无惧与坚持 销售巨人梅第爷爷PDF电子书下载

第一篇 知识 14

请简述您幼年家庭、成长背景 14

请问您在哪些方面受父亲影响最大 16

小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学 17

请问您当时对美国的印象如何 20

您当年从纽约如何辗转到犹他州 22

初到美国您如何克服语言上的障碍 26

为何美国是个只要努力，就能成功的国家 28

请问求学期间，您怎样比同学更努力用功 30

您此生中成交过最大的一笔生意是什么 34

未入保险界前，您从事过哪些工作 38

您在洗衣店工作，都得到什么启发 40

为何说选择保险行业，是您无可奈何的选择 43

克洛斯借您五本保险书籍，如何改变您的一生 45

您看完这五本书后，对保险业了解了吗 47

进入大都会人寿，当收账员的第一反应是怎样 51

请问您如何挑战“地狱厨房” 53

第二篇 无惧 58

请您为保险下个定义 58

保险的功能与贡献 60

如何把每个困难，都看做是一种机会 66

您如何永保积极正面的思考 68

您成功的关键是什么 71

为什么说要辞职，也要先赢得胜利 75

成交第一张保单的过程 78

您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己 82

您如何突破神奇的100万美元业绩目标 85

请讲讲成交100万美元保单的技巧 89

“用50美元，赚取500万美元”的成功案例 92

为什么您的粉丝将自己和儿子的名字命名为梅第 96

如何满足客户的需求 100

如何针对不同年龄群客户，规划合适保单 103

如何打开销售大门 105

第三篇 坚持 110

梅第成功的五大原则 110

请问您经营保险的成功法则 116

何谓“新瓶装旧酒” 120

新人如何开拓客源成交保单 126

如何以故事来提升行销效益 128

行销尾声如何顺利成交 131

如何有效安排一天的作息 135

如何设定明确目标与时间规划 138

如何从有限时间中，增加与客户面谈的机会 140

您如何有效做好时间管理 144

如何善用“黄金销售时段” 147

如何善用零碎时间创造业绩 151

如何让工作清单立大功 153

您快乐工作的三大原则是什么 157

第四篇 超越 162

如何销售“黄金未来” 162

您如何看待百年金融大海啸 164

请问您在服务上的独特做法 167

荣获42年MDRT终身会员的感想 171

MDRT的精神，对您有何启发 174

在与众多保户面谈中，有无让你尴尬的事 178

您销售的成功关键是什么 180

如何提出双赢的好问题 183

如何吸引客户的购买欲望 186

我亲戚朋友都在做保险，没必要跟你买 191

如何处理客户的讨价还价 193

我要跟太太（老公）商量后再决定 196

客户说要考虑考虑怎么办 199

如何发挥行销的创意 202

如何以资产规划，成交高额保单 204

第五篇 精彩 210

您巡回全世界几个国家和地区演讲 210

您成功人生的驱动力是什么 212

知识就是力量 214

您心目中的英雄是谁 216

您常自勉的座右铭是什么 217

WINNERS VS LOSERS 218

胜利者与失败者 219

给保险从业人员的建议与期勉 220

健康养生的长寿之道 222

在梅第的字典中，永远没有“退休”两个字 232

附录 国际保险大师梅第——87岁超级业务员的奋斗人生 龚招健 233

当冰岛美女嫁给伊朗帅哥 239