做单 成交的秘密PDF电子书下载

引言 1

第一章 秘密的培训 1

员工和老板的差别 1

销售魔鬼训练营 4

被远想买走的“远想”员工 8

寻找客户的生死需求 9

成交前的临门一脚 11

生活就是做单，爱情就是上床 14

第二章 没戏的项目 18

一个活着的销售传奇 18

不可能完成的任务 22

三权分立下的个人沉淀 25

似曾相识的味道 26

拼凑起来的团队 28

上了大当的远想 30

竞争的秘密武器 32

获取老板的信任 34

毕业如何就业 36

简历里的秘密 38

第三章 骂人的客户 41

新来的炮灰 41

MBI和普惠的区别 43

面对拒绝的客户 46

老总的三种类型 48

最高境界之代代相传 50

外企和民企的区别 51

20％的利润 53

刀子和钻戒 55

女人都相信缘分 57

销售的三个最大缺点 59

第四章 没空的老总 63

拜访前必须预热 63

剩者为王 64

控制才能解决问题 68

矛盾期的合作 72

长板打倒短板 75

不按常规出牌的对手 75

白买的鲜花 77

面试你的面试 79

第五章 儿戏的投标 83

清者自清，赢者自赢 83

谈判需要筹码 84

管理自己的职业生涯 87

不表态的决定 89

真实的谎言 91

成功者的孤独 94

满足所有人利益的“人民币” 95

放弃才能拥有更多 98

内部的决策链 99

要清楚下属的需求 100

玛丽莲·梦露的睡衣 103

内斗？先撤 106

第六章 撤退的销售 108

利益驱动型管理 108

谁也别当替罪羊 111

乱世出英豪 113

合理的官僚主义 115

最快吃掉机会 117

原来是家的感觉 119

人生是短跑？长跑？ 121

你不仁，我不义 123

老板的老板的任务 127

兼职的MBI人 130

执迷着0.1 132

第七章 无关的谈判 135

MBI的特种部队 135

谈判之神是怎样的炼成的 137

跨三级的Review 140

弹弓和AK-47的较量 144

商场上的马拉松 148

搞不定的采购 151

谈判的致命武器 154

第八章 垄断的价格 158

软件和毒品一样暴利 158

完美的理由 160

暴利的矿泉水 163

谁决定和谁谈 165

只能听天由命 168

打垮心理和生理 170

还是保命最重要 172

成本是最高机密 173

没有控制权 176

客户的面子工程 178

第九章 透支的市场 182

这样就升胜三级 182

击败MBI的方法 185

商场计中计 187

永远不要沟通的话题 189

新一代的木马屠城 191

可以主动要求降价 194

到底签还是不签 196

有效但不健康的透支 199

没有家的夜归人 203

第十章 洗脑的成交 206

不是在局内，就是在局外 206

控制自己的下意识 208

电梯里面的对决 209

赢单的三要素 212

我年轻可是我不傻 216

没有公平的竞争 221

广告的本质是成交 223

有钱的不是中产 227

第十一章 关键的内线 231

控制客户选择自己 231

客户当我是透明人 235

上有孙权，下有周郎 237

避孕套的距离 238

品牌还是牌子 240

品牌的力量 242

曲线可以救国 244

雇来一堆麻烦 248

可以计算的诚信 250

第十二章 抉择的官场 255

忠诚在，黄金在 255

办公室也有的假摔 258

输赢都能赢 260

不能承受生命之重 262

没钱的当哥哥 267

做？没做？都一样 271

自由不是免费的 273

人的一天只有二十四小时 275

第十三章 摆平的内部 280

老大们如何竞争 280

翻本的生死牌 283

漏洞都在底下 290

一将功成万骨枯 293

销售境界之以德服人 295

善弈者谋局，不善弈者谋子 297

再选一个人生 300

第十四章 失误的短板 302

没有白给的对手 302

领导力的四要素 304

生活工作要严格分开 307

一句话说明重点 311

打一单丢一单 314

自己挖的陷阱 316

老大请扛住 319

第十五章 玩命的老板 323

不能就这么遗憾终生 323

中国第一单 326

I promise 332

我的产品0.22折？ 333

三利三害相取舍 335

将在外，君令有所不受？ 338

第十六章 左右的决定 342

天上和地下的感觉 342

赌局还没有结束 345

彻底被打垮 349

到底谁废谁 351

终于圆满了 354

价值观决定一切 357

首先是个男人 358

不过是个坟头 360

MBI公司相关人物组织结构图 363

销售传递体系图 364

SSM销售管理模型 365