谈判的艺术与科学PDF电子书下载

前言 1

第一部分 概论 7

1 某些组织问题 9

2 研究的角度 18

第二部分 单一问题的双边谈判 24

3 埃尔姆特里精神病院房地产实例 26

4 分析模型与经验结果 35

5 不经法院结案 58

6 时间的作用 69

7 获取与合并 83

8 第三方干预 101

9 给谈判者的忠告 112

第三部分 多个问题的双边谈判 124

10 城市警官联合会与城市的谈判实例 125

11 交易与让步 141

12 巴拿马运河谈判 157

13 风险分担与无保障契约 174

14 戴维营谈判 191

15 冲突的调解 203

16 争端的仲裁 220

第四部分 多个问题的多边谈判 238

17 联盟分析 243

18 海洋法谈判 261

19 公平分配 273

20 支付公益的意愿 285

21 环境冲突的解决 295

22 水手号太空探测器谈判实例 303

23 表决 311

第五部分 一般性问题 320

24 促成交流 321

25 伦理与道德问题 327

结束语 339