怎样和外国人做生意丛书 第1集PDF电子书下载

第六节 正确处理内外销关系 1

第一篇 如何办理商品进出口业务 3

第一章 我国对外贸易的方针、政策和原则 3

第一节 对外开放政策 3

第二节 独立自主、自力更生的方针 4

第三节 平等互利的原则 5

第四节 对外贸易的国家统制 6

第五节 我国对外贸易国别地区政策 7

第二章 目前国际上常用的几种贸易方式 15

第一节 单边进出口贸易 15

第二节 协定贸易 17

第三节 易货贸易 20

第四节 “三来一补”贸易 22

第五节 投标和招标 32

第六节 寄售 33

第七节 拍卖 35

第八节 商品交易所 36

第三章 开展进出口商品业务必须具备的一些条件 37

第一节 培养一批合格的外销人员 37

第二节 发展适销对路稳定供应的出口货源 40

第三节 树立良好的商业信誉 48

第四节 建立推销网 54

第五节 做好出口商品换汇成本核算 65

第六节 制定出口商品经营方案 71

第七节 商标注册和广告宣传 73

第四章 几种推销方式的运用 80

第一节 函电成交 80

第二节 请进来做生意 81

第三节 走出去做生意 85

第五章 合同的商订与履行 93

第一节 磋商交易 93

第二节 签订书面合同 103

第三节 合同的履行 111

第六章 几种主要经营方式的利弊和运用 131

第一节 收购制 131

第二节 代理制 133

第三节 生产企业自营出口 137

第七章 涉外活动中应注意的一些问题 141

第二篇 外贸合同及其条款 151

第一章 合同的一般法律问题 151

第一节 合同及出口合同 151

第二节 约束合同的法律 153

第三节 我国所持的原则态度 157

第二章 合同的类型及格式 159

第一节 合同的类型及内容 159

第二节 出口销售合同及成交确认书 160

第三节 合同的构成 161

第一条 品质条款 165

第三章 合同的主要条款 165

第二条 数量条款 172

第三条 包装条款 175

第四条 价格与金额条款 179

第五条 装运条款 204

第六条 保险条款 220

第七条 支付条款 239

第八条 商检条款 257

第九条 索赔与仲裁条款 263

第十条 不可抗力条款 269

第一节 包销协议 277

第四章 其它几种贸易合同 277

第二节 代理协议 285

第三节 对外加工装配合同 302

第四节 补偿贸易合同 318

第五节 易货贸易合同 342

第三篇 产品策略与市场策略 370

第一章 消费者研究 370

第一节 要把握消费者的购买心理 370

第二节 要了解消费者的商品价值观 374

第三节 要明了消费者的购买行为 378

第四节 要研究购买角色 380

第五节 顾客未必永远是对的 382

第一节 产品在市场上的定位策略 384

第二章 产品策略 384

第二节 产品差别化策略 389

第三节 产品互补策略 395

第四节 计划性产品陈旧化策略 398

第五节 高附加价值产品策略 400

第六节 品牌策略 410

第七节 形象策略 420

第八节 突出产品特色是市场营销成功的重要产品策略 429

第九节 开发新产品的策略 432

第十节 产品品质管理的新动向 444

第十一节 产品的品质不是绝对的 453

第一节 市场区隔化策略 458

第三章 市场策略 458

第二节 市场发展策略——市场的渗透和扩展 469

第三节 市场集中和市场分散的外销略 473

第四章 产品的市场寿命周期 483

第一节 产品的市场寿命周期 483

第二节 延长产品市场寿命的方法 491

第五章 市场竞争 498

第一节 消费者导向和市场竞争导向 498

第二节 市场竞争术 499

第三节 “进攻”策略的运用 513

第四节 要建立根本的竞争优势 517

第六章 营销观念的新发展 521

第一节 当代管销环境因素的主要变化 521

第二节 管销观念的新发展 525