超级说客 哈佛法学院辩护智慧全书PDF电子书下载

第一章　辩护出击　最佳会见与咨询策略 1

一、为当事人的孩子把后院变得安全 2

1．“感觉就是事实” 2

2．避免“不成熟评断”的三个阶段 5

3．会见策略：“我理解你的愤怒” 8

二、纠纷解决者 11

1．不要死抱住一种办法不放 11

2．第一个选择，但不是最佳的选择 13

3．咨询三技 14

4．每个律师都有自己的一张王牌 18

第二章　讨价还价　如何成为诉讼谈判高手 25

一、公平的和解 26

1．一种在美国解决法律纠纷的主要方法 26

2．谈判并非法律的柔和半影 29

3．对抗型谈判 31

4．问题解决型谈判 35

5．两方当事人，一个争议对象 40

6．两方当事人，众多争议对象 41

二、渔翁之术 43

1．法律谈判阶段表 43

2．到底采用何种谈判策略 45

3．竞争型策略 46

4．合作型策略 49

5．你熟悉这些谈判技巧吗 50

三、谈判周旋术 56

1．一张谈判者备忘表 56

2．谈判准备的六大定律 57

3．第一步棋 58

4．谈判周旋术 59

5．最后的招数 59

6．不用妥协也能达成协议 61

7．如何创造解决办法 67

第三章　准备就是一切　进行充分的出庭准备 73

一、详尽的准备：尼察之道 75

1．挖掘案件的全部事实 75

2．事实不会从法庭的窗口飞进来 76

3．没有任何案件是完美无缺的 77

4．为查理·卓别林辩护 79

5．以最有力的证人打先锋 81

6．仅仅是演说家是不可能胜诉的 81

二、办理复杂案件的惟一办法 83

1．办案中最艰辛的部分 84

2．“当时他根本不在谋杀现场” 88

3．开场发言：不要贪多嚼不烂 89

4．让陪审团了解你的诚心 90

5．两条格言的谬误 91

6．诉讼的强点与弱点 97

三、民事辩护前奏曲 101

1．一个不封底的文件 102

2．一步一步地询问 103

3．为调查和取证设计取胜的策略 106

4．优秀的最后准备核对表 107

第四章　开门炮　开场奠定胜诉的基础 109

一、出手见高招 111

1．“我将向你们证实” 111

2．只用一个引人入胜的句子 112

3．如何向陪审团说明审判的程序 113

4．金钱是损失的赔偿形式 114

5．争执点 117

6．像富有人情味的一出戏 118

7．四“要”五“不要” 119

二、千万美元索赔案胜诉之谜 120

1．案情一瞥 120

2．有利因素和不利因素 121

3．“它是律师的讲话” 123

4．强调案件的重要性 124

5．如何巧取被告的先机 125

6．什么时候提出索赔金额 128

7．“哪一边分量重” 129

8．把陪审团吸引到你的案情上来 130

9．如何铺陈你的证据 132

10．12个违章事项 136

11．让你的论点逐一被接受 139

12．扣住陪审团心弦的戏剧性故事 145

13．如何处理难以证实的证言 149

14．故事的高潮 151

15．有关损害赔偿的法律 157

16．结束你的发言 160

第五章　无隙可击　打开直接询问之锁 163

一、在法庭上打开成功之锁的钥匙 164

1．构筑能够取胜的措辞 165

2．案件的关键点 166

3．优先原则 167

4．怎样比对手捷足先登 169

5．律师和演员是血亲 171

二、人身伤害之诉 172

1．无懈可击的直接询问技巧 172

2．对医药专家直接询问的实例 176

第六章　法庭心理战　怎样把法庭变成你的家 189

一、丹诺和他的雪茄烟 190

1．法庭里的能工巧匠 191

2．运用人性的规律 191

3．创造法庭杰作 193

4．带有感情色彩的印象 196

5．以理服人五大技巧 200

二、把法庭变成你的家 202

1．察看你的领地 202

2．挡住对手的视线 205

3．测量庭审战场 208

4．让你的证人轻松自如 210

三、赢得陪审团的共鸣 212

1．同样的心跳频率 212

2．尾声辩论：说什么，怎样说 213

3．“正义就是正义，因为上帝就是上帝” 214

第七章　让对手出丑　律师与证人的心理决斗 219

一、寻找致命的矛盾 220

1．“你说了真话吗？” 221

2．何时发起攻击，何时停止攻击 222

3．善用法庭书记员的证言 224

4．质证的原则 225

5．能干与平庸的区别 227

二、“让陪审团笑个不停” 228

1．案情的背景 228

2．一个意外招来的证人 229

3．对约翰逊医生进行的交叉询问 230

4．如此回答 231

5．“你使我听起来像个白痴” 232

6．“你再次使我听起来像个白痴” 235

7．别着急，医生 236

8．“他的母亲在场吗” 237

9．诚实受到抨击 240

10．搬起石头来砸自己的脚 242

三、和法官携手同行 244

1．如何事先准备你的攻击 245

2．询问专家的7条规则 247

3．和行政法官携手同行 250

第八章　终局之战　最大限度地利用终局辩论 251

一、让陪审团成为你的支持者 253

1．“案子本身即不言自明” 253

2．没有任何法律禁止重复 256

3．终局辩论中的常见错误 258

4．一次了不起的终局之战 259

二、挫掉对手的锋芒 262

1．寓你的观点于故事中 262

2．留下想象的余地 266

3．巧妙地反问 266

4．一举击中要害 267

5．剥夺对手的说服力 269

6．运用保证书的技巧 270

7．用确证来兜售你的案子 271

第九章　百万美元赔偿　为你的当事人赢得高额赔偿 275

一、每一个案件都有取胜的一面 276

1．奠定获取大额赔偿的基础 277

2．怎样谈及实际美元数额 278

3．找出每一个案件的取胜因素 280

4．展现伤害效果的戏剧性方法 280

二、“健全的生命值多少钱” 283

1．植物人讼案 283

2．“一种我们要证明的严重过失” 284

3．“事故的确发生了……” 290

4．“包括金额5000800美元” 295

第十章　突破口　怎样在法庭上使用确证 299

一、“本身就说明问题” 300

1．为什么使用，在什么时候使用确证 300

2．既有实用性又有说服力 302

3．提高证据影响力的12种方法 302

二、确凿而生动的证明 303

1．通用标签 304

2．“这种蜡是有缺陷的” 305

3．使用复制品或模型 307

4．简图往往比实物更可取 307

5．用照片说案情 308

6．如何在法庭内外开展实验 308

7．录音带还是文本 310

8．新颖有趣的特别询问 310

第十一章　舌战谋略库　法庭辩护策略集萃 313

一、把剧情推向高潮 315

1．辩护是追求真实性的比赛 315

2．观察陪审员 317

3．开场发言的一项革新性技巧 318

4．如何安排证人顺序 319

5．“他什么事都干得出来” 320

6．使用“设想”这个字眼 321

二、挖掘最大的潜力 322

1．让陪审团弄懂你的证据 323

2．为医疗证人出庭做准备 324

3．给诉讼增添生气 325

4．利用“无声证人” 326

三、“放射性”辩护案 327

1．一桩奇案的简介 327

2．挑选6个有独立思想的人 329

3．陪审团首次品味律师 331

4．“但全部死于癌症” 333

5．选定突破口 334

6．律师要有充分的灵感 339

7．唤起陪审团的历史地位感 340

四、有效的上诉辩护 341

1．准备最终服人的工具 341

2．时序，坦诚和清晰 342

3．怎样写出“有分量的”问题来 343

4．有效的口头辩论 344

部分参考文献 346