选择有效的市场分销渠道PDF电子书下载
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- 作 者:郭三野等编著
- 出 版 社:武汉:武汉大学出版社
- 出版年份:1994
- ISBN:7307018101
- 页数:217 页
图书介绍:本书阐述分销的战略、策略和技术,并辅以短小的实例。
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《选择有效的市场分销渠道》目录
前言 1
1.跨越最后一道门槛:有效的分销渠道是企业成功的关键 1
1.1 整体分销兴起的必然性 2
1.2 至关重要的中间商 24
1.3 牵一发而动全身:分销渠道的选择对企业成功的影响 33
1.4 行百里而半九十:不可忽视实体分配实例1—1至实例1—10 40
2.借鉴与参考:一般分销渠道及模式浅析 64
2.1 中间商特性分析 64
2.2 日、美分销渠道及模式浅析 84
3.三思而后行:如何选择、组织、管理分销渠道 118
3.1 选择分销渠道应考虑的因素 119
3.2 分销渠道的设计与评价 138
3.3 分销渠道的组建 159
3.4 分销渠道的管理 173
3.5 分销渠道的调整 190
4.走出禁锢:中国企业面临的分销果渠道及选择 201
4.1 对中国商品流通渠道及环节现实的回顾 202
4.2 探索有中国特色的新型商品流通渠道 206
4.3 建立一个有效的实体分配系统 208
后记 217
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