商战 英文版PDF电子书下载

导言 商业就是战争 1

商业需要新思想 2

顾客导向 3

竞争导向 4

未来的商业计划 5

克劳塞维茨可能是对的 6

为商战正名 7

第1章 2500年的战争 9

马拉松战役：公元前490年 9

阿贝拉战役：公元前331年 10

梅陶鲁斯战役：公元前207年 11

黑斯廷斯战役：1066年 12

克雷西战役：1346年 13

魁北克战役：1759年 14

邦克山战役：1775年 14

特伦顿战役：1776年 15

奥斯特里茨战役：1805年 16

滑铁卢会战：1815年 16

巴拉克拉瓦战役：1854年 18

葛底斯堡战役：1863年 18

索姆河战役：1916年 19

色当战役：1940年 20

第2章 兵力原则 23

交战中的数学法则 23

商战中的数学法则 25

“优秀员工”谬误 26

“更好产品”谬误 28

“要是你真那么聪明，怎么没富起来呢？” 29

第3章 防御优势原则 31

防御中的数学法则 31

胜利的果实 32

别去逞英雄 33

奇袭产生的摩擦使得防御更有力 34

发动进攻需要时间 35

第4章 竞争的新时代 37

报刊标题中的战争 38

是预言，还是宣传 39

商战的真相 40

第5章 战地的本质 43

一个丑陋贫瘠的地区 43

绘制心智地图 44

心智中的山头 45

市场细分瓦解阵地 46

第6章 战略形式 49

通用汽车公司应该采取的战略形式 51

福特公司应该怎样做 51

克莱斯勒公司应该怎样做 52

美国汽车公司该怎么做 53

心智中的山头 54

第7章 防御战原则 55

第一条防御战原则 55

第二条防御战原则 56

第三条防御战原则 58

“镇痛山”战役 61

强生公司重拳还击 62

做好还击的准备 63

留下储备金 64

联邦法律 64

商战的和平 65

第8章 进攻战原则 67

第一条进攻战原则 68

第二条进攻战原则 70

第三条进攻战原则 72

防御者胜算大 73

强势中的弱点 74

专注的好处 77

不专注之弊 78

向垄断者进攻 79

第9章 侧翼战原则 83

第一条侧翼战原则 84

第二条侧翼战原则 86

第三条侧翼战原则 87

低价位侧翼战 89

高价位侧翼战 90

小型产品的侧翼战 92

大型产品的侧翼战 93

渠道侧翼战 94

特性侧翼战 95

低热量的侧翼战 97

侧翼战的成功因素 97

第10章 游击战原则 101

第一条游击战原则 101

第二条游击战原则 105

第三条游击战原则 107

地理游击战 108

人口游击战 110

行业游击战 111

产品游击战 112

高端游击战 112

发展同盟 114

无处不在的游击战 116

第11章 可乐战 117

可卡因和咖啡因 118

5分钱能买两份货 119

可口可乐本该采取的战略 121

百事一代 122

可口可乐的反攻 124

皇冠可乐：太小了，太晚了 125

健怡可乐之战 126

非可乐饮料的侧翼战 127

可乐饮料中的混乱和困惑 131

第二轮健怡可乐之战 132

百事可乐的挑战 133

“正宗货”的回归 134

咖啡因的挑战 135

第12章 啤酒战 137

百威啤酒的突破 137

喜力啤酒的侧翼进攻 139

安海斯-布希公司的反攻 142

米勒公司的崛起 143

莱特啤酒的问世 145

啤酒业看好淡啤 146

科罗拉多州的“酷爱” 147

莱特的弱点 149

“高品质生活”的衰败 150

轻兵旅的冲锋 152

重兵旅的冲锋 154

第13章 汉堡包战 155

走进麦当劳 156

汉堡王的战略 158

麦当劳的炸鸡 160

汉堡王说：“我们也是。” 162

汉堡包大战 163

侧翼包抄麦当劳 164

低价位游击战 165

第14章 计算机战 167

斯佩里·兰德公司对阵IBM公司 167

美国数字设备公司对阵IBM：第一轮 170

美国数字设备公司对阵IBM：第二轮 171

美国数字设备公司对阵IBM：第三轮 174

所有竞争者对阵IBM 176

IBM对阵IBM 179

苹果对阵IBM：第一轮 181

苹果对阵IBM：第二轮 183

市场第二对阵IBM 183

第15章 战略和战术 187

战略服从战术 187

炮兵军官 189

坦克指挥官 190

广告专家 191

战略能容忍平庸的战术 192

战略指导战术 194

单一焦点 196

进攻与反攻 198

行动不能脱离战略 199

战略不能脱离战术 200

运用后备军 202

第16章 商业将领 205

商业将领必须灵活 207

商业将领必须有决断力 208

商业将领必须要有无畏精神 210

商业将领必须通晓事实 211

商业将领需要运气 211

商业将领应该通晓规则 212

后记 215