广告与促销 整合营销传播视角PDF电子书下载

第Ⅰ篇 整合营销传播简介 3

第1章 整合营销传播简介 3

广告与促销的发展 7

什么是市场营销 8

整合营销传播 10

促销组合：整合营销传播的工具 18

整合营销传播中的受众接触 26

整合营销传播计划的进程 29

本书观点和编排 35

第2章 整合营销传播在营销进程中的作用 38

营销策略和分析 41

目标市场进程 46

营销计划方案的制定 61

广告与促销的作用 67

第Ⅱ篇 整合营销方案情境分析 71

第3章 组织广告与促销工作：广告代理公司和其他营销传播组织的作用 71

整合营销传播过程的参与者：概况 73

组织公司的广告与促销工作：客户的角色 74

广告代理公司 80

广告代理公司的佣金 91

对广告代理公司的评估 96

专门服务 103

配套服务 106

整合营销传播服务 106

第4章 消费者行为透视 110

消费者行为综述 112

消费者的决策制定过程 115

消费者的学习过程 132

环境因素对消费者行为的影响 136

消费者行为的其他模型 139

第Ⅲ篇 传播过程分析 147

第5章 传播的过程 147

传播的本质 149

传播的基本模型 152

接收者分析 160

反应过程 161

传播的认知过程 170

反应过程及广告效果概述 174

第6章 信源、信息、信道因素 177

运用说服矩阵编制促销计划 179

信源因素 180

明星代言人的选择 192

信息的因素 195

信道因素 206

第Ⅳ篇 整合营销传播的目标和预算 213

第7章 确定目标并制定促销活动的预算 213

目标的价值 216

整合营销传播目标的确定 216

销售目标与传播目标 218

DAGMAR：一种设定目标的方法 227

目标设定的问题 230

制定和分配促销预算 233

第Ⅴ篇 开发整合营销传播项目 259

第8章 创意策略：策划与开发 259

创意在广告中的重要性 261

广告创意 265

创意策略的策划 269

广告的创意过程 272

创意策略的开发 280

第9章 创意策略：实施与评估 292

诉求和执行方式 294

创意技巧 311

客户对创意工作的评价与批准 319

第10章 媒体策划与策略 326

媒体策划综述 328

制定媒体计划 334

市场分析及目标市场的确认 334

确立媒体目标 342

制定和实施媒体策略 343

评估与跟踪 358

媒体特性 359

第11章 广播电视媒体的评估 362

电视 364

广播 379

第12章 印刷媒体的评估 386

杂志和报纸的作用 388

杂志 388

报纸 402

第13章 辅助媒体的评估 411

辅助媒体的范围 413

传统辅助媒体 413

促销产品营销 423

其他传统辅助媒体 426

非传统辅助媒体 430

第14章 直复营销 438

直复营销 439

直复营销的效果测量 456

第15章 互联网和交互式媒体 461

互联网简史 463

互联网和整合营销传播 470

互联网效果测量 478

互联网的优势和劣势 481

其他交互式媒体 483

第16章 销售促进 486

销售促进的范围和作用 488

销售促进的增长 490

消费者导向销售促进 497

消费者导向销售促进的策略 502

交易导向销售促进 523

通过广告与其他整合营销传播工具进行的协作销售促进 531

销售促进的滥用 533

第17章 公共关系、公共宣传和企业广告 536

公共关系 538

公共关系的实施过程 544

公共宣传 554

企业广告 557

第18章 人员推销 570

人员推销的范围 571

人员推销在整合营销传播活动中的作用 572

人员推销的优缺点 580

人员推销与其他促销工具的结合 581

人员推销活动的效果评估 586

第Ⅵ篇 监控、评估与控制 593

第19章 促销活动的效果测量 593

关于效果测量正反方意见的争论 595

通过调研完成广告效果测试 599

测试过程 604

广告效果测量计划的制定 621

其他计划要素的效果测量 623

第Ⅶ篇 特别话题和观点 631

第20章 国际广告与促销 631

国际市场的重要性 633

国际广告与促销的作用 635

国际环境 636

广告的全球化与本土化 644

国际广告中的决策领域 652

其他促销组合要素在国际营销中的作用 662

第21章 广告与促销监管 670

行业自律 673

联邦政府对广告的监管 683

州政府对广告的监管 702

其他促销领域的监管 703

第22章 广告与促销的社会、伦理及经济方面的问题 710

广告与促销伦理 713

对广告的社会和伦理批评 715

广告的经济效应 735

术语表 742