说服你其实很简单 从NO到YES的心理营销战术PDF电子书下载

致中国读者 3

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前言 17

第1章 一切从心开始 23

说服有违道德吗 25

诱导提问 25

使出分心术 26

8个步骤助你说服成功 27

第2章 拿什么让他点头 31

他为什么说“不” 32

欧米伽战略 35

让他向成见说拜拜 39

放干蓄水池的水 41

第3章 牵着他的鼻子走 43

落选情节 44

请他吃顿免费午餐 47

编写行为剧本 48

他被偶然撞了一下腰 51

锁定他的想法 54

不可思议的人类行为 57

白纸黑字写下来 59

第4章 隐秘说服掠影 61

55个隐秘说服策略 62

巩固说服战果 117

第5章 具有魔力的词汇表 121

不同的词汇，不一样的感受 124

自我评估测验 125

第6章 聚焦你的目标 127

专注于结果 128

幸运不会从天而降 129

要的就是抢眼 130

散发自信的魅力 131

垃圾想法请走开 131

储备专注的能量 132

带着前瞻狂欢 133

别让精神悬浮 133

画出你的矩阵图 134

专题：受害者病毒 136

第7章 我的故事，你想听吗 143

做一个有效的交流者 144

20条法则抓住听众 145

如何灵活运用20条法则讲述故事 155

第8章 精心设计你的问题 167

非理性思考 168

可获得性因素 169

提问是你的杀手锏 170

甩掉破坏性问题 171

形成一条问题链 172

小“因为”，大名堂 172

提问的10大优点 173

提问的6大技巧 175

用问题理清思路 177

拉拢他，引诱他 178

提问方式改变了什么 179

向未来发问 180

第9章 情感秘密出动 181

尼尔森家的故事 182

先谈感情，后讲逻辑 184

第10章 你不了解的人性 187

巧妙总结27项人性 188

第11章 最后的叮嘱 199

勇敢作出决定 201

保持好奇 202

附录1 隐秘说服工作表 205

附录2 隐秘说服词汇表 206

附录3 隐秘说服问题清单 208

附录4 催眠语言模式清单 210

致谢 212

译后记 213