促销策划 国际流行的市场促销法PDF电子书下载

第一章 市场促销 1

一、从商品到货币的转变 1

二、市场营销的内容 3

三、市场促销的含义 6

四、成功促销的要诀 13

五、有关促销的几个重要问题 15

第二章 优惠券 24

一、优惠券的由来 24

二、优惠券的作用 26

三、优惠券的各种形式 39

四、优惠券形式的最新发展 42

五、影响优惠券效果的几个因素 46

六、策划促销需考虑的几个因素 53

第三章 趣味活动 55

一、趣味促销的变迁 55

二、趣味促销的作用 57

三、趣味促销的各种形式 60

四、趣味促销的长处和短处 62

五、抽奖促销的做法 66

六、竞赛促销的做法 69

七、游戏促销的做法 73

八、趣味促销的几种新做法 76

九、决定促销成败的几个因素 80

十、趣味促销的费用问题 85

十一、趣味促销的奖品设置问题 88

第四章 样品派送 92

一、样品派送的内容和作用 92

二、一些成功的经验 95

三、样品派送的各种形式 100

四、样品派送的费用问题 113

第五章 奖品促销 116

一、奖品促销的内容与作用 116

二、一些成功的案例 117

三、即期兑现形式 119

四、延期兑现形式 121

五、部分支付形式 125

六、奖品促销的最新发展 126

七、奖品促销的策划工作 128

八、促销奖品的选择问题 13

第六章 返还与折扣 136

一、返还的内容与作用 136

二、返还促销的各种形式 140

三、决定促销成功的因素 147

四、返还方法的评价 151

第七章 商业展览 156

一、商业展览的内容 156

二、商业展览的用途 158

三、商业展览的几种形式 158

四、参展活动的选择 162

五、参展目标的确定 163

六、参展费用的安排 164

七、参展场所的设计 166

八、参展人员的选择 171

九、展览活动细节的审查 175

第八章 价格 177

一、价格促销的内容和作用 177

二、制定价格的几种做法 178

三、价格促销的几种形式 180

四、价格管理中的几个问题 189

第九章 促销策划和实施 199

一、规范的促销方案设计 199

二、促销策划的第一阶段 200

三、促销策划的第二阶段 218

四、促销策划的第三阶段 220

五、市场调查的内容和方法 222