销售策略与技巧 工商企业之友PDF电子书下载

第一讲 市场推广10项基本策略 1

第二讲 产品的市场生命周期与销售策略 30

第四讲 如何延长产品的市场生命 38

第五讲 商品行销的原则 43

第六讲 商品竞争中的应变策略 46

第七讲 走向成功的行销策略 48

第八讲 突出产品特色是行销的重要策略 60

第九讲 市场集中与市场分散的外销策略 62

第十讲 市场环境的演变与行销策略 71

第十一讲 高价策略反而赢得竞争力 75

第十二讲 产品概念的确定和销售策略 77

第十三讲 开拓和推广市场的5项要点 80

第十四讲 行销研究的准则 84

第三讲 产品定位的方式 85

第十五讲 产品策略的基本类型 88

第十六讲 海外厂商开发新产品的策略 98

第十七讲 新产品为什么失败？——新产品失败的20个原因 101

第十八讲 如何使新产品开发获得成功——新产品开发面面观 104

第十九讲 外贸出口成功的要诀 113

第二十讲 现代商品生产出现小量、多样的生产趋势 115

第二十一讲 系列化产品的设计特点 119

第二十二讲 怎样给商品定品牌、起名字 122

第二十三讲 没有打不开的市场 126

第二十四讲 不要迷信市场预测 129

第二十五讲 法国“路易士·威登”皮件的名牌商品策略 132

第二十六讲 日本资生堂成功的海外战略 134

第二十七讲 产品品质不必求最好，而要适合消费对象 140

第二十八讲 顾客购买心理的演变过程 140

第二十九讲 行销创新的敌人——商品自闭症 148

第三十讲 贸易谈判的原则和技巧 150

第三十一讲 商务谈判的要诀和谈判过程 157

第三十三讲 向用户推销应遵守的原则 160

第三十二讲 推销商品的技巧 162

第三十四讲 话看怎么说——推销人员的语言艺术 174

第三十五讲 竞争导向的时代和企业的竞争术 176

第三十六讲 你对竞争者的情况搜集得如何？ 183

第三十七讲 如何提高平面广告的效果 186

第三十九讲 如何制作有销售力的电视广告 196

第三十八讲 平面广告常犯的50个错误 199

第四十讲 行销策略的新发展（一） 203

第四十一讲 行销策略的新发展——感性竞争的行销策略（二） 209