谈判学PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:张河清著
- 出 版 社:武汉:华中理工大学出版社
- 出版年份:1998
- ISBN:7560912826
- 页数:199 页
总序 1
第一章 绪论 1
第一节 谈判的历史起源和发展 1
第二节 现代谈判理论评介 9
第二章 谈判的一般考察 16
第一节 谈判的定义 16
第二节 谈判的性质 18
第三节 谈判的分类 20
第四节 谈判的构成要素 23
第五节 谈判的基本原则 24
第三章 谈判的一般程序 28
第一节 谈判的准备 28
第二节 谈判的进行 30
第三节 谈判的协议 33
第四章 谈判的科学方法 35
第一节 辩证方法 35
第二节 谈判思维 37
第三节 谈判心理 45
第四节 谈判信息 51
第五章 谈判决策及其应用 58
第一节 谈判目标的确定 58
第二节 谈判的时空选择 61
第三节 模拟谈判 65
第六章 谈判策略及其应用 67
第一节 原则谈判法 67
第二节 谈判艺术与技巧 74
第七章 谈判中的法律运用 94
第一节 法律在谈判中的地位和作用 94
第二节 政治谈判中的法律原则和依据 96
第三节 商务谈判中的法律原则和依据 97
第四节 谈判协议和修改的法律依据 100
第八章 谈判的语言艺术 103
第一节 谈判语言的分类 103
第二节 谈判中的语言艺术 105
第九章 谈判礼节 112
第一节 谈判礼节的一般要求 112
第二节 正式谈判礼节 115
第三节 非正式谈判礼节 120
第十章 谈判文书 123
第一节 谈判文书的地位和作用 123
第二节 谈判文书的类型和格式 124
第三节 谈判文书的特点和要求 134
第十一章 谈判风格 136
第一节 美洲人的谈判风格 136
第二节 大洋洲人的谈判风格 138
第三节 非洲人的谈判风格 139
第四节 亚洲人的谈判风格 140
第五节 欧洲人的谈判风格 144
第六节 犹太人的谈判风格 147
第七节 华侨的谈判风格 148
第十二章 谈判分析与总结 151
第一节 谈判者的素质 151
第二节 大型谈判的组织 166
第三节 谈判僵局的利用和破解 174
第四节 谈判的主持 183
第五节 谈判中特殊问题的处理 188
后记 199
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《BBNJ国际协定谈判中国代表团发言汇编 1》(中国)郑苗壮 2019
- 《普通高等院校“十二五”规划教材 现代商务谈判》(中国)谢秀娥,刘娜娜,李艳红 2019
- 《跨国谈判本土化战略》王凯华译 2019
- 《极简谈判术》王咏 2019
- 《好好谈判》谢辉 2019
- 《心理学与谈判技巧》吴斌编著 2019
- 《药品谈判》龚文君著 2019
- 《商务谈判 第3版》殷庆林主编;姚盛辉,张燕副主编 2016
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙著 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和著 2019
- 《经久》静水边著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《酒国》莫言著 2019