经销商还能怎么管 创建和谐的厂商关系PDF电子书下载

导读 1

第一章 换个角度看待厂商关系管理经销商究竟管些什么　 2

九成的厂家不懂经销商　 5

厂商之间的最大问题　 9

被麻痹的厂家老板　 13

厂家给的支持哪里去了　 17

换个角度看待经销商的窜货　 22

经销商老板是卖货的吗　 27

如何看待厂家给经销商带来的利益　 29

第二章　深入了解经销商的新变化与新需求经销行业当前的五大问题　 32

经销商与知识经济　 41

经销商与《食品安全法》　 45

经销商赚钱了吗　 50

经销商的自满情绪　 54

经销商老板的三个“看不透”　 57

经销商老板用在业务研究上的时间　 64

经销商为什么喜欢直接找厂家老板　 67

市场设计与经销商的空间　 72

死在亲属们手里的经销商　 75

经销商之死与企业文化的关系　 82

厂家免费培训中的问题　 88

观念错位导致的新产品失败　 92

经销商的报复　 95

第三章　创新的经销商管理战略厂家老板们，别太急了　 100

回归到大经销商时代　 105

建立标准化经销商制度　 109

主流企业选择经销商　 114

厂商合作的新趋势　 120

换个角度留住你的经销商　 124

对经销商的责任营销　 128

向经销商借钱　 133

换个角度看待出口转内销　 137

金融危机下的经销商管理策略　 146

管理体系的竞争　 153

第四章　创新的经销商管理战术管理经销商的基本前提　 158

经销商开发的前期准备工作　 161

与新经销商首次谈判的细节设计　 164

厂家高层如何拜访经销商　 166

面对经销商的抱怨　 171

经销商说没有钱　 177

价格战以及其他　 180

销售回款风险控制　 185

经销商管理中的备忘录制度　 190

经销商培训会的几点细节　 193

经销商要换货怎么办　 197

未完成销量的经销商该如何对待　 201

如何提升订货会的绩效　 205

网络化管理系统的失败　 209

为经销商拍专题广告　 215

为经销商制作内刊　 219