占领国际市场百策PDF电子书下载

第一章 国际市场——企业国际化经营的大舞台 1

一、国际市场有别于国内市场 2

二、国际市场划分 4

三、当前国际市场的特点 8

四、我国企业占领国际市场的困难 14

五、占领国际市场的方式 17

第二章 面面观——国际市场环境透视 18

一、政治环境 19

二、法律环境 24

三、经济环境 28

四、社会文化环境 37

第三章 确定主攻方向——选择目标市场策略 45

一、市场细分：选择目标市场的基础 45

二、无差异市场策略 50

三、差异性市场策略 54

四、密集性市场策略 58

五、其他选择目标市场策略 62

第四章 扼住命运的咽喉——新产品开发策略 67

一、挖掘顾客需求策略 68

二、降低风险策略 77

三、“拿来主义”策略 80

四、创新策略 85

五、渐进性的改进策略 88

六、新产品开发的空间策略 91

七、新产品开发的时间策略 97

一、什么叫产品组合 100

第五章 皇帝的女儿也愁稼——产品组合策略 100

二、产品扩展策略 102

三、产品缩减策略 109

四、产品线延伸策略 112

五、产品定位策略 118

第六章 人活一张脸，货卖一张皮——产品包装策略 126

一、主体包装策略 127

二、销售包装策略 129

三、运输包装策略 150

四、商品包装的国际物品编码策略 155

第七章 商战利器话牌名——（品牌）商标策略 162

一、商标设计策略 163

二、商标注册策略 176

三、商标使用策略 179

四、商标宣传策略 185

第八章 灵活作价、生意兴隆——定价策略 188

一、新产品定价策略 189

二、系列产品定价策略 192

三、心理定价策略 195

四、折扣定价策略 200

五、降价保证策略 204

六、产品生命周期中的有关定价策略 205

七、其他定价策略 211

第九章 好货也须勤吆喝——广告宣传策略 214

一、统一性广告策略 215

二、把握时机广告策略 218

三、借风驶船广告策略 220

四、投其所好广告策略 223

五、别具一格广告策略 226

六、“晕轮效应”广告策略 229

七、巧用新闻宣传策略 231

八、广告媒体选择策略 233

九、广告用语的“上口”策略 237

第十章 条条道路通罗马——分销渠道策略 240

一、直接销售策略 241

二、利用中间商策略 246

三、间接出口策略 262

四、找“船”过“海”策略 264

第十一章 树立形象、跨出国门——公共关系策略 267

一、实地公关战役策略 268

二、广泛传播策略 276

三、人际交往策略 282

四、政府公关策略 288

五“无意”公关策略 290

后记 293