂请女孩当经理指点迷津 403

租“贼”公司生意兴隆 403

企业提高生产率的药方——色调疗法 404

通用公司的“全员决策”管理制度 405

老板桌上的不同颜色公文夹 406

（三）笼络职员 企业家的软功 407

日本麦当劳鼓励员工办分店 407

松下爱护职工使公司渡过难关 407

日本老板桑得替职工捉臭虫的怀柔政策 408

丰田教育施恩并重员工视厂如家 408

奥迪公司欢迎下属职工提意见 409

佳能公司过河拆桥 41

礼轻意重的管理招术 410

尊重雇员 美IBM公司事业发达 410

工人变股东威尔顿公司赢利数千万 411

索尼公司“培养家庭式感情”的管理招术 412

“香江企业”靠利润分享与提案制度激励职工 413

梅德公司用“利润分享”制度激励职工 414

宝元通公司靠提高待遇激励员工奋斗 414

施恩惠 稻香春生意红 415

全聚德待遇优厚收买人心 415

瑞蚨祥为伙计“开股”“吃股人”爱店如家 416

瑞蚨祥的人情管理 417

职工“提成”“吃股”使大北照相馆赚大钱 417

火柴大王的内部公关 418

发别人所未发则成大业 42

靠点子发家的日本搬家业大王 43

美DT邮购公司以亏“钓”盈的生意经 44

可口可乐打进中国前先无偿赠送 45

沃尔特在突然事变时的决断 45

希尔顿靠微笑渡过难关 46

“狗不理”随机应变 46

吴兆声见好就收另谋财路 46

靠制造灯泡起家的菲利浦 47

包玉刚负债经营 47

韩国商人巧钻美国限额空子 48

鲁冠球独具慧眼万向节打出国门 48

日本电视步步为营攻占美国市场 49

哈默利用政策变更发财 5

雀巢常盛不衰的秘诀 50

中国饮料联手抗衡“可口可乐” 50

美商引导消费占领意大利鞋类市场 51

精工表一举占领美国市场 51

“安静的小狗”是如何受宠的 52

“虞美人草浴衣”借名著成为抢手货 52

包玉刚的低租金战略 53

内联陞的市场调查 53

“中国鸡王”在鸡市低谷中杀鸡育雏 54

日本厂商示假隐真占据法、美市场 55

“百事可乐”打败“可口可乐” 55

后发制人的松下压倒索尼 56

捧名厨为偶像 经理人赚大钱 56

日本汉方药店巧做病人生意 57

（四）经营缺不了精明的招术 58

开茶馆救了中药店 58

通口俊夫的三角地带经营法 59

香港书商的经营 59

邵逸夫的卖珠带椟策略 6

两千家汉堡包连锁店的诞生 60

吉祥名字成财源 61

汽车经销商的每日贺卡 62

精明店主靠埃菲尔铁塔舷梯为店增辉 62

美国旅馆大王弹指间收入万元 63

日本酒家大王的成功秘诀 63

与众不同的迈克办班赚钱 65

在“黑色星期一”赚大钱的万国证券公司 66

日本西武商店礼券经营术 66

回扣留住食客 兄妹变成富翁 67

“班德尔”商店整容由亏变盈 68

只卖一茬货的市场 69

荷兰餐馆为食客做档案 69

皮尔·卡丹改高级餐厅民众化 69

靠炒国库券发财的杨百万 7

广州南方大厦借助天时发财 7

制造戴安娜的假新闻 珠宝商获暴利 70

美国家用产品两强大战 71

两兄弟开店明竞争 暗勾结 72

美国钟表公司划分市场的经营策略 73

日本玩具商的配套连接营销 74

让人旅游“不花钱”的旅游地 74

三井财团知己知彼战胜三菱 75

设棋局赢者免费就餐的饭店 76

躺在床上看电影的爱侣电影院 76

二．企业公关点子 77

（一）靠媒体扬名得利 78

帕根一计使雀巢公司度过难关 78

让呼啦圈风靡全国的厂家 78

“五粮液”打入国际市场 79

斯塔克将2000吨废料变为财富 8

凡有赛事就倒一次 8

“太阳神”打天下 80

深圳某公司靠点子因祸得福 80

向导点子公司使北京游乐园游客盈门 81

南京电信局一招解决资金困难 81

“飞鸽”车厂借美国总统扬名 81

百事可乐“好运到你家”活动 82

辛迪诺资助公益事业赢得顾客 83

拍下好镜头 百事可乐打入东欧、苏联 83

长城饭店的里根总统牌 84

健力宝借李宁扬名发财 85

布兰希公司赠送古币策略 86

征联作广告 底联为品名 87

让全美都知道总统在吃“保灵蜜”花粉 87

巧用阿兰·德隆一句话 洛腾公司打了翻身仗 88

推销人寿保险的新招 89

从石油价格作出铅笔产销决策 9

改个名字大赚一笔 9

倒鸭蛋不如倒蛋鸭 9

惠勒公司免费试吃、试用的公关策略 90

霍普金的“世界之最”宣传策略 90

松下公司的“欢迎参观” 90

“万宝路”改变形象销路大增 91

立普顿的金币广告促销 91

招致地毯厂千位宾客云集的一招棋 93

花四分钱做活一次电视广告 94

赠伞给顾客广告满街跑 94

为大明星免费提供房间的经营算盘 95

总经理签名求缘 美食中心迎来八方客宾 95

打“台湾国大”候选人牌的策略 96

借艾森豪威尔生日 法国酒打入美国 96

瑞蚨祥柜前的迎客人员 97

运转171天的小厂电扇打进上海 98

次品巧说 产品照售 98

保险公司骂保险 越骂生意越红火 99