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前言 6

第一章 市场营销观念 6

一、企业经营思想要适应经济发展的新形势 6

二、社会主义市场营销观念：“面向市场、用户第一” 8

三、经营思想的转变是根本的转变 10

四、商业工作的新气象是怎样出现的 12

五、企业的组织机构也要“转轨换型” 20

第二章 市场细分化 24

一、细分市场，有的放矢，适销对路，生意兴隆 24

二、市场细分好处多 27

三、划分市场的几种标准 31

四、确定主攻方向，选准目标市场 34

五、怎样进入目标市场 37

第三章 产品策略 39

一、从市场学角度看产品 39

二、正确制定企业的产品策略 42

三、新产品开发的意义大 48

四、开发新产品要从市场需要出发 53

五、开发新产品要有战略眼光 54

六、引进与创新 57

七、打得进，跟得上 60

八、要重视产品的市场生命周期 62

第四章 价格策略 70

一、新产品定价策略 70

二、折扣策略 74

三、让价策略 77

四、心理定价策略 78

五、别开生面的最终价格 80

第五章 销售渠道策略 82

一、直接销售渠道 82

二、间接销售渠道 86

三、中间商作用大 89

四、自销与经销策略之选择 94

五、动用中间商的宽窄 96

六、联营策略 99

七、选择具体的中间商的策略 105

第六章 促销策略 108

一、要重视促销策略 108

二、促销方式的选择和运用 109

三、促销组合综合运用效果显著 110

四、广告宣传突出产品特点，事半功倍 111

五、广告宣传要事先搞好调查，有的放矢 114

六、选好广告媒体 116

七、几则新颖动人的广告 117

八、我国社会主义广告的特色 122

九、商品生产的大发展需要推销员 126

十、治厂新招 127

十一、人员推销方式几例 127

十二、花样翻新的其它促销方式 131

一、“三大件”给我们的启示 137

第七章 市场预测 137

二、预测是科学决策的前提 138

三、市场预测是满足人民需要的重要手段 140

四、农民的迫切需要 141

五、成功的预测离不开科学的程序 142

六、经验判断直观预测法 144

七、调查预测法 151

八、时间序列法 154

九、相关分析法 162

第八章 国际市场营销 171

一、国际市场环境的研究 171

二、国际目标市场的选择 175

三、出口产品的两种策略 177

四、商品厂牌有学问 181

五、要重视出口商品的包装 183

六、多销不一定多利 187

七、国际市场营销中如何运用中间商 188

八、综合运用出口商品市场营销策略 192