利矛坚盾 广告攻心术与消费者防御术PDF电子书下载

第一章 商品广告大潮汹涌 1

一、题解：利矛与坚盾 1

二、我国古代市场 2

三、话说“三碗不过冈” 5

四、古今中外广告趣谈 7

五、商品广告的功绩 12

六、商品广告的误区 18

七、矛利，盾却不坚 30

一、图便宜 38

第二章 消费心理百态 38

二、洋货崇拜 41

三、名人名牌崇拜 44

四、攀比 47

五、从众 48

六、急于致富 51

七、轻信 53

八、以“贵”为好 57

第三章 矛之利——商品广告攻心术 61

一、王婆卖瓜 自卖自夸 61

二、“死”广告与“活”模特 65

三、将欲取之 必先与之 67

四、羊毛出在羊身上 72

五、“大出血”、“大降价”、“大甩卖” 75

六、姜太公钓鱼——愿者上钩 78

七、假戏真作的“托” 82

八、以假乱真 混水摸鱼 85

九、机不可失 时不再来 90

十、打一枪换一个地方 95

十一、数字加典型 真假天知道 98

十二、无“孔”不入 见缝就钻 101

第四章 盾需坚——提高心理防御能力 104

一、广告的权威性与可信度 104

二、学点辩证法 116

三、它有千言万语 我有一定之规 124

外一章 从“一点”看“其余” 146

一、起彼伏的家具展销 146

二、眼花缭乱的化妆品 151

三、烦恼的鞋子 156

四、神秘的“进口服装” 161