商战王 著名商战策划与战术PDF电子书下载

第一部分 商战本质——没有战火硝烟的拼杀 1

一、商战要素——独立、静态地分析 2

（一）商战的基本要素：人 2

（二）商战的必要要素：物 6

（三）商战的环境要素：时间和空间 8

（四）商战的扩展要素：多元化 9

案例一：商战范畴归纳与补充 12

二、商战过程——组合、动态地分析 14

（一）商战动机：利益驱动 14

（二）商战决策：战略与战术 19

（三）商战实施：管理过程 24

案例二：商战战略与战术系统模式 30

第二部分 进攻抢点——市场登陆的策划与战术 32

三、登陆空间——市场切入点的选择 33

（一）商战中的“诺曼底”：三个切入点 33

（二）登陆点的评估与选择 41

案例三：最可能成为市场切入点的五大类产品 45

案例四：小先生家用高级美容仪入市调查分析报告书 50

四、运筹帷幄——市场切入的战略策划 54

（一）市场登陆障碍类型 55

（二）竞争者定位战略 60

（三）市场切入战略 64

案例五：美国四大汽车公司的竞争战略 68

案例六：百龙矿泉壶争霸战略 70

五、灵活机动——市场切入的战术策划 75

（一）产品战术：用什么发动战争 75

（二）价格战术：用什么撬开大门 80

（三）分销战术：走哪条进军路线 83

（四）促销战术：靠什么进行沟通 85

（五）市场切入策划程序及文案 89

案例七：百龙矿泉壶市场切入战术 93

案例八：洗衣粉大战中的市场切入战术 98

案例九：市场切入的成功经典 102

第三部分 扩大地盘——市场扩展的策划与战术 109

六、由点及面——市场扩展点的选择 110

（一）建立市场大本营：第一空间点 110

（二）连成市场扩展线：第二空间点 114

（三）形成市场覆盖面：第三空间点 117

案例十：百龙矿泉壶市场扩展点的选择 119

七、四面出击——市场扩展的战略策划 125

（一）产品与顾客扩展：满足需求过程 125

（二）内部与外部扩展：增强行业实力 135

（三）扩展方向与速度：把握方向与时机 142

案例十一：日本啤酒业的多角化战略 146

案例十二：百事可乐的收购战略 148

八、巧妙进攻——市场扩展的战术策划 149

（一）正面进攻：直捣龙门 149

（二）侧面进攻：拦腰斩断 156

（三）游击进攻：打而溜之 163

（四）包围进攻：全面封锁 166

案例十三：挑战者常用的进攻战术 169

案例十四：日本公司进攻美国电视机市场的战术 173

第四部分 守住碉堡——市场防御的策划与战术 177

九、寸土不让——市场防御战略与战术 178

（一）威慑防御：维持营销和平 178

（二）维持防御：保护已有地盘 183

（三）进攻防御：扩大生存空间 186

（四）反击防御：抢占他人疆土 188

案例十五：宝洁公司市场防御的战略与战术 192

十、战略转移——市场复兴战略与战术 195

（一）市场失败与衰落：战略转移的时机 196

（二）市场撤退与收缩：战略转移的开端 203

（三）市场再切入与复兴：战略转移的目的 209

案例十六：突破成熟产品的综合方案 217

第五部分 商战经典——中外著名商战的评价与启示 221

十一、全球爆炸——世界著名商战实例分析 222

（一）可乐大战遍及世界 222

（二）快餐大战烽烟四起 226

（三）胶卷大战二虎相争 230

十二、九洲风云——中国著名商战实例分析 233

（一）矿泉壶大战：无序的较量 233

（二）中原商战：原始的竞争 243

（三）呼唤高层次的商战 250

十三、中西对垒——中外之间商战的启示 251

（一）外国货打入中国的战略战术 251

（二）中国反击外国货的战略战术 258

（三）中国老字号复兴的战略战术 268

参考书目 274