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上篇 融资新概念 3

第一章 风险资本：最佳融资手段 3

以钱生财 4

何谓风险资本 5

风险资本公司如何分类 7

家族型和集团型之“权益式”风险资本 8

风险资本领域的法人精神 9

你在为哪类企业争取投资？ 11

何类产业是风险资本的投资重心 13

何种产品是风险资本的投资重点 15

有效的风险资本何其多 16

企业家的机遇 17

你能争得风险投资吗？ 17

应该寻求多少风险投资？ 18

如何确定拟寻求风险资本的形式 19

双方合作形式的选择 21

如何选择风险资本公司 22

你可否通过电话与风险资本公司联络 23

其它应注意的问题 26

多久能取得资金 28

关于风险投资的几种错觉 29

目标 32

第二章 获取投资家信任的第一步 33

摘要之概貌 34

风险投资者为何对此产生兴趣 36

如何编写摘要 37

信封种类亦应合理选择 41

摘要之要诀 43

其它风险资本 44

激励之所在 47

人们对摘要的期待何在 47

风险投资者心目中之摘要 49

关于你的关键点子的保密 49

目标 50

第三章 计划书：出售公司的宣言 53

中篇 融资之道 53

你是否需要中介人或顾问？ 55

计划书质量之关键所在 55

第一部分：摘要 57

第二部分：公司及其未来 57

第三部分：公司管理 68

第四部分：投资说明 71

第五部分：风险因素 75

第六部分：投资回报与退身之路 77

第七部分：经营分析与预测 78

第八部分：财务报告 80

第十部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片 81

第九部分：财务预测 81

不宜包罗万象 82

风险投资者真正关心之所在 82

计划书的包装 85

如何合理确定联络风险投资者的数量？ 87

辛迪加组织（Syndications；企业联合组织） 89

第四章 问题的提出和解决 91

基本问题之所在 92

关于计划书的各种问题 94

第一部分：摘要 94

第二部分：公司及其未来 94

第三部分：管理 105

第四部分：投资说明 109

第五部分：风险因素 112

第六部分：投资报酬与退身之路 116

第七部分：经营分析与预测 117

第八部分：财务报告 118

第九部分：财务预测 119

第十部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片 119

风险投资者果真会提出如此多的问题？ 123

目标 124

第五章 关键局面：会晤与协商 125

风险投资者的办公室 125

风险投资者的仪表风度 126

会晤的目标 127

会晤将持续多长时间？ 127

会晤的一般情况 128

介绍情况也是一种艺术 129

风险投资者在寻求哪类企业家？ 130

企业家之应有素质 130

精通公司业务 134

若干不该说的话 135

若干不该做的事 138

会晤期间的协商技巧 140

如何放弃这种交涉？ 142

风险投资者的权益 143

风险投资者如何为其投资定价 144

可能蒙受的风险损失 149

协商之后 153

目标 153

第六章 意向书：投资备忘录或项目清单 155

意向书概述 157

意向书包括哪些内容？ 158

投资项目备忘录包括哪些内容？ 175

咨询协议 180

股权委托 181

意向书没有法律效力 181

支节问题不必纠缠 182

目标 183

凡此种种，你不能在意向书上签字 183

第七章 实地考察 185

来访途中 185

如何提供“库克式”的参观 186

关于计划书的附加问题 188

关于公司的附加问题 188

关于管理的附加问题 189

个人调查 191

风险投资者“怀疑狂” 191

背景调查的其他方面 193

要对企业家进行测验吗？ 194

经验就是“试金石” 195

调查企业家及其管理队伍 196

组织其他人的问题 197

调查商业、产品及行业 198

行业研究 198

产品的独特性 199

对公司证人提出的问题 201

向风险投资者提出的问题 206

对风险投资者的时间限制 210

目标 210

第八章 缔结协议 211

第一种缔结：有特权的贷款的法律文件 212

第二种缔结：购买股票的法律文件 222

作为商人的律师 225

老练的律师最好 226

持续上升的法律费用 227

律师如何增加你的法律费用 228

有问题的法律业务 230

企业组合与律师 231

缔结：真实的时刻 232

缔结费用 232

关于律师的种种 233

目标 234

第九章 共同工作 235

共同决定主要政策 236

财务月报 237

月份报告不可缺少 238

每月一次董事或投资者会议 239

与风险投资者讨论的其他项目 240

建立信誉 241

警告信号 242

企业家的财务问题 244

企业家的人事问题 246

随机应变的企业家 248

成功的企业家 248

当你有问题时 250

十件不要说的事 255

关系成功的秘密 260

作为董事成员的风险投资者 262

风险投资者的涉入程度 263

风险投资者的目标 265

目标 266

第十章 退身之路 267

价格问题 268

第一个方法：公开上市 268

第二个方法：公司或企业家买进 273

雇员股票所有权信托买进 274

第三个方法：卖给另一家公司 278

公司合伙人 285

第四个方法：寻找新的投资者 285

第五个方法：清理公司 287

与风险投资者协商 288

目标 289

下篇 融资经纪人 293

第十一章 利用经纪人 293

会计师：如何利用他们 295

投资银行家：他们能做什么 296

律师：他们作为金融经纪人行吗？ 297

独立金融经纪人：他们想干什么？ 298

经纪人的特性 299

同经纪人的协议 301

考察经纪人 303

费用的数量和类型 304

谁向风险投资者提出计划？ 305

目标 306

第十二章 建议与忠告 307

跟上风险投资者 307

选择风险公司 308

风险投资过程 309

作为常人的风险投资者 309

有问题的公司寻求资金 311

为工作或为自我寻求资金 311

过多的信息 312

你懂得可信性吗？ 313

企业家十戒 313

临别赠言 319

附录一 实际文件 320

意向书 321

法律文件一 327

法律文件二 340

常经法律公文件之三： 344

需经法律公证的文件四： 349

要求法律公证的文件之五 356

附录二 词汇表 358