传染 塑造消费、心智、决策的隐秘力量PDF电子书下载

引言 1

只有你…… 7

隐藏的说服者 15

无形的影响 18

01 有样学样 23

从众心理的力量 30

人们为何要从众 34

变色龙和模仿背后的科学原理 38

流行事物背后的模仿效应原理 53

让社会影响发挥作用 70

02 标新立异 79

与众不同的动机何在 88

为何要与众不同？ 97

你是谁？ 102

差异错觉 106

我们成立个汽车俱乐部吧 110

让社会影响发挥作用 123

03 拒绝随波逐流 127

业余歇洛克·福尔摩斯 131

信号从何而来？ 138

戴腕带的极客 143

模仿白人 152

人们何时会选择分化 157

价值30万美元但不显示时间的手表 159

贵的和便宜的什么时候看上去一模一样 166

为何路易威登应当鼓励仿冒行为 175

让社会影响发挥作用 181

04 相似但却不同 189

预测下一个大热门 193

新的还是旧的 209

金发女孩效应 214

恰到好处的差异化 221

让社会影响发挥作用 233

05 来吧，宝贝，点燃我的激情 239

电费账单2.0 251

失利的好的一面 260

失利何时会导致进一步的失利 269

让社会影响发挥作用 277

06 结语：让社会影响发挥作用 281

致谢 295