保险人员克服拒绝的秘诀PDF电子书下载

序 3

第一篇：排斥型 3

一、我不需要 3

二、我对保险一点也不感兴趣 12

三、保险都是骗人的，我才不会相信 16

四、我已经投保了，所以不会再买了 19

五、我在赶时间 23

六、我死了以后，就不需要花钱了，那还要什么保险呢 27

七、我最讨厌保险了 31

八、要我买保险啊！免谈 35

九、叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在银行里 39

十、我宁愿参加互助会，也不想买保险 42

十一、我又不是傻瓜，怎么会想买保险呢 45

十二、把钱拿去买股票，也比买保险来得有用 49

十三、拜托！我连三餐都成问题了，怎么还有力气去买保险 53

第二篇：犹豫型 59

一、我再考虑考虑 59

二、我要和家人商量后，再作决定 63

三、我是很想投保，但是最近手头较紧，等过些日子再说 67

四、我知道保险很重要，但是我觉得现在还年轻，等老一点再投保好了 71

五、我有朋友在保险公司，我要投保找他就行了 75

六、刚好我亲戚正在考虑要投保，不然等他决定投保后，我再和他一同投保 79

七、倘若我投保后，你却另谋高就，岂不是造成我的损失 83

八、我觉得再过几年保费应该会调降，那时再投保好了 86

九、买保险对于我真的会有好处吗 89

十、我是会投保，但是想参考其他保险公司后，再作决定 92

第三篇：精打细算型 97

一、我觉得保费太高了 97

二、我觉得政局不稳定，买了保险会吃亏 101

三、我觉得现在身体还很健康，投保不划算 104

四、把钱留给别人用，对我又没什么好处 109

五、我有儿女他们将来会孝顺我．买保险岂不多此一举吗 112

六、如果投保后解约，岂不是我的损失，还不如不要投保 116

七、未来会发生通货膨胀．买保险不值得 120

八、保险期间太长了 124

九、我快移民了，现在投保岂不是浪费 128

十、公司已替我投保了，我可以省下一笔保费 131

第四篇：圆滑型 137

一、我想以前的人没买保险也都这么活过来了，我又何必一定要买保险呢 137

二、我相信我若发生不幸，家人自己能独立的 141

三、我觉得保险不吉利，没买不会有事，买了反而会出事 145

四、我相信上帝（菩萨）会保佑我的，因此不买保险也无所谓 148

五、我现在是负债累累，没办法投保 152

六、我担心投保后，倘若发生无法缴保费的情况，岂不是会丧失原先的权益 156

七、家人反对我投保 160

八、我只想投保产险，寿险以后再说 164