营销战略管理PDF电子书下载

第一篇　营销战略导论篇 3

第1章　营销战略概述 3

第一节　营销战略的内涵与特点 3

第二节　营销战略的重要性 8

第三节　营销战略的分类 11

复习思考题 16

案例知识：21世纪营销战略创新 16

第2章　营销战略过程 18

第一节　企业战略的层次 18

第二节　营销战略过程 22

第三节　营销战略管理者 29

复习思考题 30

案例知识：摩托罗拉的营销战略 31

第3章　营销战略要素 33

第一节　企业使命 33

第二节　企业目标 36

第三节　经营范围 40

第四节　资源配置 41

第五节　竞争优势 43

第六节　协同作用 46

复习思考题 48

案例知识：福特的营销战略要素 48

第二篇　营销战略分析篇 53

第4章　营销战略技术分析 53

第一节　SWOT分析 53

第二节　行业结构分析 55

第三节　价值链分析方法 60

第四节　波士顿矩阵 63

第五节　其他营销战略分析技术 66

复习思考题 70

案例知识：SWOT分析——西南航空公司的成功之路 70

第5章　营销战略环境分析 73

第一节　营销战略的环境分析 73

第二节　营销战略的竞争者分析 78

第三节　营销战略的利益相关者分析 82

复习思考题 84

案例知识：我国第三方支付企业营销环境分析 84

第6章　营销资源分析 86

第一节　营销资源概述 86

第二节　营销资源构成 88

第三节　营销资源分析 90

复习思考题 95

案例知识：基于平衡计分卡的L公司营销能力诊断 95

第三篇　营销战略选择篇 99

第7章　基于目标导向的营销战略选择 99

第一节　企业竞争目标战略的基本范式 99

第二节　成本领先导向的战略选择 101

第三节　差异化导向的战略选择 106

第四节　重点集中导向的战略选择 110

复习思考题 112

案例知识：沃尔玛成功之道——成本领先战略 112

第8章　基于营销组合的营销战略选择 114

第一节　基于产品因素的营销战略选择 114

第二节　基于价格因素的营销战略选择 117

第三节　基于渠道因素的营销战略选择 122

第四节　基于促销因素的营销战略选择 124

复习思考题 127

案例知识：路邦的营销组合战略 127

第9章　基于竞争地位的营销战略选择 129

第一节　市场占有率与竞争地位 129

第二节　市场领导者的营销战略选择 133

第三节　市场挑战者的营销战略选择 135

第四节　市场追随者的营销战略选择 138

第五节　市场补缺者的营销战略选择 140

第六节　基于竞争地位的营销战略前沿：战略联盟 141

复习思考题 144

案例知识：“哈勒尔”大战“宝洁” 144

第10章　基于市场需求的营销战略选择 147

第一节　市场细分及其战略选择 147

第二节　市场定位及其战略选择 151

第三节 目标市场选择战略 152

复习思考题 156

案例知识：女性烟民市场的细分与定位策略 157

第11章　基于演化发展的营销战略选择 159

第一节　基于产品生命周期的战略选择 159

第二节　基于增长的战略选择 163

复习思考题 175

案例知识：J牌小麦啤酒生命周期战略 175

第四篇　营销战略实施篇 179

第12章　营销战略评估 179

第一节　营销战略评估标准 179

第二节　营销战略评估模型 187

复习思考题 194

案例知识：RTJ工程有限公司的营销战略评估 194

第13章　营销战略实施 197

第一节　营销战略实施的影响因素 197

第二节　营销战略实施的原则及模式 201

第三节　营销战略实施的途径 207

复习思考题 209

案例知识：从季度总结看营销战略执行的一致性 209

第14章　营销战略控制 212

第一节　营销战略控制含义及方法 212

第二节　年度计划控制 213

第三节　盈利能力控制 216

第四节　营销审计 219

复习思考题 223

案例知识：应对营销环境——战略调整与变化 223

参考文献 225