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鬼谷子序 1

捭阖第一 2

通过游说中的应对、较量最后达到“乃可以纵，乃可以横”，而无敌于天下！这些靠游说、靠言辞平天下的人被称为“纵横家”。鬼谷子先生主张谋之于阴，成之于阳，也就是说在暗中、在人所不知不觉中已经以实力战胜了对手。苏秦的六国之盟，就是不战而屈人之兵的最好实例。反应第二 11

鬼谷子先生提出想要听到对方的话，反而应沉默；想要敞开，反而应收敛；想要升高，反而应下降；想要获取，反而应给予；想要知道对方的心理话，就要用模仿、比较的方法，以便把握对方讲话的实质。诸葛亮智激孙权，舌战群儒，促成了孙、刘联合抗曹。晏子凭着自己的三寸不烂之舌，使得楚王不得不折服。内揵第三 18

内揵，是指从内心下功夫、从内心谋划以让对方心服的谋略。根据他人的特点来对付他，采用合适的说服策略，那末想进就可以进，想退就可以退。飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣亡。抵巇第四 23

“抵巇”的谋略就是在裂痕刚刚出现时，就要通过抵御来使其得以控制，在裂痕不可弥补时就要通过破坏使其彻底瓦解，并重建完整。所谓裂缝，可指事变、奸计。明察裂缝，也可识别敌对阵营中的隔阂，并用离间计使敌人的裂缝变大，最终分裂他们。楚汉相争第一奇计飞箝第五 28

飞箝”讲的就是说服人的谋略，即使用浯言诱使对手说话，然后以褒奖的手段箝住对方，使其无法收回；然后用语言吸引、感染和控制一个他。要诱导对手顺着自己的思路说话，在诱导时就要忽同忽异，给对手以假象，让他摸不着头脑，最后落入圈套。韩非子说：“长袖的人，一定善于跳舞；钱多的人，一定善于做生意。”范雎就是世人所谓的权宜辩士。忤合第六 35

“忤合”讲的就是灵活应变的谋略，鬼谷子先生认为世间的事物没有永远高贵的，也没有永远居于权威地位的，所以圣人应该“无所不作”，“无所不听”。事情往往有正必有反，有顺必有逆，有利就有不利，有直便有曲。张子房就是既能预测未来的趋势，又能洞悉兴亡成败、治乱去留的玄机的高人。揣篇第七 40

鬼谷先生认为，揣情测意而游说的人，要趁对方高兴时前往，那未就能完全了解其欲念。“揣度”的谋略是，即要在敌人最高兴的时候去刺激他们的欲望，利用其欲望来刺探实情；对方有了欲念，就无法隐藏其性情。触龙的循序渐进劝谏法摩篇第八 45

揣摩一个人，就是要不断地试探和刺激对方，那末他的真情实意暴露无遗。鬼谷子先生认为：古代善于揣情摩意的人，就象在深泽大湖垂钓的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼。毛泽东说：“……秦晋淝水之战等等有名的大战，都是双方强弱不同，弱者先让一步，后法制人，因而战胜的。”权篇第九 51

权者，权衡、审察之意，即审度形势以进游说之辞。因为说话容易犯忌，这就是所谓众口铄金，是形容言语容易偏邪不正。张仪笑对妻子说：“舌头还在嘴里就好。只要舌头还在，我就什么都不怕。”谋篇第十 58

鬼谷子认为，计谋的运用，公开的不如隐秘的，即“阴道而阳取”。天地的演化，在于高深莫测；圣人的谋略，在于隐蔽不露。有时正话反说、迂回包抄也是十分有效的说服方法，能够收到意想不到的效果。决篇第十一 66

作出决断乃是万事成败的关键所在，所以古人说：“当断不断，反受其乱”。人们都喜欢趋利避害，这是人情的特点。要避开祸害，于是产生决策。决策是胜利的关键一着，袁绍“多谋少决”，所以败在曹操手下。符言第十二 70

不出门就可以明白天下，不开窗就可以看见天道。没看见人民就可以发布命令，没推行政令就可以使天下大治。知道规律，所以能包容万物。能包容万物，所以坦然大公。坦然大公，所以天下归服。善施与而不与人争利，指多多施惠于民，而不要贪利夺取，田氏代齐就是最好的例证。本经阴符七篇 78

心灵是五气的居处，道德是五气的根本。人心都需要安静，思虑都希望深远。养气即是养志，养志则神通畅，知人则善任。三国时，曹操“青梅煮酒论英雄”，刘备“巧借闻雷来掩饰”，一个暗暗发起进攻，试探对方，一个随机应变，遮掩住神威。持枢 92

要观察开天辟地的道理，了解大自然造化万物的功力；掌握周而复始的变化规律，然后探讨治国安邦的政治途径。中国人主张的是因循大自然，而不是征服大自然。不顾事物发展的自然规律，强求速成，结果反而把事情弄糟。中经 94