世界首席保险推销员 （日）齐藤竹之助PDF电子书下载

前言 1

第1章 追逐辉煌之梦 1

第二人生的起跑线 3

老骥伏枥，志在千里 9

第2章 汗水铺就成功路 19

意志是行动的向导 21

挑战，第三人生 22

百万富翁俱乐部 24

世界首席推销员 26

第3章 自身与推销浑然一体 29

每个人都是推销员 31

自我推销法 33

以身进行推销 34

热忱，喜爱的源头 36

真诚，信赖的发源地 37

急顾客所急， 想顾客所想 40

第4章 文明的使者 45

服装的印象 47

言谈举止的礼节 53

礼尚往来 60

第5章 “上帝” 69

“上帝”是无限的 71

无中存有 74

你就是经理 76

顾客的贴心人 78

站在对方立场上 79

对待女性顾客之要点 80

陌生推销秘诀 83

第6章 爆发创意 85

智谋支配一切的时代 87

深切体会大众心情的华莱士 89

车站上站内广告的创始人 90

推陈出新的“可口可乐” 91

靠智谋成功秘诀 94

靠发明创新使买卖繁荣 96

如何进行创意 99

IBM公司的“思维推销法” 101

第7章 实践出真知 103

端正心态 105

活用资料 106

祖·路易的自我克制 107

理论联系实际 109

富兰克林的自我反省 110

失败乃成功之母 112

难渡的年关 114

推销员与劣等感 116

对待工作要有自信和优越感 118

越热爱工作，干劲就越大 122

灵活有效地利用业余时间 125

修养与研究 126

第8章 超人的选择 129

做一名热情洋溢、干劲十足的推销员 131

要有勇气做别人所不为为的事情 132

2×2＝5的江公式经营法 134

如何制订推销计划 135

关于吸烟的忠告 137

好的开始，是成功一半 138

有效地利用记录和笔记 139

严守时间的哲学家 140

利用时间的六条方法 143

使用电话推销 147

打电话时行之有效的讲话方式 148

电话约访 152

电话约访的准则 153

利用电话，销售量倍增 154

努力奋斗，成为具有坚定信念的人 157

首先要有坚定的信念 159

信念培养法 162

去时要比来时美 164

创造再访机会 165

第9章 事半功倍 169

喜忧全由数量来决定 171

这样做就能完成定额 172

向往——抱有理想 174

靠信心获胜 176

挑战自己 178

“电通鬼十则” 179

第10章 拒绝是成功的开始 181

遭受拒绝是理所当然的 183

遭受拒绝后，二年持续拜访三百 184

为了仅有的一次机会 188

拒绝与成功 189

怎样回答顾客提出的异议 191

第11章 我的商品是最好的 195

向人类出售幸福 197

先买后卖 197

爱你的商品 200

掌握商品知识 201

第12章 精力充沛 205

身体是唯一的资本 207

为疾病所屈服的人们 209

齐藤竹之助怎样培养自己旺盛的精力 211