商家奇谋PDF电子书下载

经营篇 1

一句玩笑话产品赚大钱 1

一脚踢出集成电路引线架 1

吉列剃须刀的发明 2

电动剃须刀的问世 2

“酒窝杯”的故事 3

皮鞋脸谱艺术的“发明” 3

标明身份的领带 4

旅游植树 一举数得 4

“澡塘挫折”带来“给水革命” 5

卖水胜挖金 6

鸽子项链 7

投币浴室 7

以鱼代票 8

一分钟相机 8

王致和与臭豆腐 9

废料变成纪念品 10

“废物”变成“吸墨纸” 10

王水庆养瘦鹅 11

变缺点为财富的鬼冢 11

不起眼的锅巴撑起一家大厂 12

悬赏抓金毛鼠 13

巴士公司的“厕所餐” 14

强买过期面包事件 14

“夏洛士”的服务 16

“梯子降价”策略 16

一杯咖啡5000日元 17

借明星扬名 17

“自行车王国”摄影赛 19

借景扬名 19

六千万日元的玩笑 20

经商之妙 21

超期一百天赔款五百元 22

英航的补救措施 22

诚心服务换来生意兴 23

本田妙案 23

请专家当“推销员” 24

圆珠笔大王的积少成多 25

“蕃茄酱大王”的经营术 26

“同仁堂”经营靠信誉 26

玛氏公平的经营策略 27

哈默十万美金买一头公牛 28

独特的雅马哈经营方式 28

意在左顾右盼中 29

六万元奖金和广告费带来的效应 30

免费带来生意兴 31

“厨房看守”与“揉揉” 32

“冈田屋”花钱买构想 32

请顾问开拓市场 33

走俏的裙裤 33

巧用编钟引来企业的腾飞 34

让产品说话 35

变中取胜的烟灰缸 36

借“马”生财 36

巧用包装坐收渔利 37

“消费心理”效应 37

不模仿别人 38

美其裤的沉浮 39

日本的“产品搅拌术” 39

上海有家“价格俱乐部” 40

雷诺公司的“撇奶油”策略 40

太姆公司的渗透策略 41

高价畅销的巴厘克 41

“高进低出”经营术 42

抬价促销 43

艾柯卡的转败为胜绝招 44

鸿翔公司的经营术 44

弄假成真的“艾罗补脑汁” 45

奔驰汽车的最终价格 46

巧用低档廉价 46

“稀贵平贱”经营术 47

附加商标策略 48

改商标出效益 48

模仿别人的公司 49

怀旧经营法 49

合作登推销广告 50

“尼西奇”以专取胜 51

“富华酒家”的经营术 51

包玉刚的经营术 52

改防偷为主动奉送 53

索尼的目标成本管理 53

笑里藏刀 54

希尔顿的微笑经营 55

以败为胜的“美丽牌”香烟 56

鞭笞传统 56

“特迪熊”发迹的启示 57

顾客是最佳模特儿 58

中药美人 58

“大头儿在后面”策略 59

从光脚到穿鞋 60

英商的“鞋子人” 61

美商的“忍着龟” 61

日商的“勘太郎” 62

出租清洁用具赚大钱 63

敢为1／4000成功率冒险的膝泽公司 63

美国玩具店的经营术 64

适时变更经营方针 65

稀奇古怪的生意 66

偕老同穴 67

“寻求缺点”的生意经 68

雪地鞋 69

稀土永磁保健稀金戒指热销的启示 69

桔子皮增值的联想 70

“乞丐包”的启迪 71

“红高粮酒”与“光夫衫” 72

霹雳舞鞋 73

管理篇 75

松下的“大方” 75

丰田的“小气” 75

索尼的“表率” 75

南朝鲜大企业的企业精神 76

索尼公司的集体荣誉精神 77

莲花公司的让贤精神 77

杜邦公司的不停顿精神 77

第一精神 78

反对裁员 79

太阳公司与“蒲公英” 79

松下“四精神” 80

撒币节约计 81

雇贼防盗计 82

命令全体员工佩戴黑纱 83

克罗克锯椅背 83

“一分钟经理”的一分钟 84

一日厂长 85

有形管理 86

鼓励犯“错误” 86

他为什么被开除 87

电厂经理的妙计 87

偷梁换柱 88

娇生公司的“危机管理” 88

经理与莎士比亚 89

公园管理者的良方 89

拂晓市场 90

自我提拔 90

谁开发产品推销售 91

采购“招标” 91

无声优效工作法 92

管理奇才谈管理 93

军训入商界 95

把人情和管理结合起来 96

“厂耻日”吃窝窝头 96

“讲”出来的效益 98

日本企业的激励策略 99

“索尼”招聘不问毕业院校的名称 100

鞭策暮气老臣子请看教育录像带 100

“垃圾桶”的启示 101

狼的妙用 102

“鲶鱼效应”与企业管理 102

洛克菲勒的随身帐簿 104

