![攀登推销的高峰 上](https://cover.qianqiantushu.cc/11/s6dea495.jpg)
![攀登推销的高峰 上](https://cover.qianqiantushu.cc/11/s6dea495.jpg)
攀登推销的高峰 上PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:哈佛管理丛书编纂委员会
- 出 版 社:哈佛企业管理顾问公司出版部
- 出版年份:1985
- ISBN:
- 页数:248 页
一、推销哲学 9
1.推销——一种高尚的职业 9
2.孜孜不倦,精益求精——谈推销专业化 15
3.施惠於顾客的推销 19
4.服务就是推销 23
5.动机是推销的酵素 28
6.梦想是推销的主宰——人类没有梦想,就不会有进步 34
7.云想衣裳花想容——包装是推销的衣著 41
8.赠品是推销的甜食 48
1.苏格拉底的产婆术——间接说服之技巧 55
二、推销一得 55
2.试试「向师父推销」!——谈以退为进的推销技巧 60
3.从「补锅战术」谈人性推销 64
4.一线难牵——谈电话的使用 68
5.推销战术——「既成事实」之运用 72
6.施展「无相刀法」——谈破除顾客的心理障碍 77
7.我虽有心向明月——谈推销对象 82
三、推销经验谈 86
1.没有上班和下班,只有工作和睡觉 86
2.成功之道——坚持自己的意志和步调 92
3.为什麽他特别需要她? 97
4.推销的语言世界 103
5.生命的原动力 109
6.OP的精神 115
7.Yes与No之间 122
四、开发客户的技巧 128
1.钓得晚霞满渔船——谈寻找「准客户」的几个观念 128
2.开拓潜在客户的原则与线索 138
3.发掘潜在顾客的方法 144
4.顾客在那里? 151
五、接近客户的技巧 155
1.沟通是推销的前提 155
2.传言送语——沟通行为模式在推销上的应用 162
3.行为语言在推销上的应用 174
4.顾客的购买动机 184
5.盲目?雪亮!——群众心理只有十二岁 188
6.你言我语——简介三种面谈学说 194
7.接洽的技巧 203
8.十二种创造性的开场白 214
9.聊天前的艺术 222
10 语意留芬 227
11 会说不如会听 231
12 语意沟通技巧——三个「谢谢」起家 234
13 柜枱推销中,接近顾客的方法 237
14 柜枱推销中,如何向顾客说明产品 241
15 业务代表的口才——说一·问二·听三 246
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《新编历史小丛书 祖逖北伐》何兹全著 2019
- 《国际经典影像诊断学丛书 消化影像诊断学 原著第3版》王振常,蒋涛,李宏军,杨正汉译;(美)迈克尔·P.费德勒 2019
- 《本草古籍辑注丛书 第1辑 《食疗本草》辑校》(唐)孟诜撰;(唐)张鼎增补;尚志钧辑校 2019
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《中国朝鲜族民间故事丛书 阿里郎 朝》李龙得 2019
- 《雨花台烈士传丛书·孙津川传》肖振才著 2018
- 《幼儿园课程资源丛书 幼儿园语言教育资源》周兢编 2015
- 《中国经典文化走向世界丛书 学术卷 2》龚海燕译 2019
- 《学校课程发展丛书 品牌培育与学校课程》林青荻,刘佳责任编辑;(中国)段立群 2019
- 《吉林省志 卷2 大事记》吉林省地方志编纂委员会编纂 2002
- 《为革命事业奉献终生》王纪华纪念集编审委员会 1995
- 《若时光倒流,我依然如初》读者丛书编辑组编 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《雅马哈管乐队训练教程 降E调单簧管 分谱》Japan Band Clinic委员会 2019
- 《时光凝固的敦煌》读者丛书编辑组编 2019
- 《重庆市绿色建筑评价技术指南》重庆大学,重庆市建筑节能协会绿色建筑专业委员会主编 2018
- 《二十五史中的浙江人 24》浙江省地方志编纂委员会编 2005
- 《二十五史中的浙江人 15》浙江省地方志编纂委员会编 2005
- 《二十五史中的浙江人 20》浙江省地方志编纂委员会编 2005
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《穿越数据的迷宫 数据管理执行指南》Laura Sebastian-Coleman 2020