售书攻略 作家、小型出版社赢利指南PDF电子书下载

致谢　 7

导言　 9

一个处于转变中的行业　 9

本书的助益　 10

谁该读这本书　 11

第一章　创作、编辑中的营销考虑　 13

决定你的“USP”　 13

添加适量章节能增加卖点　 14

编辑上的销售考虑　 15

从一开始就考虑出售版权　 17

正文前的内容是销售的激励器　 18

书后的附属资料是促销工具　 18

取一个美妙的书名　 20

罗斯售书法则　 23

第二章　新书推荐词对销售的促进　 25

为获得新书推荐词做准备　 25

调查合适的推荐人　 26

付诸实际行动　 26

不要忽视序言　 28

第三章　利用评论促进销售　 31

得到评论的条件　 31

到哪里去获得评论　 31

获得评论的过程　 32

引起评论家的注意　 33

使用评论　 33

更多的局中秘密　 34

书稿打样的重要性　 35

第四章　大张旗鼓地宣传促销　 37

建立一个宣传材料库　 38

小策略，大成效　 39

利用免费宣传领域的机会　 44

一个获得宣传的新地方：内部参考资料　 45

第五章　签名售书活动　 49

签名售书的利弊　 49

避免乏味的签名售书活动　 50

更多创新活动　 50

把签名变成盛典的方法　 52

与媒体合作　 53

活动之前该做什么　 53

活动期间该做什么　 55

巡回售书的行动计划　 56

作者巡游的成功范例　 57

第六章　报纸上效果极好的社论版　 61

报纸上的“社论版对页”文章产生吸引力　 61

登上社论版　 62

构思引人注目的文章　 63

第七章　电台访谈　 65

作为电台访客的作家　 65

探询适当的表演机会　 66

不打无准备之仗　 67

为电台访谈进一步做准备　 68

电台访谈落幕之后的工作　 71

第八章　在电视上宣传　 73

制定效果最大化战略　 73

灯光、摄影、开拍　 74

演播室里的技巧　 75

第九章　针对图书馆市场的销售策略　 77

图书馆的优势　 77

图书馆喜欢的图书类别　 78

影响图书馆管理人员的方法　 79

第十章　针对教育市场的销售策略　 81

作为课文补充读物的书　 81

成功者的经验之谈　 81

无心栽柳柳成阴　 84

进入高等院校市场　 86

第十一章　扩大在图书俱乐部的影响　 89

图书俱乐部的经营方式　 89

选择适合的图书俱乐部　 90

懂得运作过程　 91

第十二章　书店之外的促销渠道　 95

专业领域的渗透式销售　 95

作者和出版商的成功故事　 97

让自己的书进驻全国市场　 98

搭随礼品商店的销售　 99

博物馆的价值抵万金　 99

第十三章　通过产品目录来发现时下的潮流　 103

这种销售方式的引人之处　 104

主题目录涉及的范围　 104

如何寻找适当的目录　 105

如何展开工作　 106

了解你的读者　 107

成功秘籍　 108

第十四章　利用互联网进行销售　 111

在互联网上落脚要稳　 111

给予与收获　 112

将书籍整本地放到互联网上　 113

搜索引擎：怎样让人找到你　 115

通过超链接扩大范围　 116

网上广告　 117

网上聊天：免费广告　 117

BBS：城市宣传的新时尚　 118

在线访谈：新式热门公关工具　 119

E—mail让你智胜网上对手　 120

宣传网站　 121

如何包装　 122

第十五章　赠品销售策略　 125

用书作为赠品　 125

成功实例　 127

什么是热门　 128

进行客户化编辑　 128

运用创新精神　 129

工作技巧　 129

在赠品书的海洋里捞取金针　 130

赠品销售行家的经验　 130

第十六章　联想思维：战略联盟售书策略　 133

来自其他行业的例子　 133

出版业与其他行业合作的例子　 134

与各种业务通讯和协会合作　 136

将书作为基金筹集工具　 136

第十七章　宣传手册：增加销量的技巧　 139

制定最初计划　 140

宣传手册的要素　 140

特性与受益　 141

强调特性带来的受益　 142

宣传手册的读者分类　 143

宣传手册的设计　 143

节约成本的制作技巧　 144

第十八章　开展直接邮寄业务　 147

为创利而好好计划　 147

成功直接邮寄的组成部分　 148

包裹的内容　 148

其他可供选择的办法　 152

揭开邮件列表制作者的面纱　 153

利用列表经纪人　 154

寻找有用的列表　 155

建立自己的内部列表　 156

更聪明地邮寄　 156

了解可利用的列表的种类　 157

第十九章　用演说和讲授来促进销售　 161

发展关联销售　 161

开始你自己的研讨会计划　 163

通过已建的成人教育机构来运作　 163

使你的演讲生动又风趣　 164

怎样成为在经济上有收益的演讲者 166

第二十章　金点子荟萃　 169

组织竞赛　 169

组织活动　 170

从别人那里收集点子　 170

用摘录文档记下你感兴趣的材料　 171

富有想像力理念的大杂烩　 171

四个成功法则　 172

第二十一章　图书的派生产品　 175

附带销售产品与派生产品 175

一些出版商的经验　 176

更多的成功技　 177

后期销售也能挣大钱　 178

小册子和专题报告　 178

确定价位　 179

产品需要考虑的事项　 180

营销是门艺术　 180

第二十二章 自助出版简谈　 183

预售你最好的文学食粮　 183

达成一份双赢的合同　 184

不要放弃你的作品　 186

自助出版12条成功策略　 187

译后记　 192