索尼市场营销 DNAPDF电子书下载

第一章　走进e时代（网络时代）的市场营销 1

急剧变化的市场营销 2

剧变的市场和企业素质 2

何为市场营销 4

市场变化与市场营销的变化 6

商务环境的变化 8

商务环境的变化与技术的革新 8

就业意识和生活方式的变化 9

技术的革新将导致业务的改变 11

e时代的市场营销 14

在手段和基础设施等一切都不断革新的时代 14

第二章　面向市场营销变革 17

SMOJ公司诞生的思想 18

有设立新公司（SMOJ公司）的必要性吗 18

SMOJ公司成立的前夕 20

营销渠道重组的必要性 24

变革市场营销的新体系出台 27

市场营销的革命——SMOJ公司的目的和体系 27

建立精练而高效的管理体系 30

顺应形势 35

第三章 当代商业行为的蓝本 37

SMOJ公司的业务开展 38

通过产品的差别化和新价值方案创造市场——Handycam品牌便携式摄影机 40

SONY公司摄影机的历史 40

立足于Handycam用户的未来情况而制定的新战略 43

差别化战略和从模拟信号向数字信号转变的战略 45

便携摄影机的数字化 47

新价值方案——“连接乐趣” 50

用传统的、推土机式的市场营销法变革市场意识——“WEGA”品牌电视机 53

搞活已经成熟的电视市场 53

从过去的特丽龙显像管电视机向平板电视机发展的新时代 58

大力宣扬产品优点的市场营销 61

市场预测和供给链管理是有待解决的课题 63

在零基冒险中如何取胜？——VAIO电脑 65

改变了消费者的价值观 65

尽力学习PC市场 68

零基的难处与好处 70

在销售店这个舞台上挑战新的成败——媒体产品和电池 73

MB市场营销的大防守范围 73

充分发挥品牌优势 75

注重不同年龄层的市场营销和开辟新销售舞台 78

打破行业常规创造市场——“MDR·G61”耳机 83

试验样品评价不高 83

因庞大订单和扩大生产的需要而进行调整 87

用以广告为轴心的市场营销战略来创造市场 91

解决顾客问题的最佳人——专业业务 95

SONY的市场营销是从专业开始的 95

以顾客至上为基础 97

始终拥有市场营销意识 99

面向21世纪 101

第四章　挑战新时代商务 105

网络商务战略 106

SMOJ公司的网络商务 106

网络商务的关键是建立平台 109

网上超市诠释新的生活方式——sony style.com 112

通过和用户对话开展商务活动 112

在软件上诠释生活方式 114

通过网络构筑市场关系 116

信息发送源的索尼导航 120

注重在国内提供信息和提高品牌形象 120

建立交流网站 123

商务模型的创造和提案 127

SMOJ新商务——网络业务开发部 127

探询新商务可能性的“实验鼠” 128

为什么新的尝试是“seven dream.com” 130

培养扩大商务领域的SMOJ式的管理 132

通过沟通建立牢不可破的互信关系 134

第五章　创造型的市场营销 135

创造型的SMOJ公司的市场营销 136

关系创造市场 136

确保基础实力的深化改革 138

市场营销提出的方案 142

提出新价值方案的市场营销 142

支撑“索尼”创造性的市场营销 144

提升品牌价值 146

吸引顾客的市场营销 149

何谓吸引顾客 149

何谓重视顾客观点 151

第六章 当市场营销成为制造产品的那一天 155

经过精确计算的多样性 156

再次扬帆起航——SMOJ公司的第二次创业 159

后记 163