格里希的管理之道 105

当出现信誉危机的时候 106

日本人管好了一家美国工厂 110

招徕篇 113

用猪出名 113

扮古招徕术 113

百货店养大象 113

“得州巨人”的招徕术 114

六个字引来八方客 114

对比洗车店 114

柯达公司的草裙舞 115

“有马食堂”的招徕术 115

影院可垂钓 116

影院经营新招 116

用故事引起购买欲 117

别出心裁的店规 117

以鼠钻洞打折扣 118

路易士·威登的营销术 118

限客销售术 119

吃罐头看谜底 120

普拉蒂尼的生意经 121

投其所好 121

吃小亏赚大便宜生意经 122

日本的免费借用 123

先尝后买的招徕术 124

诱导消费 125

商品批发俱乐部 125

富有创意的“冈田屋” 126

百变女郎 127

布兰希保险公司的招徕术 127

空中飞车 128

死人与阎罗王的对话 129

河汉兄妹餐厅的“回扣” 130

故作姿态招徕术 131

借名著促销 131

烧画保值计 131

推销篇 133

老摩根的心计 133

装病求帮计 133

毛姆销书 133

出版商整死“超人” 134

毕加索卖画 134

推销信 134

丢扇卖国计 135

“尿布大王”自卖自买计 136

欲擒故纵 137

卖糕人的心计 137

巴贝罗的“绝活” 138

巨型集装箱 139

哈默卖药 139

“订金”销售法 140

赠刷子卖漆 140

示形诱导销售 141

利用布什推销房产 141

出奇制胜的服装销售 142

营业员作模特儿 142

“复印机大王”的奇招 143

柯达的奇谋 143

美商施妙棋：书作敲门砖 144

乱中取胜 144

一元超值销售 145

每人限购一件 146

希尔兹的推销术 146

露短销售 147

集卡推销术 147

求异推销术 147

对比推销术 148

“斯里兰”促销法 148

“散装现卖”自由组合 149

推销中的求同存异术 150

吉拉斯的销售术 151

“美能达”照相机推销有术 151

“上层”销售法 152

电视售物 153

波音的服务促销 153

“三菱”的促销法 154

卖花女的奇招 155

实惠的“后院销售” 156

诱导促销 156

巧借名人推销 157

借冕播誉白兰地打入美国市场 159

乘机销售 159

“变态”销售法 160

“激将”销售法 160

马尔蒂尼公司的推销术 160

卫星推销员 161

“耐克”的推销术 162

艾丝蒂的推销术 164

史密斯的推销艺术 165

一推销啤酒的新战术 165

“高地”的促销术 166

“成就需要”推销法 167

额外附加推销术 167

推销“飞碟”美商之功 168

“安便器”畅销的启示 169

味精策略 169

井植薰的推销术 170

三菱电机公司的促销法 171

掌握顾客心理 172

威德门公司的销鞋术 172

换封面促销的绝招 173

擦皮鞋不要钱 173

以“古”生财的京都人 174

扣子商的高招 175

“以真乱假”的“活模特儿” 175

以丑招财 176

陷阱 177

利用名人创名牌 178

大奖赛带来了大销售 179

哈利多销的妙法 179

逆反销售术 180

“年龄分类”销售术 180

“衬托法”推销 181

金姆顿的推销术 182

宝洁公司的推销法 182

单一价格销售术 183

梅西公司的促销术 184

广告篇 185

天下第一厚度 185

一毛不拔 185

老同仁堂的广告术 185

现代弦高 186

丁子青的广告术 187

猜谜式广告 187

空投广告 188

瓷器广告 188

鱼缸中的手表广告 188

空白广告 189

空中广告 189

飞翔广告 189

香味广告 190

漫画广告 190

赠品广告 190

倒粘在天花板上的人 191

飘香广告 191

胶水广告 191

联想广告 192

公关广告 192

清道夫广告 193

给牛奶瓶挂卡做广告 193

以错取利 194

侦察广告 194

臣鞋广告 194

动物广告 195

绿巨人 196

在鸡蛋上印刷广告 196

“引鱼上钩”的广告画 197

墓碑上的广告 197

星期天不开门 197

无文字广告 198

火柴广告 198

不做广告的广告 199

美国的募兵广告 200

“因祸得福”的广告 201

