定价制胜 大师的定价经验与实践之路PDF电子书下载

第1章 我第一次与“价格”亲密接触的痛苦经历 1

定价学徒：旅程开启 3

定价学教授：学术仍然是我唯一的选择 8

定价顾问：我们将理论应用于实际 9

第2章 一切围绕价格转 15

“价格”究竟意味着什么 18

“价格”有各式各样的别名 21

价钱＝价值 22

创造和传递价值 26

精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会 30

精准定价的成功案例：火车优惠卡 31

供给与需求 36

供不应求和繁荣与萧条周期 37

价格与政府 39

价格与权利 41

定价正在开疆辟土 43

第3章 定价的奇怪心理 45

价格的声望效应 47

价格：品质的指标 49

价格的安慰剂效应 51

价格：一种威力被削弱的竞争手段 52

价格的锚定效应 53

中间价格的魔力——挂锁的故事 55

既不是最贵的酒，也不是最便宜的酒 56

一个创造利润却从来没人买的商品 57

营造稀缺感 58

通过提供额外的选择提升销售 59

价格门槛和奇怪价格 61

前景理论 66

前景理论及价格 68

选择商务舱还是经济舱 68

免费还是付费：一个巨大的差异 69

付现金更好 70

信用卡的诱惑 71

“现金返还”和其他荒谬的做法 72

月亮价格 73

价格结构 74

心理账户 75

神经定价 77

总结：当心 79

第4章 价格定位：高或低 81

成功的低价战略 82

阿尔迪 82

宜家 84

H＆M和Zara 84

瑞安航空公司 85

戴尔 87

相对便宜的选择 88

亚马逊和Zalando：收入与利润 89

低价战略的成功要素 90

超低价格：你的定价可以“无限”降低吗 92

达契亚洛根汽车和塔塔Nano汽车 93

本田威武摩托车 94

关于其他消费产品和工业产品的超低价定位 96

超低价产品同样适合在高度发达国家销售吗 99

超低价战略的成功要素 100

高定价成功战略 101

高档品牌定价 102

苹果与三星 103

吉列剃须刀 105

美诺洗衣机 106

保时捷 107

Enercon 108

害虫防治公司 110

高端战略也有事与愿违的时候 111

高端定价战略的成功因素 112

成功的奢侈品定价战略 113

一块奢侈品牌手表的成本要多少钱 114

瑞士手表 115

法国酩悦·轩尼诗-路易威登集团和历峰集团 116

奢侈品市场中摇摇欲坠的大楼 117

迈巴赫 118

奢侈品价格有上限吗 121

创造持久价值所面临的挑战 122

遵守产量上限 123

奢侈品定价策略的成功因素 124

什么样的定价战略最有前景，值得追求 126

第5章 价格与利润 130

追求错误的目标 134

涨价2％会对利润有什么影响 139

价格是最有效的利润驱动力 141

现在，让我们来改变你的价格，看看将会发生什么变化 142

回到未来：通用汽车的员工优惠项目 146

价格、差额和利润 148

价格是一个独特的营销工具 150

第6章 价格与决定 154

价格设定的几个基本问题 155

价格决定的影响 158

价格与销量 160

基于成本定价 162

跟随竞争定价 163

基于市场的定价方式 165

价值五-五分账 167

如何确定需求曲线和价格弹性系数 170

专家判断：直接对价格弹性系数进行评估 170

直接咨询顾客对价格的意见 173

间接咨询顾客对价格的意见 174

价格实验 175

大数据谜云：利用市场数据来描绘需求曲线和计算价格弹性 176

那么，竞争对手的价格又会有什么影响呢 178

囚徒困境：让游戏开始吧 179

价格领导 181

发送信号 183

竞争性反应和价格决定 184

通胀：它是什么？和价格决定有什么关系 188

价格与通货膨胀：来自巴西的经验教训 192

第7章 价格差异化：一门高雅的艺术 194

从利润矩形走向利润三角形 196

买一罐可口可乐要多少钱 198

两个价格所能带来的差异 201

为什么第一瓶啤酒要卖得更贵 203

电影院的非线性定价 204

捆绑价格 207

可选配件的捆绑定价 209

分类计价 210

多人定价 212

买得越多越便宜？当心 213

是差异化还是歧视 214

价格和地点 218

价格和时间 221

易损物品 223

动态定价的专利 224

容量与价格调配 225

价格与短缺 227

高低价策略和天天低价 228

预售价格与预订折扣 230

浸透策略：丰田雷克萨斯 231

撇脂策略：苹果手机 234

信息与盈利悬崖 237

区分机制 239

注意成本 240

第8章 定价创新 241

价格透明度的急剧提升 242

按使用支付 244

新的价格度量标准 248

引入新的价格参数：以Sanifair为例 250

亚马逊Prime服务计划 251

工业燃气 252

ARM 253

Freemium 254

统一价格 258

预付费方式 261

顾客导向定价 262

随意支付 264

以利润为导向的激励制度 265

更精准的价格预测 266

“聪明的”附加费 268

“点菜”式定价 273

哈佛商业评论出版社 275

拍卖 275

第9章 经济危机中的定价和价格战 278

经济危机，意味着什么 279

削减销量还是降低价格 282

智能地降价 284

以提供现金或商品取代降价 286

远离顾客的监控 288

死对头——产能过剩 290

经济危机时期的涨价行动 294

价格战 295

第10章 CEO需要做的是什么 301

定价与股东价值 303

定价如何提高市值 305

通过定价增加了1.2亿美元 307

价格和市值 307

巨人万宝路从马上跌下来的那一天 308

所有商品一律8折：Praktiker案例 309

价格战的毁灭性影响：钾肥寡头垄断案例 311

因骄傲而坠落：Netflix案例 313

让顾客购买更高价格产品的失败尝试：杰西潘尼的案例 314

折扣与推广：阿贝克隆比＆费奇的案例 315

价格自律能提升公司的市场价值：一家电信公司的案例 317

定价与金融分析师 319

定价与私募股权投资者 323

高级管理层扮演的关键角色 324

定价制胜：助力中国制造弯道超车 329