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销售力!文案与活动策划撰写完全修炼手册
销售力!文案与活动策划撰写完全修炼手册

销售力!文案与活动策划撰写完全修炼手册PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:卢明明编著
  • 出 版 社:北京:中国铁道出版社
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787113226909
  • 页数:291 页
图书介绍:几乎每个人都知道文案与活动策划的重要性,但很少人懂得怎样的文案与活动策划才能走心与发挥作用。会写文章≠会写文案,会做写手≠能当文案,华丽夸张≠上等文案,文案写得长≠文案写得棒。如何精准抓住用户的痛点、痒点与兴奋点?如何让文案替自己开口说话?如何让文案中的每一句话都成为吸金广告?本书将深度解析这些问题,帮助你全面提高文案写作能力和策划水平,写出令人拍案称绝的文案与活动策划方案。无论你现在文笔好坏,水平高低,翻开本书,其实你就成功了一半。本书特别适合企业策划人员、品牌营销人员、公关与传媒工作者、软文营销人士、企业网络营销推广人员、网店店主、广告及相关专业的学生,以及对文案与活动策划工作感兴趣的广大读者阅读参考。
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《销售力!文案与活动策划撰写完全修炼手册》目录

第一章 市场战略文案——只看策略性,别谈文案本身 2

一、市场开拓文案:市场水很深,做好规划找机会 2

二、营销战略SWOT分析报告:利与不利,贵在改进 6

三、营销环境分析报告:宏观与微观,两种环境都有机遇 12

四、消费者分析报告:买得起吗?愿意买吗?经常买吗 17

五、竞争对手研究报告:对手,让你更了解自己 22

六、产品分析报告:产品有力,谁都不是问题 24

七、市场营销计划书:有计划,拿准方案不用怕 28

第二章 营销调查文案——市场调查精准导航,企业快车不走弯路 34

一、市场调查文案:勾勒调查蓝图,市场调查有路走 34

二、市场调查问卷:市场调查的制胜法宝 36

三、市场调查分析报告:数据说明一切,分析有理有据 40

四、市场预测报告:市场的未来,你知道吗 43

第三章 营销定位文案——99%的文案都在自嗨,怎样击中用户痛点 50

一、市场定位报告:看准了,我在这里最独特 50

二、企业定位报告:做什么能收买消费者的心 52

三、产品定位报告:一切围绕需求转 55

四、品牌定位文案:消费者有需要,随时想到我 58

第四章 新产品开发文案——新品走心,企业占领新阵地指日可待 64

一、新产品上市策划文案:新产品,如何闪亮登场 64

二、新产品说明书:就这样熟悉了陌生的你 69

三、新产品上市建议书:产品新,上市受宠未可知 73

四、订货会策划文案:客户齐聚,谁能订走我的货 79

第五章 营销价格文案——不要小看,价格可不是数字那么简单 85

一、定价策略文案:好价格,买卖双方双向决策 85

二、价格定位文案:顾客心,跟着价格感觉走 87

三、价格促销文案:价格回馈,顾客得实惠 91

第六章 营销渠道文案——填平顾客前的鸿沟,条条渠道通“罗马” 96

一、媒体整合渠道文案:对单调say no,传播渠道立体化 96

二、分销渠道设计文案:产品在慢慢靠近,顾客在那里 99

三、会议营销策划文案:从细节出发,让顾客当场下单 105

四、多元渠道策略文案:打出营销组合拳,拳拳打到顾客心 108

第七章 广告策划文案——广告岂能庸俗?创意,才是广告之本 114

一、广告策划书:这么做,都是为了让顾客记住它 114

二、广告创意策划:创意,改变生活 119

三、公益广告策划书:这样做,世界更美好 123

四、广告预算书:费用分配,预先算好不吃亏 127

第八章 广告文案——语不惊人死不休,广告语需有创意 131

一、广告文案:广告类型百变多样,总有一样你需要 131

(一)报纸广告文案 131

(二)广播广告文案 134

(三)电视广告文案 138

(四)网络文案 141

(五)电子邮件营销文案 143

(六)软文 145

二、广告标题:引人注目,提炼卖点,抓住精髓 148

三、广告正文:传达细部诉求,刺激购买欲望 151

四、广告口号:浓缩精华,反复使用,想忘都忘不了 154

五、广告随文:顾客购买产品的快速通道 157

六、命名文案:好名字,就是这么重要 159

第九章 市场管理文案——市场阵地战,懂管理,不乱阵法 163

一、客户关系管理文案:客户关系,企业发展的不竭动力 163

二、产品质量管理文案:市场很严格,质量很关键 167

三、企业经营管理文案:精英团队建设的指导书 171

第十章 营销合同文案——风险防范与逃避陷阱,重在严谨 176

一、广告合同:广告活动站在了起跑线 176

二、产品经销合同:以我之名,卖你之物 178

三、销售代理协议书:以你之名,卖你之物 184

第十一章 主题活动策划——师出有名,每一次活动都这么给力 189

一、文化主题活动策划:文化乐趣,企业发展驱动力 189

二、社会赞助活动策划:赞助很有益,活动很给力 192

三、会展策划:让企业与顾客来一次亲密的接触 195

四、招商活动策划:我有我姿态,期待更有滋味的你 199

第十二章 文化娱乐策划——一石二鸟,让快乐与营销比翼双飞 204

一、历史文化活动策划:文化软营销,深入人心硬功夫 204

二、环保宣传活动策划:唱响绿色之歌,畅游绿色经济 210

三、公益慈善活动策划:公益效益两不误,何乐而不为 213

第十三章 庆典活动策划——活动不能只图热闹,趁热打铁是主要 218

一、奠基仪式策划:奠基剪彩好兆头,企业发展有看头 218

二、开业庆典策划书:开业人气爆棚,商机来了 222

三、演艺活动策划书:演艺公司的拿手好戏,要你好看 225

四、节假日活动策划:节日来了,盈利还会远吗 228

第十四章 公关活动策划——公关不能喊“cut”,活动秘诀要“get” 238

一、危机公关策划:好产品,不会被危机所打倒 238

二、新颖出奇事件策划文案:事件营销的不二法门 242

三、新闻发布会策划:营造热点,让企业名声更响点 247

四、商务谈判策划书:运筹帷幄,谈好话,盼好价 251

第十五章 电子商务策划——触电网络时代,全新商机一触即发 258

一、网站策划:做一只“捕捉”客户的新时代Spider 258

二、网络营销策划:网上大动静,只为了你埋单 264

第十六章 会议策划——这不是Party,是企业的精神大会 271

一、年终总结会策划:年终充电,满格迈入下一年 271

二、座谈会策划:自在谈,你说的对我很重要 274

第十七章 培训策划——企业的底气从何来?员工先得有活力 279

一、管理干部培训策划:看,这样才有管理干部的样儿 279

二、企业内训策划:一堂量身定制的培训课 283

三、公开课培训策划:行业技能Get全,大家齐分享 289

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