制定营销计划PDF电子书下载

序 1

导言 1

上篇 资料分析 3

1 预测营销绩效 5

认准营销管理目标 5

估测市场容量 7

推断市场份额 8

推断产品获利能力 9

确立营销人员组合目标 10

制定业务扩张目标 11

2 制定营销管理战略 13

找准目标市场 13

产品定位 15

策划市场渗透战略 16

3 制定营销组合策略 19

部署营销研究 19

规划产品开发 22

计划现有产品线 23

定价计划 27

产品分销计划 29

销售管理计划 32

广告计划 36

促销计划 42

公共关系计划 47

拟定法律计划 52

规划营销组合活动 55

4 实施营销计划 55

媒介安排 57

5 营销预算决策 61

评估营销活动的分项预算 61

评估营销总预算 64

6 营销控制 67

监控营销效率 67

更新控制 68

下篇 数据报告 71

1 单元表格 73

表1 一年期销售预测总结 74

表2 一年中每月销售预测 75

表3 市场容量模型 76

表4 市场份额 77

表5 产品盈利能力估测 78

2 单元表格 79

表6 目标市场 80

表7 产品定位 81

表8 渗透战略 82

3 单元表格 83

表9 营销研究计划 84

表10 产品开发计划 88

表11 定价计划 93

表12 分销计划 96

表13 销售管理计划 98

表14 广告计划 102

表15 促销计划 107

表16 公共关系计划 112

表17 法律计划 117

4 单元表格 121

表18 营销方案的安 122

表19 电视提案 123

表20 电台频道定购单 124

表21 杂志安排方案 125

表22 报纸提案 126

表23 户外宣传提案 127

5 单元表格 129

表24 营销活动计划预算 130

表25 全部营销功能的营销计划预算 133

表26 营销功能和产品报告 134

6 单元表格 135

表27 销售人员的产品销售报告 136

表28 营销成本 137