企业对外合同谈判诀窍PDF电子书下载

第一篇 企业对外合同谈判的重点、项目和方法 1

第一章 各类对外企业的特征及其合同谈判的重点 3

1．出口企业的特征 3

2．进口企业的特征 4

3．出口商与代销商 4

4．代销业务和代销协议 5

5．订货公司与承包厂商 5

6．承包厂商的风险与合同 6

7．技术许可证与授予技术许可证的条件 6

8．接受技术许可证的条件与专利权保证 7

9．商标许可证的授予、注册与产品质量保证 8

10．接受商标许可证及如何保护商标使用权不受侵犯 9

11．工厂设备出口应注意的关键问题 10

12．现场施工建设问题 11

13．维修及其他服务 11

14．联合研究与开发的利益与议价谈判 11

15．国外合资企业的优越性与风险 12

16．国外投资者与地方合伙人的合作方式 13

17．购买公司的方法与售股协议的签订 14

18．特许权的授予方式、特征以及特许权合同谈判重点 14

19．在国外开发自然资源的方式、条件以及开发协议的签订 15

20．版权许可证的适用范围与版权协议的焦点 17

21．联合企业中的技术许可、商标许可与设备出口协议 18

第二章 各类对外企业的调查题目及其评论 20

1．对外企业经营概况的调查 20

2．对出口企业的调查 27

3．对进口企业的调查 29

4．对代销商的调查 31

5．对承包厂商的调查 32

6．对接受技术许可证企业的调查 37

7．对授予技术许可证企业的调查 40

8．对商标许可证调查 46

9．对联合开发与研究的调查 48

10．对合资企业的调查 50

11．对购买公司的调查 55

12．对特许权的调查 59

13．对版权许可证的调查 62

第三章 一般条款的谈判项目 64

1．当事人的身份证明 64

2．“鉴于” 65

3．定义问题 65

4．仲裁 65

5．通知书 66

6．司法管辖权 66

7．“完整契约” 67

8．“无代理权” 67

9．转让 68

10．合同期限 69

11．不可抗力 69

12．合同的法律依据 70

13．保密 71

14．终止合同 72

第四章 特殊条款的谈判项目 73

1．进出口业务方面的条款 73

2．代销商业务的条款 82

3．承包生产的条款 88

4．技术转让的条款 93

5．商标许可证的条款 102

6．设备出口条款 112

7．承包工程条款 121

8．维修及其他业务条款 121

9．联合研究与开发条款 123

10．合资企业 129

11．收购公司条款 135

12．特许权条款 141

13．开发自然资源条款 149

14．版权许可证条款 151

第五章 关键性条款的合同建议书及其评论 156

1．出口合同条款 156

2．进口条款 161

3．任命销售代理人条款 165

4．怎样成为合格的代销人条款 166

5．承包生产条款 168

6．技术转让条款 169

7．商标许可证条款 173

8．联合研究与开发条款 176

9．合资企业条款 180

10．购买公司条款 182

11．特许权条款 184

12．版权许可证条款 188

第六章 联合企业协议的特殊条件 190

1．与合资企业结合的技术许可证 190

2．与设备出口结合的技术许可证 193

3．与商标许可证结合的技术援助 194

4．技术许可证、设备出口与合资企业相结合 196

第七章 有争议的合同条件的说服技巧 198

1．出口商的说服技巧 198

2．进口商的说服技巧 198

3．指定销售代理人的说服技巧 199

4．怎样成为销售代理人的说服技巧 199

5．指定承包厂商的说服技巧 200

6．怎样成为承包厂商的说服技巧 201

7．授予技术许可证的说服技巧 201

8．获取技术许可证的说服技巧 203

9．授予商标许可证的说服技巧 204

10．获取商标许可证的说服技巧 205

11．联合研究与开发的说服技巧 205

12．合资企业的说服技巧 206

13．购买公司的说服技巧 207

14．特许权的说服技巧 207

15．版权许可证的说服技巧 208

16．联合企业的说服技巧 209

第八章 合同书的签署 211

1．合同格式 211

2．合同文件 215

3．合同的签署 216

4．公证状 218

5．文件的保管 218

第九章 合同签署后需解决的问题 219

1．解约 219

2．不可抗力与情况变化 220

3．协议的延期或重订 222

4．合同原件的遗失或损坏 223

5．解释上的分歧 223

6．意外事故 224

7．口头协议 224

8．违约 225

9．诈骗 225

10．仲裁 226

11．诉讼 226

第二篇 各类合同形式的标准条款 227

第一章 进出口销售合同的标准条款 229

第二章 经销合同的标准条款 237

第三章 承包生产合同的标准条款 242

第四章 技术许可证合同的标准条款 249

第五章 商标许可证合同的标准条款 264

第六章 工厂建设合同的标准条款 270

1．定义 270

2．承包商的职责 270

3．业主的职责 271

4．承包价格 271

5．图纸 271

6．检验 272

7．场地 272

8．承包商一方的人员 272

9．责任 273

10．保险 274

11．工程竣工 275

12．最后验收 275

13．违约赔偿金 276

14．保证书 276

15．专利权和使用费 277

16．暂停 278

17．合同终止 278

18．不可抗力 279

19．转让和转包商 280

20．宣传 280

21．合同有效期 280

22．法规 280

23．完整合同 280

24．合同使用的语言 281

25．通知书 281

第七章 服务合同的标准条款 282

第八章 联合研究与开发合同的标准条款 284

第九章 合资企业合同的标准条款 289

第十章 购买公司合同的标准条款 306

第十一章 特许代理合同的标准条款 313

第十二章 版权许可合同的标准条款 324

第十三章 合同的一般条款 329