出口管理实务PDF电子书下载

第一编 识别国际机会 1

第一章 为什么要出口 1

第二章 初步案头分析 4

1 出口统计资料 5

2 进口资料 6

3 识别进口商和经销商 8

4 进一步的案头分析 12

5 国内市场资料 15

6 函电询问 15

7 工作清单 18

第三章 市场考察访问 20

1 介绍信 20

2 制定出访计划 21

3 会谈内容及计划 24

4 销售渠道 25

5 潜在的进口商、代理商或经销商 28

6 选择代理人 30

7 考察报告 33

8 善始善终 35

9 工作清单 36

第四章 识别和创造产品机会 38

1 灵活的思考方法 38

2 国际产品开发 43

第五章 代理和独家经销协议 46

1 独家销售协议 47

2 出口经销协议 47

3 独家销售协议中的条款 48

4 代理协议中的附加条款 56

5 代理协议条款和范围 66

第二编 订价、包装和促销 69

第六章 出口成本核算与价格制定 69

1 进出口贸易中的水货 70

2 越境走私 72

3 边际成本计算法 74

4 定价中应注意的事项 79

5 编制出口报价单 83

6 进口价格控制 84

7 所有权转移地点 84

第七章 出口包装 87

1 选择合适的包装物 87

2 符合有关规定及规章 90

3 产品识别与市场定位 93

4 符合客户要求 95

第八章 广告与促销 98

1 工业产品 98

2 消费产品 101

3 广告与促销活动的资金问题 108

4 广告与促销规划 110

5 广告与促销方式清单 114

第三编 销售与管理程序 116

第九章 出口部门管理 116

1 航运日志 117

2 报价本 118

3 订货进程记录 120

4 出口销售分析 122

5 分销统计 128

第十章 基本出口单据 136

1 询盘与报价 138

2 接受订购确认书 139

3 形式发票 140

4 进（出）仓单或备货单 141

5 提单 141

6 陆运提单 141

7 海运保险单 144

8 商业发票 145

9 领事发票和签证发票 145

10 原产地证书 146

11 卫生与健康证书 146

12 自由销售证书 147

13 其它单证 147

第十一章 信贷控制和支付条件 148

1 调查客户资信 150

2 目的地国家（进口国） 153

3 出口货款的支付 155

4 要点核查表 166

第十二章 出口融资 168

1 出口信贷担保署（ECGD） 168

2 贴现汇票 170

3 金融公司 170

4 国际租赁购买 171

5 代理融通 172

6 出口银行 173

7 供应商信贷 174

8 进口商可获得的资金融通 174

第十三章 保险 175

1 保险当事人 176

2 几种主要保险凭证 177

3 一般保险单据 179

4 保险契约条款 179

5 可保风险 180

6 保险范围 181

7 索赔 182

第十四章 货物的运输 184

1 几种主要运输方式 185

2 运输安排的程序 186

3 运费 188

4 提单 190

5 各种装运单据 192

6 承运人责任 192

第四编 法律和法规因素 194

第十五章 合同履行 194

1 履约责任 194

2 银行保证 196

3 履约条款 196

4 质量证明 197

5 担保 197

6 接受和验货 198

7 拒收货物 199

8 卖方权利 200

9 合同落空 201

第十六章 贸易规定 203

1 出口许可证 203

2 出口配额 204

3 进口许可证 204

4 进口配额 206

5 外汇管制 206

6 海关控制与报告 207

7 销售和增值税 209

8 原产地证明 210

第十七章 工业产权保护 211

1 专科 212

2 商标 214

3 版权 216

4 侵权 217

5 专利与商标的许可证贸易 219

第十八章 立法诉讼与仲裁 220

1 许可证 220

2 国际贪污 222

3 限制性惯例 222

4 关于合同及合同履行的有关法律 223

5 法合同条款 225

6 诉讼 226

7 仲裁 226

第五编 各种市场开拓方案 229

第十九章 国外分支机构和子公司 229

1 分支机构 230

2 分支机构的经理 232

3 国外立法 234

4 子公司与合资企业 236

第二十章 许可协议 240

1 为什么要许可 240

2 能够许可些什么 241

3 寻找被许可方 244

4 许可协议的内容 246

5 由产品许可经理准备的许可协议商务条款初稿 250

第二十一章 联合销售机构 257

1 外部独立机构 257

2 集团营销公司 260

3 财团 262

第二十二章 规划全球战略 263

1 全球战略小组 264

2 直接产品出口 266

3 向国外转让技术及专有技术 266

4 在国外合并、购买或合资建立企业、国外分公司或子公司 267

5 引进国外技术和技术诀窍 269

6 进口国外连带产品 270

7 国外原材料来源 270

8 战略与计划 271