报业风云 南方都市报崛起之路PDF电子书下载

上篇 操作第一章 少年期的广告运作格局 3

第一节　生于报业大变革期（1995—1996年） 3

报纸企业化趋势 4

区域化趋势 6

生于艰难 8

第二节　二次生命（1997年） 10

生为周报的苦恼 11

刀耕火种搞经营 13

转型综合性都市类日报 16

第三节　两岁的孩子早当家（1998年） 19

珠三角城市群独有的日报 21

尝试分片经营 24

培养经营小环境 26

低工资高收入高支出政策 29

第四节　三岁的孩子能反哺（1999年） 32

选择竞争对手，设定赶超目标 33

用策划楔入广告市场 36

扶持英雄主义 38

临江豪宅 40

《天天财富》出街 43

第二章 四岁的孩子做明星（2000年） 46

第一节　战役一：战术大调整 47

用板块编织起新大陆 47

惠州会议——智慧共同拥有 50

第一任主编关键离职 54

逆风奔驰，定价一元 57

第二节　战役二：到深圳立门户 59

运筹深圳 60

准确的经营定位 62

首战告捷 65

第三节　战役三：发行巷战 69

发行部大换血 70

“辣椒”队员 73

征订之战 76

敲门发行 79

第四节　战役四：我来了，我看见，我征服 82

新主流媒体 82

“3·29”客户联谊会 84

《中国空调售购完全手册》 87

第五节　战役五：扩为72版 91

扩版的理性回顾 91

新闻分类发生质变 93

前无古人，把报纸办成每天的杂志 96

导读创新教人读报 98

第六节　战役六：数据大战 100

数据战的时代大背景 101

数据遭遇战 103

鏖战数据战 106

瓦解数据战 110

第七节　战役七：五城联谊 112

办中国最好的报纸 113

8月11日 北京联谊会 中国大饭店 116

8月23日 广州联谊会 花园酒店 119

8月25日 深圳联谊会　五洲宾馆 122

9月8日 上海联谊会　香格里拉大饭店 124

10月5日 重庆联谊会 万豪酒店 126

第八节　战役八：《国庆消费杂志》 127

密谋假日经济 128

塑料袋创意 131

600万元——创单日广告新纪录 134

第九节　战役九：促销与派送 137

大学生促销 138

溢香报纸 140

免费营养早餐 144

报纸打开，红包拿来 147

五大连环冲击波 151

财富白皮书 153

800万元：中国报纸单日广告新高度 154

第三章 五岁进入青春期（2001年） 159

第一节　大量分泌“荷尔蒙” 160

锁定新对手 161

珠海大动员 163

第三任主编到职 166

第二节　青春期的挫折 168

深圳停发南方都市报事件 169

反击 172

变被动为主动 175

停发对深圳经营的影响 176

广州遭围攻 178

第三节　血拼房地产 180

《黄金楼市》的创意及升级 182

板块运作 186

撬动华南板块 188

广告杂志 191

打破垄断 193

第四节　深圳市场再发力 198

日报卡 199

蓝色狂飙 201

决战第四季度 202

第五节　住博会大胜房博会 204

协办住博会 204

预热珠江新城 207

两虎相争 208

两会相斗 212

沸腾珠江新城 215

第六节　2001年的战场扫描 218

南方都市报的专栏情结 219

组建《英雄会》 221

大分类广告诱发“地震” 224

行业广告如水银泻地 227

路演平台 230

概念时装秀 232

主流生活画报 234

5.73亿元开创新时代 236

下篇 理念第四章 基本原则 241

第一节　网络型组织 241

扁平化的网络组织 241

“工作狂”现象 244

一万只“触角” 246

为何没有选择金字塔形组织 248

第二节　采编经营相分开 249

专业化生产 249

广告独立 251

第三节　报纸整体营销 253

营销人才重在营销 254

处理好个人与报社的关系 255

第四节　报纸新闻策划 256

新闻策划案例 257

南方都市报的新闻策划特色 260

大力宣传新闻策划 262

第五节　广告策划 263

广告策划案例 265

报纸广告策划的类型 268

策划必须有客户基础 274

报纸广告策划的价值 275

第六节　条块结合的市场细分方式 276

区域为块 276

行业为条 277

条块结合细分市场的优势 278

第七节　量化的按劳分配原则 279

记者标准 279

编辑标准 280

广告部业务员标准 280

管理人员标准 281

第八节　相对平衡客户资源 281

追求客户资源分散化 282

划分业务种类 282

不断调整客户资源 283

第九节　广告定价差异化 284

专栏广告、大分类广告和工商广告 284

版面差异 285

时间差异 285

纸张差异 286

代理差异 286

第十节　营销的本质是概念推介 286

与数据营销对抗 287

广告营销的特征 288

卖广告就是卖概念 289

第五章 人才的培养与使用 290

第一节　推荐、招聘和空降兵 291

推荐你最优秀的朋友 291

招聘制度 293

“空降兵” 293

面试把关 294

第二节　广告业务员标准 295

报人角色 296

营销人角色 298

广告人角色 299

基本素质：踏实、勤奋、智慧、道德 301

第三节　互育为主的自我培训 303

日常培训 304

年度集训 305

放松型培训 306

第四节　干部的选拔与培养 306

由员工监督并对业绩负责 306

能上能下的用人制度 308

用人不疑与有限授权 309

德重于才 310

第五节　成长的三个境界 311

把握单一客户 312

行业运作 314

区域协调 315

第六节　人才流动 317

解聘工作 317

辞职 318

内部合理流动 319

附件附件1 2001年南方都市报组织结构 323

附件2 1932年上海申报组织系统 324

附件3 香港报纸典型的组织形式 325

附件4 1997年东方日报模型 326

附件5 1998年人民日报组织结构图 327

附件6 1947年上海中央日报企业化前（后）组织系统图 328

附件7 1942年、1947年大公报社股份有限公司组织结构图 329

附件8 南方都市报2000年市场区域划分与考核模型 330

附件9 南方都市报2000年72版新闻分类架构示意图 332

附件10 1999年策划部关于加速南方都市报发展的两个建议 333

附件11 1999年广告部关于深圳广告市场运作的基本构想 337

附件12 2000年《国庆消费杂志》广告推广方案 340

附件13 2000年《财富白皮书》广告方案 343

附件14 2001年珠海培训安排 345

附件15　深圳业务日报卡问题一览表（模型） 348

附件16 2001年《五一楼书》传真方案 349

附件17　“滨海魅力·蓝色狂飙”第二阶段方案 353

附件18 2000年新闻部记者评级表（模型） 356

附件19 2000年编辑评级表（模型） 357

附件20 2000年编辑记者定额管理评级办法（模型） 359

附件21 1999年广告部业务管理大纲（模型） 360

后记（2002年） 364

后记（2008年） 366