![医聊 医药代表拜访指南](https://cover.qianqiantushu.cc/45/s6a935f2.jpg)
![医聊 医药代表拜访指南](https://cover.qianqiantushu.cc/45/s6a935f2.jpg)
医聊 医药代表拜访指南PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:安迪.法兰著
- 出 版 社:北京:电子工业出版社
- 出版年份:2009
- ISBN:9787121088551
- 页数:155 页
第1部分 了解医生客户第1章 医学训练——医生是如何“出炉”的 2
住院医生的磨砺历程 6
现代医学模式 8
关注未来的医生 9
第2章 临床医学决策和药物选择决策 12
疾病的鉴别诊断过程 13
衡量临床用药的风险与益处 15
不断自我矫正的诊断过程 17
第3章 医生处方行为分析 21
处方的首要原则 22
对同一种疾病进行病人分型 24
药物的正面和负面信息 25
正视药物的负面信息 26
扩展医生头脑中的药物清单 27
抓住新药上市的关键时机 28
医生的抵触 29
重树医生对药物的信心 30
相信自己的产品 31
第4章 影响处方习惯的因素 34
各种影响因素 35
影响医生处方的3个最重要的因素 36
医生个人的临床经验及其误区 38
值得信任的同事的意见 40
第2部分 医药销售艺术第5章 医药代表是一个职业 46
第6章 医药代表的拜访频率 49
第7章 拜访的基本要素 55
怎么做新产品拜访:HITEC模式 57
怎么做老产品拜访 61
第8章 拜访时,讲产品信息的10个障碍 64
医生太忙了 64
医生心里满了 68
有关产品的负面传闻 70
可恶的守门人 73
谢绝医药代表拜访 74
医生脑袋里满了 75
医生对药物有错误认知 76
不可预知的副作用 77
有关药物费用的争执 78
第9章 关系销售 84
第10章 医生处方的“舒适区” 90
第11章 拜访的最后一步:销售缔结 96
第12章 真正改变处方习惯的秘诀 99
一切从关系开始 100
改变,始于医生自己想改变 101
第13章 医药代表的11种错误 105
错误1:把自己放在病人之前 106
错误2:不尊重忙碌的医生 107
错误3:谈论其他医生的处方量 108
错误4:只谈生意 109
错误5:拜访时,常说竞争产品的坏话 110
错误6:急着套近乎 111
错误7:回避药物的不良反应和缺点 113
错误8:医药代表没影了 114
错误9:缺乏后续支持 115
错误10:拙劣的拜访 116
错误11:拜访起来没完没了 118
第3部分 医药代表的价值导向第14章 职业心态 122
第15章 每次拜访,能为临床工作带来什么 125
第16章 医药代表如何成为受欢迎的人 128
第17章 成功组织学术推广会指南 132
附录A 基本概念词汇表 142
附录B 受管制神经/精神药物分类 148
附录C 调查报告:医生如何看待医药代表 150
- 《近代旅游指南汇刊二编 16》王强主编 2017
- 《全国高等中医药行业“十三五”创新教材 中医药学概论》翟华强 2019
- 《甘肃省档案馆指南》甘肃省档案馆编 2018
- 《近代旅游指南汇刊 31》王强主编 2014
- 《近代旅游指南汇刊二编 10》王强主编 2017
- 《手工咖啡 咖啡爱好者的完美冲煮指南》(美国)杰茜卡·伊斯托,安德烈亚斯·威尔霍夫 2019
- 《近代旅游指南汇刊 13》王强主编 2014
- 《近代旅游指南汇刊 28》王强主编 2014
- 《近代旅游指南汇刊 23》王强主编 2014
- 《全国普通高等中医药院校药学类专业十三五规划教材 第二轮规划教材 分析化学实验 第2版》池玉梅 2018
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙著 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和著 2019
- 《经久》静水边著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《酒国》莫言著 2019
- 《电子测量与仪器》人力资源和社会保障部教材办公室组织编写 2009
- 《少儿电子琴入门教程 双色图解版》灌木文化 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《通信电子电路原理及仿真设计》叶建芳 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《电子应用技术项目教程 第3版》王彰云 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017