社区营销实战PDF电子书下载

第1章　你需要社区营销　 1

为什么要做社区营销　 2

什么是社区营销　 5

哪些行业最需要社区营销　 7

社区营销创新发展趋势　 10

案例1-1 “社区营销”：让T牌葡萄酒突破营销困境　 18

案例1-2　宁净净水机利用社区推广提升1200万元销售额　 22

第2章　社区营销12字真经　 27

社区营销的4个难点　 28

社区营销的3个常见误区　 31

社区营销的“12字真经” 34

案例2-1　A药品企业社区营销案例得失分析　 45

案例2-2　蒙娜丽莎瓷砖郑州社区推广案例分析　 50

第3章　虚调研，出实效　 57

没有调查就没有发言权　 58

建立社区楼盘档案，制作分布图　 62

进行楼盘分类，决定进驻方式　 64

案例3-1　调研先行，儿童用品店小资金玩转大社区　 70

案例3-2　胶原壮骨S市社区推广——用心调研才能准确出击　 74

第4章　进驻前的准备工作　 79

物业公关攻略　 80

写好社区营销作战计划　 87

社区推广物料的准备　 90

附录4A　社区买断协议书样本　 96

附录4B　社区推广策划方案样本　 98

第5章　进驻社区做推广　 105

社区宣传的26种机会　 106

异业结盟，联合进驻　 109

与家装公司、当地政府合作进驻社区推广　 111

案例5-1　吉利汽车清凉夏夜整合企划案　 118

案例5-2　联合利华“芳草洗衣粉”低成本社区推广切“蛋糕”　 121

案例5-3　9大家居品牌异业联盟，带来更多实惠　 125

第6章　组织培训与组织团购　 129

入户拜访　 130

展厅接待与介绍产品　 141

如何组织培训课堂　 144

如何组织社区团购　 147

案例6-1　太太乐终端促销利器：体验式社区推广　 159

案例6-2　康乐氏橄榄油社区营销实战　 164

第7章　社区口碑营销　 169

口碑营销——老武器，新力量　 170

如何操作社区口碑营销　 174

案例7-1 “光磊火小子”借口碑营销成功打响农村市场　 179

案例7-2　SONY笔记本4步搞定口碑营销　 183

第8章　网络社区营销　 189

web 2.0催生网络社区营销　 190

网络社区营销与传统营销不同的结构　 192

病毒式社区营销、论坛社区营销、博客社区营销　 194

案例8-1　三星手机的网络社区论坛营销　 199

案例8-2　开心网——有中国特色的植入式社区营销　 200

参考文献　 207