出口销售合同的磋商和签订PDF电子书下载

第一章 绪论 1

一、基本合同 1

二、经济效益 1

三、法律关系 5

四、合同的成立 9

五、合同的形式 10

六、合同与协议 11

第二章 合同磋商：发盘 14

一、构成发盘的条件 14

二、主要交易条件表面的不完整与实际完整 17

三、主要交易条件一时的不确定和以后的确定 23

四、发盘的有效期 24

五、发盘的终止 29

六、区别发盘与非发盘 32

第三章 合同磋商：接受 39

一、接受的必备条件 39

二、“确认”的使用 44

三、对综合盘和复合盘的接受 45

四、还盘式的接受 49

五、逾期接受和接受的撤回 51

第四章 合同磋商：实例分析 53

一、棉布出口销售合同磋商来往电报及分析 53

二、大米出口销售合同磋商来往电传及分析 59

第五章 书面合同的签订 71

一、书面合同的意义 71

二、书面合同的形式 72

第六章 书面合同的基本条款（一）—品质、数量、包装 77

一、品质 77

二、数量 83

三、包装 86

第七章 书面合同的基本条款（二）——价格、无货 91

一、价格 91

二、交货 94

二、支付货币 103

第八章 书面合同的基本条款（三）——支付 104

一、支付金额 104

三、支付方式 110

一、商检 126

第九章 书面合同的基本条款（四）——商检、索赔、不可抗力、仲裁 126

二、索赔 128

三、不可抗力 130

四、仲裁 131

第十章 一般交易条件和特约条款 135

一、一般交易条件 135

二、特约条款 148

第十一章 约首和约尾 150

一、约首 150

二、约尾 154

附录：《联合国国际货物销售合同公约》（第一、二部分） 157

附件：一、《中国纺织品进出口公司上海市分公司售货确认书》 171

二、《中国粮油食品进出口公司上海粮油分公司销售合同》 179