邮票广告 201

摔出名的茅台酒 202

机会性广告 203

优惠性广告 203

掺水酒店 204

“揭短”广告 204

布什总统拍广告 205

寻人启事 205

“大众”的“次品” 206

奇特的广告费 206

10万美元寻找主人 206

雪豹雪豹宝中之宝 207

“雪铁龙”广告 207

免费出借新跑车 207

麦克唐纳叔叔 208

反话正说广告术 209

“交底”广告术 210

“拷打试验”广告术 210

利用求实心理的广告 211

利用人群做流动广告 212

利用逆反心理的广告 212

利用重大事件做广告 213

利用搬迁做广告 214

利用接电话的机会做广告 214

打破常规的广告 215

鸽子事件 215

请与伟大的音乐家共进三餐 216

哥伦比亚的咖啡广告术 217

香港HRC的成名术 218

“飘柔”的广告术 218

“倒闭拍卖”广告术 219

百事可乐的广告术 219

“温娣快餐店”的广告术 219

“三得利”的广告术 220

“激将”广告术 220

一种新的广告术 221

大西洋将缩短20％ 222

让“德尼大妈”做广告 223

成为歇后语的广告词 223

撒切尔夫人的父母上广告 224

借给布什送自行车做广告 224

请明星穿鞋做广告 224

葛优、吕丽萍“偷拿”矿泉壶 225

珠宝商的幽默广告 225

“白兰地”的广告艺术 225

用新拍竟挣来美金千万 226

可口可乐广告新招 226

打电话先听广告 227

一地两语不相溶 227

“北极星”的广告思路 228

耐克公司的广告战略 229

佳能的“醉翁之意” 230

刊登广告 厕所最佳 231

广告刊播几次效果最好 232

竞争篇 233

气势恢宏的啤酒大赛 233

让地辟道计 234

撒牌引客 234

时装款式相同奖 235

订二流样品给一流货 236

没说出的话可能最有力量 236

哈默谈判 237

奥纳西斯的“闪电外交” 237

蘑菇谈判术 239

出奇的承诺 240

小松制作所的竞争术 240

感情竞争策略 241

以信促销 241

台湾超级商店竞争术 242

用高科技与饮食习惯竞争 242

不抢先战略 243

刘继陶的后发制人 244

休布兰的后发制人 244

古耕虞的冒险精神 245

愈挫愈奋的竞争术 246

扬长避短 246

老二战术 247

夺气攻心计 247

电话号码上的广告战 248

日产“美国货” 249

哈比牌清洁剂重霸市场的诀窍 249

“丰田”的以退为进计 250

哈勒尔的以退为进计 250

高薪夺人计 252

美国公司的新边疆 252

第一次竞争 253

“丰田”的“倒行逆施” 254

派克笔又回“娘家” 254

奇特的竞争 256

好莱坞的“家电战” 257

日本的“系列” 258

日本与瑞士的钟表战 260

商界谍影 261

景泰蓝与宣纸泄密 263

一只金牙葬送了公司 264

巧克力间谍战 265

美商的欲擒故纵计 266

香水命名之战 268

柯达是如何与富士竞争的 270

第25届奥运会赞助之战 273

第25届奥运会电视转播权之争 277

第25届奥运会广告之战 280

一位日本富翁的自白 285

“东洋”对技术情报的利用 285

信息篇 285

日货畅销的绝招 286

从照片上猎取的情报 287

本田摩托何以“横行”市场 288

松下L15录相机在中国畅销的秘诀 288

靠信息日商大发粮食财 289

亚默尔一条信息获利900万美元 289

从两条消息中分析出来的信息 290

一条信息带来250万元订货的启示 290

“光大”一条信息获利2500万美元 291

王星记扇子何以盛销不衰 292

善抓信息的杨瑞祥 292

榛子间谍 293

英商的笑话 293

哈默的眼力 294

伍德的眼力 295

小林宏治的知“几” 295

向女士推销刮胡刀的“吉列” 296

相关经营 296

信息引路 产品敲门 297

方形洗衣筐 297

问俗经营 298

信息的力量 299

信息就是金钱 299

商战就是信息战 300

婚礼盛典上的“潜望镜” 302

“筷子王”的启示 302

“慧芳服”热销的启示 303

学生鞋走销的启示 304

销售“流星”的公司 305

“讲价”公司 305

特色篇 305

人才租赁公司 306

