商业谈判36计 实例精选PDF电子书下载

第一套 胜战计 2

第一计 瞒天过海 2

示假隐真 店老板生财有道 2

喧小瞒大 美教授蒙敌有方 7

第二计 围魏救赵 9

避实击虚 工程师巧得银行贷款 9

趋利避害 房买主妙购高价位住宅 11

第三计 借刀杀人 15

两证有别 依法行事 索赔计划难以得逞 15

工作失误 为敌所用 巨额货款得而复失 18

第四计 以逸待劳 21

因困致败 台商精英终难忘 21

损刚益柔 我索赔58亿日元 26

第五计 趁火打劫 31

因机而发 华尔街大佬操纵美国白宫 31

乘势而上 我上海梅林商标注册成功 33

第六计 声东击西 36

娄维川故作姿态 敌让步我紧逼 36

张锡民投其所好 敌趋名我取利 39

第二套 敌战计 44

第七计 无中生有 44

以假乱真 家具厂智胜镇委会 44

虚实变幻 我企业险战香港商 47

第八计 暗渡陈仓 49

炫耀投标方式 哈默独占鳌头获两块租借地 49

拖延交货时间 英方转移资产逃避赔偿责任 52

相机行事 复印机厂坐收渔利 55

第九计 隔岸观火 55

手足相煎 两败俱伤渔人得益 58

第十计 笑里藏刀 60

信而安之 荷伯·科恩首次出师败北日本人 60

诚以待人 贝·拉弟埃初露锋芒轻胜印少将 63

第十一计 李代桃僵 65

投之以桃 报之以李 印尼树立良好形象 65

舍弃芝麻 捡来西瓜 松下获得长足发展 67

第十二计 顺手牵羊 69

微隙在所必乘 商品买主步步为营 69

微利在所必得 我方公司招招见效 73

第三套 攻战计 76

第十三计 打草惊蛇 76

查而后动 中药厂取得真经 76

疑以叩实 菜农低价购得蕃茄专利 77

第十四计 借尸还魂 80

借钱赚钱 丹尼尔成为亿万富翁 80

租地建厂 日本汽车大举入侵美国 82

第十五计 调虎离山 84

待天困之 范先生巧胜“卜内门” 84

用人诱之 王经理低价购进大理石 87

第十六计 欲擒故纵 89

散而后擒 荷伯·科恩一试谈判术 89

消其心志 雕刻厂巧签订货合同 91

第十七计 抛砖引玉 95

互惠互利 大蒜生意谈判成功 95

宣义取利 中国人闯入科威特 96

第十八计 擒贼擒王 100

攻其要害 500万美元合资合同谈判成功 100

夺其魁首、地产公司智胜镇政府 103

第十九计 釜底抽薪 108

亮底牌 张安治为国节省外汇 108

第四套 混战计 108

抽根基 美公司投资举步维艰 110

第二十计 混水摸鱼 113

岛村施诈术 公司间相互倾轧 113

港商设骗局 我工厂事实侵权 116

第二十一计 金蝉脱壳 118

存其形 乔费尔计胜日钟表公司 118

完其势 荷兰商人多赚我23万元 122

第二十二计 关门捉贼 125

有理则胜 外贸公司据理拒赔 125

无理则败 出口公司钱货双失 129

取长远利益 NEC公司占领中国市场 131

第二十三计 远交近攻 131

弃眼前小利 店老板与顾客成为至交 133

第二十四计 假道伐虢 136

蓄意阻拦 中国复关之事被搁浅 137

趁机行事 梅里特兄弟遭破产 140

第五套 并战计 144

第二十五计 偷梁换柱 144

社并人更 引起旷世之讼 144

换籍移地 三代之愿有望 147

第二十六计 指桑骂槐 149

怒击美方公司 大庆人得赔款1951美元 150

痛斥最高主管 小职员冲破推销禁区 153

第二十七计 假痴不癫 156

大智若愚 荷伯·科恩二试谈判术 156

故露破绽 日航联买波音机 160

巧置梯子 印尼政府购得理想发动机 164

第二十八计 上屋抽梯 164

逼其就范 农民企业家入股市建公司 166

第二十九 树上开花 169

借局布势 弗雷德赚了又嫌 169

就汤下面 孟教授据理索赔 173

第三十计 反客为主 177

反客为主 美国撤销301条款 177

随机应变 孙宝君在美182签订310台机床合同 179

第六套 败战计 182

第三十一计 美人计 182

乱其方寸 李处长拜倒石榴裙下 182

攻其心志 陈主任拱手送科研情报 186

周密安排 我公司用计推销红茶 189

第三十二计 空城计 189

佯作后退 尼尔逊智买办公电脑 191

第三十三计 苦肉计 193

拍卖会上竞报高价 明亏实赢 193

土著商贩感动游客 以苦作甜 196

第三十四计 反间计 199

将计就计 我谈判代表大获全胜 199

借公开资料 日本商人稳操胜券 201

第三十五计 连环计 203

计中伏计 丫方无理变有理 203

环环相连 我方挽回损失 206

第三十六计 走为上 209

避其锋芒 科威特董事长改变立场 209

以退为进 进出口公司赢得胜利 212