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商战王 著名商战策划与战术PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:李飞著
- 出 版 社:北京:北京经济学院出版社
- 出版年份:1996
- ISBN:7563805109
- 页数:274 页
第一部分 商战本质——没有战火硝烟的拼杀 1
一、商战要素——独立、静态地分析 2
(一)商战的基本要素:人 2
(二)商战的必要要素:物 6
(三)商战的环境要素:时间和空间 8
(四)商战的扩展要素:多元化 9
案例一:商战范畴归纳与补充 12
二、商战过程——组合、动态地分析 14
(一)商战动机:利益驱动 14
(二)商战决策:战略与战术 19
(三)商战实施:管理过程 24
案例二:商战战略与战术系统模式 30
第二部分 进攻抢点——市场登陆的策划与战术 32
三、登陆空间——市场切入点的选择 33
(一)商战中的“诺曼底”:三个切入点 33
(二)登陆点的评估与选择 41
案例三:最可能成为市场切入点的五大类产品 45
案例四:小先生家用高级美容仪入市调查分析报告书 50
四、运筹帷幄——市场切入的战略策划 54
(一)市场登陆障碍类型 55
(二)竞争者定位战略 60
(三)市场切入战略 64
案例五:美国四大汽车公司的竞争战略 68
案例六:百龙矿泉壶争霸战略 70
五、灵活机动——市场切入的战术策划 75
(一)产品战术:用什么发动战争 75
(二)价格战术:用什么撬开大门 80
(三)分销战术:走哪条进军路线 83
(四)促销战术:靠什么进行沟通 85
(五)市场切入策划程序及文案 89
案例七:百龙矿泉壶市场切入战术 93
案例八:洗衣粉大战中的市场切入战术 98
案例九:市场切入的成功经典 102
第三部分 扩大地盘——市场扩展的策划与战术 109
六、由点及面——市场扩展点的选择 110
(一)建立市场大本营:第一空间点 110
(二)连成市场扩展线:第二空间点 114
(三)形成市场覆盖面:第三空间点 117
案例十:百龙矿泉壶市场扩展点的选择 119
七、四面出击——市场扩展的战略策划 125
(一)产品与顾客扩展:满足需求过程 125
(二)内部与外部扩展:增强行业实力 135
(三)扩展方向与速度:把握方向与时机 142
案例十一:日本啤酒业的多角化战略 146
案例十二:百事可乐的收购战略 148
八、巧妙进攻——市场扩展的战术策划 149
(一)正面进攻:直捣龙门 149
(二)侧面进攻:拦腰斩断 156
(三)游击进攻:打而溜之 163
(四)包围进攻:全面封锁 166
案例十三:挑战者常用的进攻战术 169
案例十四:日本公司进攻美国电视机市场的战术 173
第四部分 守住碉堡——市场防御的策划与战术 177
九、寸土不让——市场防御战略与战术 178
(一)威慑防御:维持营销和平 178
(二)维持防御:保护已有地盘 183
(三)进攻防御:扩大生存空间 186
(四)反击防御:抢占他人疆土 188
案例十五:宝洁公司市场防御的战略与战术 192
十、战略转移——市场复兴战略与战术 195
(一)市场失败与衰落:战略转移的时机 196
(二)市场撤退与收缩:战略转移的开端 203
(三)市场再切入与复兴:战略转移的目的 209
案例十六:突破成熟产品的综合方案 217
第五部分 商战经典——中外著名商战的评价与启示 221
十一、全球爆炸——世界著名商战实例分析 222
(一)可乐大战遍及世界 222
(二)快餐大战烽烟四起 226
(三)胶卷大战二虎相争 230
十二、九洲风云——中国著名商战实例分析 233
(一)矿泉壶大战:无序的较量 233
(二)中原商战:原始的竞争 243
(三)呼唤高层次的商战 250
十三、中西对垒——中外之间商战的启示 251
(一)外国货打入中国的战略战术 251
(二)中国反击外国货的战略战术 258
(三)中国老字号复兴的战略战术 268
参考书目 274
- 《亚历山大继业者战争 下 军队、战术与战斗》(英)鲍勃·本尼特,(英)麦克·罗伯茨著;张晓媛译 2019
- 《战术数据链》赵文栋,张磊主编 2019
- 《电子竞技赛事策划与管理》重庆三拍信息技术有限公司 2019
- 《活动策划实战全书》卡米雷特编著 2020
- 《你就是干不过做PPT的 高手是如何做策划案的》(日)下地宽也著 2020
- 《活动策划与文案写作实用手册》徐军著 2020
- 《房地产营销与策划》 2019
- 《物流方案策划与设计》吴星泽,陆铭宁主编 2014
- 《图解荷兰足球战术 基础训练120项》(日)林雅人主编;方昌日译 2019
- 《绍兴市基础教育区域性战略策划及实践探索》贺晓敏,裴娣娜著 2015
- 《书林学步》李雄飞著 2019
- 《中国二氧化碳减排和环境协同效益评价模型的构建与研究》杨曦,滕飞著 2019
- 《民法强制性规范研究》郭少飞著 2019
- 《认知行为治疗的个案概念化》李飞,刘光亚,位照国译;(美国)杰奎琳·B.珀森斯 2019
- 《拍拍生活的节奏》李飞飞 2019
- 《中药炮制学》贾天柱主编;张振凌,张学兰,赵荣华,李飞副主编 2008
- 《晚期中古史存稿》胡耀飞著 2019
- 《第十一次真相》赤蝶飞飞著 2020
- 《灵魂 悲歌祭柴科夫斯基的一剧三曲》沈希飞著 2016
- 《天才鉴定历史档案》贾飞著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《革命根据地军事经济史》龚泽琪主编 1994
- 《英国皇家舞蹈学院舞蹈等级考试教材 组合与舞蹈 四级》陈婷译 2019
- 《蓬莱学院 4 大漠之王》古月奇 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991