企业“媒人”公司 306

以物易物公司 308

送菜公司 309

跑腿公司 309

戒烟公司 310

艺术搬家公司 310

整理公司 311

夜间搬家公司 311

美国日本的婚姻服务公司 312

娃娃公司 313

形象公司 313

世界最著名的剪报公司 314

“猫手”公司 314

奇特的“幻想”公司 315

夏罗公司 316

头脑公司 316

送礼服务公司 317

今明后公司 317

出租家庭公司 318

“△□○”公司 319

“填空档”公司 319

颜色顾问公司 319

文化顾问公司 320

猎头公司 321

与人方便的香港速递公司 322

出租科学家的公司 323

代理妻子公司 324

土壤公司 325

买不到公司 325

老鼠公司 326

送行公司 326

代客坐牢公司 326

代客聊天公司 326

自动降价公司 327

煮饭公司 327

代客骂人公司 327

家访公司 327

记者公司 328

学生公司 328

活鱼罐头公司 328

送货公司 328

生日公司 328

周末公司 329

代客排队公司 329

新娘公司 329

代客上班公司 330

代客购物公司 330

“我不再抱怨”公司 331

世界最大餐馆 332

世界最小的餐馆 333

最差餐厅 333

笑话饭店酒吧 334

棺材酒吧 334

没有醉鬼的酒店 335

自然食物餐厅 335

涂画餐厅 336

矮人餐厅 337

代看孩子的“静一下”餐厅 338

飞机餐厅 339

“有钱食”餐厅 339

无礼餐厅 340

怪味餐厅 341

恐怖餐厅 341

汽车快餐店 341

顾客自订价格饭店 342

野草餐馆 342

倒立餐馆 343

击鼓餐馆 343

小小餐馆 343

“动物待客”餐馆 344

靠菜单发财的餐馆 344

足球饭店 345

老插餐馆 345

世界最小的酒店 346

世界最高的酒店 346

客房最多的酒店 346

面积最大的酒店 346

世界最贵的酒店 347

修女酒店 347

海上酒店 347

光头酒店 348

奇幻酒店 348

婴儿酒店 348

无侍应酒店 349

艺术酒店 349

读书乐酒店 350

监狱旅馆 350

缠蛇旅馆 351

五星级动物旅馆 351

啤酒桶旅店 351

井内旅馆 352

“随意付费”旅馆 352

老年公寓式旅馆 353

树顶旅馆 354

水上旅馆 354

花鸟旅馆 355

茅屋旅馆 355

盒式旅馆 355

残疾人旅馆 355

“论磅收费”旅馆 356

以劳动支付费用的旅馆 356

只有一间客房的旅馆 357

红娘旅馆 357

王宫旅馆 358

“被遗忘的女人”时装店 358

一美元商店 358

“99”商店 359

五美分之家 359

书籍之家 359

世界上最大的超级商场 360

自己动手商店 360

“老板无主意”商店 361

死玫瑰商店 361

回购商店 362

出租“名人”商店 363

目录商店 364

方便商店 364

婚礼天地 365

“凑趣”商店 366

自助书店 367

论斤卖内衣商店 368

以物易物商店 368

定向商店 368

出气商店 368

残疾人商店 369

讲稿商店 369

太阳能商店 369

后门商店 370

“益虫”商店 370

发明商店 370

领养儿童商店 371

盲童玩具店 371

花草代管商店 372

配件商店 372

以名钓利的毕坚商店 372

独一无二服装店 373

“男子不得入内”商店 374

深夜商店 375

看样本售货商店 375

鸟眼商店 376

职业妇女商店 376

老天商店 377

火车商店 377

拆零商店 378

“左撇子”商店 378

摘牌商店 378

既卖又教商店 379

氧气商店 379

夫妻老婆女袜店 379

东京的中药茶馆 380

水下理发店 380

闲聊理发店 380

女子商场 381

女子银行 382

妇女车厢 382

姑娘银行 382

寡妇服务公司 383

出售海水 383

出售水声 383

汽车电影院 384

瀑布电影院 384

出售空气 384

水中电影院 384

酒吧医院 385

戒酒医院 385

图书医院 385

电影医院 385

殡仪馆设高尔夫球场 386

取名研究所 386