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公司战略联盟组织与运作
公司战略联盟组织与运作

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经济

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  • 作 者:曾忠禄等著
  • 出 版 社:北京:中国发展出版社
  • 出版年份:1999
  • ISBN:7800873471
  • 页数:278 页
图书介绍:
《公司战略联盟组织与运作》目录

第一章 公司战略联盟简论 1

第一节 战略联盟的概念 1

第二节 战略联盟的基本动机 4

第三节 战略联盟的类型 8

第四节 战略联盟的大趋势 9

第五节 战略联盟与竞争环境 12

第六节 战略联盟的困难 20

[案例1.1]欧文—伊利诺伊公司的联盟战略 23

[案例1.2]江铃汽车公司通过联盟战略获得发展 26

第二章 战略联盟伙伴选择:3C原则 29

第一节 兼容性 30

第二节 能力 37

第三节 投入 38

[案例2.1]3C原则的运用 41

[案例2.2]从英—日联盟看兼容的重要性 43

第三章 战略联盟的结构范围 45

第一节 合资企业式联盟 45

第二节 功能协议式联盟 47

第三节 股权参与式联盟 50

第四节 宽框架协议式联盟 52

[案例3.1]科宁—维特罗联盟失败案例 55

[案例3.2]福特—马自达联盟成功案例 57

[案例3.3]股权的陷阱:AT&T—好利获得案例 58

第四章 合作规划 60

第一节 合作前的准备 61

第二节 规划人员的素质 61

[案例4.1]国际计算机有限公司(ICL)公司成功合作的战术要点 71

第五章 联盟的谈判战略 72

第一节 如何组建谈判班子 73

第二节 谈判的基本原则 77

第三节 谈判参与者的权限 82

第六章 联盟协议 84

第一节 制定联盟协议的十大原则 84

第二节 风险防范的四大机制 91

第三节 协议定稿前的审查方法 93

[案例6.1]萨伯—费切尔德联盟的痛苦经历 94

第七章 合资企业 97

第一节 合资企业的组建 98

第二节 合资企业的运作 104

第三节 长远的合资企业战略 111

第八章 合作三原则 118

第一节 平等:成功合作的基石 119

第二节 寻求主管领导的支持 122

第三节 求同存异,避免对抗 125

第九章 冲突与变化的处理 129

第一节 改善关系的七大步骤 130

第二节 解决冲突:应付变化的两种方式 134

第十章 成功管理的基础 144

第一节 人力资源管理 144

第二节 如何建立沟通渠道 152

第三节 如何管理竞争性合作中的风险 159

第十一章 合作事务的管理 162

第一节 研究开发合作的管理 162

第二节 产品开发合作的管理 168

[案例11.1]IBM—摩托罗拉—苹果在Power PC芯片上的联盟 168

第三节 生产和制造合作的管理 170

第四节 营销合作的管理 175

[案例11.2]对营销联盟的检验 185

[案例11.3]销售商的互相竞争使坦迪—爱普利科特联盟解体 186

第十二章 如何利用战略联盟获得知识与技术 188

第一节 克莱斯勒公司的学习策略 189

第二节 通用汽车公司转移知识的十大步骤 194

第三节 施乐公司利用与富士公司的联盟进行学习 195

第四节 福特公司利用同马自达的联盟增强竞争力 198

第十三章 战略联盟的终止 202

第一节 联盟终止的必然性:固有的不稳定结构 203

第二节 终止不等于失败 203

第三节 战略联盟终止原因分析 207

第十四章 信任 223

第一节 创造信任的五大要素 224

第二节 信任的效率 230

[案例14.1]信任使死对头成为盟友 231

第三节 信任的局限性 231

第十五章 案例分析 234

第一节 克莱斯勒汽车公司同其供应商的联盟 235

第二节 国际商用飞机中的战略联盟 246

结束语 268

第一节 联盟利弊的权衡 269

第二节 合作与竞争之间的界限 270

第三节 多重婚姻的风险 271

第四节 政治因素的影响 273

参考文献 276

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