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销售管理与推销技术PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:刘兴银编著
- 出 版 社:北京:北京经济学院出版社
- 出版年份:1994
- ISBN:7563804587
- 页数:218 页
第一节 销售、推销技术和销售管理 1
第一章 绪论 1
第二节 推销在经济发展中的作用 10
第二章 推销员类型和销售形式 18
第一节 推销员的类型 18
第二节 销售形式 22
第三章 现代推销员应具有的素质 33
第一节 推销员应具有的个人特征 33
第二节 新型推销员应具有的特点 42
第三节 推销员应具有的知识面 45
第一节 推销员的选聘 50
第四章 推销员的选聘、培训和组织 50
第二节 推销员的培训 53
第三节 销售人员的组织 59
第五章 对推销员的激励和考评 66
第一节 对推销员的激励 66
第二节 对推销员的考评 77
第六章 基本的推销步骤与方法 82
第一节 基本的推销步骤 82
第二节 基本的推销方法 87
第七章 寻找顾客和接触前准备 99
第一节 寻找顾客 99
第二节 接触前准备 106
第八章 接触顾客和推销介绍 113
第一节 接触顾客 113
第二节 推销介绍 118
第九章 排除异议和达成交易 126
第一节 排除异议 126
第二节 达成交易 134
第三节 善后工作 141
第十章 商店营业员推销技术 145
第一节 商店人员销售的重要性 145
第二节 商店营业员推销技术 157
第一节 劳务的概念、类型和特点 163
第十一章 劳务销售 163
第二节 劳务公司的营销策略 167
第三节 劳务推销 174
第十二章 电话与信函推销 179
第一节 电话推销 179
第二节 信函推销 188
第十三章 女性推销员 191
第一节 女性推销员时代 191
第二节 女性推销员的特征 196
第十四章 推销员十大戒律 206
第一节 与道德法律有关的戒律 206
第二节 与推销技术有关的戒律 212
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《革命根据地军事经济史》龚泽琪主编 1994
- 《英国皇家舞蹈学院舞蹈等级考试教材 组合与舞蹈 四级》陈婷译 2019
- 《蓬莱学院 4 大漠之王》古月奇 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991