探索价格之谜PDF电子书下载

一、适者生存 1

1、一道新难题 1

2、怎样达到你的目的 3

3、你为自己树立形象 6

4、“柯维特”形象的树立与改变 8

5、把握企业的定价条件 10

6、阿安皮公司的遭遇 12

7、从不标价引起的纠纷说起 16

8、杜邦公司为何走麦城 18

9、价格的生命线——成本 20

10、滞销的教训 22

二、价格决策费运筹 25

11、运筹帷幄 25

12、苦练内功 27

13、殊路同归 30

14、聪明的决策者 33

15、价格信息的妙用 35

16、洗碗机的不幸 37

17、用脚“写”信息 39

18、两份电报的启示 41

19、“木兰”的成功之路 43

20、预则立，不预则废 44

三、定价中的科学 47

21、定价中的几种基础价格 47

22、成本加成定价法 49

23、加工成本定价法 51

24、目标成本定价法 53

25、目标投资收益率定价法 57

26、盈亏分析定价法 60

27、变动成本定价法 63

28、目标贡献定价法 66

29、特殊定货定价法 69

30、最优销价确定法 72

31、感知价值定价法 75

32、需求差异定价法 78

33、通行价格定价法 81

34、相关商品定价法 84

35、竞争定价法 86

36、招徕定价法 88

37、自动降价标价方式 90

38、让消费者自己定价 93

四、灵活多样的定价策略 95

39、商品的生命周期与价格 95

40、失误中的顿悟 98

41、价格升降应适时 100

42、跟着“老大”走 102

43、三弯九转的消费购买心理 104

44、积极价格与消极价格 106

45、把消费者注意力引到相对价格上去 108

46、“砍价”与“不二价” 110

47、投其所好·皆大欢喜 112

48、以价命名·独树一帜 115

49、在投标竞争中取胜 118

50、低价竞销风正疾 120

51、何苦单挤独木桥 122

52、薄利如何才能多销 125

53、“丰田”和“福特” 127

54、便宜有好货 129

55、买得越多越便宜 131

56、在付款方式上动脑筋 135

57、凡勃伦效应的利用 138

58、可销价即合理价 140

59、高价促销的“根基” 143

60、价高还需招术高 145

61、名气特点包装价格 146

五、讨价还价三部曲 149

62、你会讨价还价吗 149

63、报价——成也萧何，败也萧何 151

64、狮子大开口 153

65、报价中的学问 155

66、不能迈过价格门槛 158

67、还价的运筹 160

68、以退为进 162

69、价格真的太高了吗 164

70、价格分割有术 167

71、抬价策略运用之妙 168

72、价格陷阱 171

73、最后出价要谨慎 173

74、多方出击 174

75、一局棋与一台戏 176

76、攻心为上 179