汽车营销PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:黄玮,高婷婷,台晓虹主编;王毓,刘坤龙副主编
- 出 版 社:人民交通出版社股份有限公司
- 出版年份:2017
- ISBN:9787114136696
- 页数:187 页
第1章 汽车市场营销概述 1
情境导入丰田如何挤进美国市场 1
1.1 市场营销的相关理论 2
1.2 汽车市场营销观念 8
1.3 汽车销售岗位认知 11
教学思评 14
第2章 汽车企业的发展战略规划和市场营销管理 16
情境导入美国西南航空公司的价格策略 16
2.1 汽车企业发展战略规划 17
2.2 汽车企业的市场竞争 22
2.3 汽车目标市场营销 24
教学思评 30
第3章 汽车市场营销环境 33
情境导入 混合动力汽车——丰田普锐斯 33
3.1 市场营销环境概述 35
3.2 汽车市场营销的微观环境 39
3.3 汽车市场营销的宏观环境 43
3.4 汽车企业适应营销环境变化的策略 48
教学思评 52
第4章 汽车市场与用户购买行为 54
情境导入汽车消费购买行为 54
4.1 汽车市场的消费者购买行为分析 56
4.2 汽车产品的使用特点 56
4.3 消费者购买行为的需求分析 57
4.4 汽车消费者购买行为的影响因素 58
4.5 汽车消费者的购买行为模式 62
教学思评 63
第5章 汽车市场调查 66
情境导入卡罗拉——成功的市场营销战略 66
5.1 市场调查概述 67
5.2 营销调研的方法 71
5.3 市场调查问卷设计 73
教学思评 75
第6章 汽车产品策略 77
情境导入福特“野马”导入市场 77
6.1 产品组合策略 78
6.2 汽车产品寿命周期及策略 82
教学思评 86
第7章 汽车价格策略 88
情境导入 雅阁汽车:一步到位的价格策略 88
7.1 汽车产品价格形成 89
7.2 影响汽车产品价格的主要因素 90
7.3 汽车定价策略 95
教学思评 105
第8章 汽车分销策略 107
情境导入东风日产新天籁的分销渠道方案 107
8.1 国内外汽车分销渠道的现状 108
8.2 汽车分销渠道的内涵 111
8.3 汽车分销渠道 122
教学思评 128
第9章 汽车促销策略 130
情境导入乔·吉拉德 130
9.1 汽车促销概述 131
9.2 人员促销 134
9.3 广告促销 138
9.4 公共关系促销策略 145
9.5 销售促进策略 152
教学思评 153
第10章 现代汽车销售流程 155
情境导入乔治与“探险者” 155
10.1 潜在客户开发 157
10.2 展厅接待 159
10.3 需求分析 164
10.4 产品介绍 167
10.5 试乘试驾 171
10.6 交易谈判 174
10.7 成交交车 177
10.8 售后跟踪 181
教学思评 184
参考文献 187
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《大众汽车维修资料全书 2008-2018款车型》瑞佩尔主编 2019
- 《汽车行业绿色发展报告 2017版》中国汽车技术研究中心 2017
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《汽车王 一部关于福特美国的小说》辛克莱(美)撰;蒋学楷译 1942
- 《新编实用化工产品配方与制备 汽车用化学品分册》李东光 2019
- 《汽车排放污染控制系统简明教程》李孟良,周华主编 2015
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《汽车设计》赵振东主编 2019
- 《办好人民满意的教育 全国教育满意度调查报告》(中国)中国教育科学研究院 2019
- 《人民院士》吴娜著 2019
- 《中国人民的心》杨朔著;夕琳编 2019
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 短篇小说卷 上 全2册》贺邵俊主编 2019
- 《莎士比亚公司》(美)西尔薇亚·比奇 2020
- 《交通工程安全风险管控与隐患排查一体化理论方法与信息化管理技术》王海燕著 2019
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 中篇小说卷 下 全3册》洪治纲主编 2019
- 《中华人民共和国药典中成药薄层色谱彩色图集》(中国)国家药典委员会 2019
- 《北京人民艺术剧院剧本系列 白露》刘国华,马鹏程 2019
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 中篇小说卷 上 全3册》洪治纲主编 2019