基础篇 2
第一章 风靡全球的商务代理 2
第一节 商务代理:企业行销新方式 2
序言/李金轩 2
第二节 商务代理溯源 5
第三节 商务代理的发展 11
第二章 商务代理的涵义 19
第一节 代理的涵义 19
第二节 商务代理的涵义 23
第三节 商务代理的分类 26
第一节 销售代理:打开市场的金钥匙 31
第三章 商务代理的作用 31
第二节 广告代理:企业的代言人 35
第三节 其它代理:企业营销的助手 38
第四章 销售代理 41
第一节 销售代理的种类 41
第二节 销售代理与经销的区别 45
第三节 销售代理与经纪的区别 50
第四节 销售代理与行纪的区别 55
第五节 销售代理与其它类似概念的区别 57
第五章 广告代理 59
第一节 广告代理公司的经营流程 59
第二节 广告代理公司的组织设置 67
第三节 广告代理公司的管理 74
第六章 运输代理 82
第一节 运输代理业务 82
第二节 运输代理中的法律问题 88
第七章 其它形式的商务代理 93
第一节 采购代理业务 93
第二节 保险代理业务 98
第三节 证券发行代理业务 101
第四节 仓储代理业务 106
第一节 出口营销渠道的划分 112
第八章 销售代理在国际营销中的地位 112
运作篇 112
第二节 销售代理存在的必然性 116
第三节 销售代理与五种营销流程 117
第九章 营销渠道的选择 121
第一节 分析企业环境 121
第二节 各种营销渠道的比较 126
第三节 确定使用销售代理 136
第十章 代理方式的选择 140
第一节 独家代理与多家代理的选择 140
第二节 佣金代理与买断代理的选择 145
第三节 混合式代理的选择 149
第一节 征求代理商 154
第十一章 代理商的选择 154
第二节 分析、确定代理商 160
第三节 评估代理商的发展潜力 166
第十二章 销售代理合同的签订 168
第一节 销售代理合同概述 168
第二节 销售代理合同详述 172
第十三章 销售代理合同范本 188
第一节 国际商会销售代理合同范本 188
第二节 各种具体形态的销售代理合同 226
第十四章 销售代理商管理策略 238
第一节 激励销售代理商 238
第二节 控制销售代理商 243
第三节 协调与销售代理商的关系 250
第十五章 销售代理财务管理决策 259
第一节 代理商品价格管理 259
第二节 佣金与折扣的计算与管理 267
第三节 代理费用管理 272
第十六章 销售代理物流管理决策 278
第一节 企业物流定义及目标 278
第二节 销售代理物流过程分析 282
第三节 销售代理物流战略 293
第十七章 销售代理权的收回 299
第一节 销售代理权收回的原因 299
第二节 销售代理权收回的方式 304
第三节 收回销售代理权的注意事项 313
第十八章 加速发展我国的销售代理 319
第一节 发展完善出口代理 319
第二节 积极发展内贸代理 327
第一节 英美法中的有关规定 334
第二节 大陆法中的有关规定 339
第二十章 代理商的权利与义务 340
第一节 大陆法的有关规定 340
第二节 我国对代理商义务的规定 343
第一节 第三人的权利与义务 346
第二十一章 第三人与本人及代理商的关系 346
第二节 英美法与大陆法的具体规定 348
第二十二章 商务代理中的连带责任 352
第一节 商务代理连带责任的涵义 352
第二节 商务代理中的四种连带责任 354
附录1 《中华人民共和国民法通则》关于代理的有关规定 357
附录2 《国际货物销售代理公约》(1983年) 359
附录3 《[欧共体理事会]关于协调成员国间有关独立商事代理人法律的指令》 368
附录4 《关于代理的适用法律公约》(1978年) 377
第十九章 委托方的义务与责任 384
法律篇 384
附录5 《日本商法》关于代理商的规定 384
参考书目 386
后记 389
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《商务英语翻译技巧》赵环著 2019
- 《实用商务英语函电》杜春雷,孙志娟主编 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018