商品推销技术 中外企业商品推销实例选PDF电子书下载

一、收集信息，搞好市场预测 1

谈谈市场预测的方法 2

计然——我国最早善于预测市场的人 4

看《追捕》引起的联想 5

他最看重的是信息 7

摸透市场决策准 拳头产品销四方 10

桃花江畔“桃花”艳 14

工厂摆地摊 厂长站柜台 只是为了获得市场信息 16

信息使农民经理更聪明 17

抓信息 爆“冷门” 工厂兴旺 19

遍访客户 扇子盛销不衰 20

听农民意见 做两项改进 小小面粉厂顾客盈门 21

消费者的需要就是命令 22

电影《星球大战》和许娃娃 24

“牛仔裤”风靡世界的秘密 25

“安静的小狗”牌便鞋的诞生 26

日美“汽车战” 27

两份内容相反的电报 29

“柯尼卡”赢得了青年的心 30

一家生产饭桌起家的大公司 31

不要忘了对流行色的预测 32

日本企业家最重视市场预测 33

从“以生产为中心”到“顾客即皇帝” 34

二、掌握消费者心理，投其所需 38

谈顾客的六种消费心理 39

“顾客就是王”“满足”即兴旺 42

商品橱窗“蝙蝠”飞 45

“认养”布娃娃的闹剧 46

一部彩电九角九 48

“宇宙战”和“熊猫热” 48

王妃“戴安娜热”与时式商品 49

请未来的“小明星”演电影 51

“到什么山，唱什么歌” 52

手绢上的歌曲 53

童鞋销售中的心理学 54

订价的学问 55

要摸准青年人的消费心理 57

顾客心理变 推销方法亦变 57

“贝利”牌为啥畅销 58

三、做好商品广告宣传 60

这里是广告的世界 61

“洁银”风行全国 广告功劳大 63

做广告亏本三千 算大帐盈余五万 64

“一毛不拔”的牙刷广告设计得妙 66

电话：40000 67

胡文点做广告趣闻 68

奇妙的汽车广告和手表广告 69

世界广告之最 70

危险的广告表演 71

冬季奥运会上的“广告战” 71

邀请外国记者访问的妙用 73

录音带广告推销灵 74

“三得利”的“活广告” 74

厂门大开就是广告 76

“直接广告”在瑞典迅猛发展 78

美国电视广告掠影 79

“王婆卖瓜”式的广告战 80

不是广告的高级广告 82

美国的“纠错广告” 83

请看大诗人做的广告 83

创牌子需舍得花钱做广告 86

做广告学问谈 87

电视广告《南国啤酒》制作记 88

四、在产品销售中正确运用推销策略 89

改革家步鑫生的推销艺术 89

“新三招”赢来了新局面 93

高人一筹的推销术——看厂再看样 95

书画展览与墨水推销 97

青年厂长的推销“三字经” 98

“货已售出，可以退换” 99

王铁成销货有十招 101

“傻子爪子”的聪明办法 103

“猴子遍全城”说明了什么 105

“奉送香烟”的秘密 106

三条妙计“抵羊”毛线妇孺皆知 108

“蜜蜂”怎能飞全国 109

成功的推销方法——邮购服务 110

周到的售后服务 111

日本公司因何在顶层举办展览 112

日本相册的致胜之道 113

“欢迎您再来” 114

没有书名的书——一种推销术 115

五、建立一支能干的推销队伍 117

要有一支好的供销队伍 117

推销员在企业发展中的地位和作用 119

推销员要多懂几种地方话 121

学会使用礼貌语言 122

推销人员应该懂得美学 123

知识愈丰富 推销愈有力 124

他吃过无知的亏 126

日本推销员的一天 128