现代房地产全程操作实战解码 1 修订版 现代地产全案解决PDF电子书下载

全案解决核心策略1 项目成功经营策略 18

DS-A001手册：房地产整合操作模式实战操作手册第1操作环节：识别房地产成功的模式 18

第2操作环节：房地产企业不败的三种解决方案 19

第3操作环节：打赢各场战役取得最终胜利 23

第4操作环节：面对复杂的系统优势 25

第5操作环节：房地产公司全新流程设计 29

第6操作环节：基于大战略的房地产全程操作 31

第7操作环节：启动全程操作再造工程 34

第8操作环节：培养领导者的直觉 35

DS-A002手册：房地产开发管理程序 40

1．0目的 40

2．0范围 40

3．0参考文件及记录 40

4．0程序 40

DS-A003手册：房地产项目可行性研究操作手册 44

第1操作环节：成功迈出投资第一步 44

第2操作环节：可行性研究的误区及相应对策 44

第3操作环节：房地产可行性研究战略分析 46

第4操作环节：设计成功的可行性研究流程 48

第5操作环节：撰写出色的可行性研究报告书 51

第6操作环节：如何协调可行性研究投资预算 52

第7操作环节：从全局出发进行可行性研究 53

DS-A004手册：房地产项目现场管理操作手册 58

第1操作环节：总说明 58

第2操作环节：现场指挥任务要求 58

第3操作环节：工程管理规定 58

第4操作环节：形成监控方案 61

第5操作环节：安全与质量管理 63

DS-A005手册：房地产项目管理评审程序操作手册1．0目的 68

2．0范围 68

3．0定义 68

4．0参考文件及记录 68

5．0程序 68

DS-A006手册：房地产项目策略设计操作手册 72

第1操作环节：房地产开发项目管理成功的关键 72

第2操作环节：房地产开发项目管理阶段分析 73

第3操作环节：掌握房地产项目管理工具 74

全案解决核心策略2 最新设计理念策略 82

DS-B007手册：房地产设计管理程序 82

1．0目的 82

2．0范围 82

3．0定义 82

4．0参考文件及记录 82

5．0程序 82

DS-B008手册：房地产项目实战研究模式操作手册第1操作环节：项目研究对房地产公司的利润贡献 88

第2操作环节：更新房地产研究理念 89

第3操作环节：房地产市场研究模式设计 90

第4操作环节：项目策划研究模式设计 91

第5操作环节：建立项目后评价体系 91

DS-B009手册：房地产区位决策操作手册 96

第1操作环节：重新审视“地段”的真实价值 96

第2操作环节：重新评估地段价值 97

第3操作环节：土地使用权出让的主要实施程序 99

第4操作环节：掌握土地决策的基本程序 104

第5操作环节：通过土地决策奠定利润基础 108

第6操作环节：土地拍卖运作程序 109

第7操作环节：成功区位决策全程示范 111

DS-B010手册：规划设计最新理念与专业操作手册第1操作环节：住宅规划设计的基本流程 116

第2操作环节：把握新概念住宅设计的基本要点 119

第3操作环节：住宅规划设计崭新理念 121

第4操作环节：营造开发商住宅设计的强力功能卖点 123

第5操作环节：住宅规划设计的未来空间发展模式 125

DS-B011手册：房型创新设计专业操作手册 130

第1操作环节：户型设计市场难点剖析 130

第2操作环节：户型设计的基本流程 133

第3操作环节：决定户型设计成败的核心要素 140

第4操作环节：掌握户型设计的新理念 144

DS-B012手册：景观价值最大化专业操作手册 150

第1操作环节：发现利润的风向标 150

第2操作环节：量化景观价值 151

第3操作环节：环境设施设计的操作要点 155

第4操作环节：住宅本体与环境 158

第5操作环节：发挥景观的促销作用 159

DS-B013手册：建筑风格与楼盘价值提升专业操作手册第1操作环节：建筑风格如何创造利润 162

第2操作环节：建筑风格与房地产开发关系探讨 163

第3操作环节：住宅小区建筑风格现状剖析 165

第4操作环节：建筑风格表达基本程序 167

第5操作环节：建筑风格的五大现实问题 168

第6操作环节：提升“建筑风格竞争力”的对策 169

第7操作环节：把握建筑风格的未来走势 170

第8操作环节：建筑风格成功案例示范 171

全案解决核心策略3 项目精准操作策略 178

DS-C014手册：精品项目细部处理模式操作手册 178

第1操作环节：从战略层面认知细部处理 178

第2操作环节：住宅小区细部处理的具体解决方案 179

第3操作环节：设计服务细部运行模式 182

第4操作环节：从根本层面提升公司细部到位能力 184

DS-C015手册：配套功能开发模式操作手册 188

第1操作环节：小区配套功能的重新定位 188

第2操作环节：小区配套功能最优化组合的设计流程 190

第3操作环节：小区功能配套难题解决示范 193

第4操作环节：利用配套功能形成营销优势 194

第5操作环节：小区配套功能创新示范 196

DS-C016手册：厨房、卫生间开发模式操作手册 200

第1操作环节：厨卫设计的理念突破 200

第2操作环节：现代厨卫设计的基本流程 201

第3操作环节：厨卫细部处理的应对技巧 205

第4操作环节：经典案例借鉴 208

DS-C017手册：住宅项目装修策略专业操作手册 210

第1操作环节：住宅装修市场机会点分析 210

第2操作环节：住宅装修市场难点把握 211

第3操作环节：住宅装修的创新思路 212

第4操作环节：住宅装修市场概念设计特性分析 213

第5操作环节：互动式组合装修模式设计 214

第6操作环节：住宅装修营销策略 215

第7操作环节：住宅装修创新模式设计 216

第8操作环节：室内装修细节处理要点 217

第9操作环节：住宅装修实战程序示范 218

DS-C018手册：房地产装修施工监理程序 224

1．0目的 224

2．0范围 224

3．0定义 224

4．0参考文件及记录 224

5．0程序 224

DS-C019手册：房地产ISO9000认证操作手册 228

第1操作环节：ISO9000体系的巨大能量 228

第2操作环节：ISO9000对发展商的现实价值 229

第3操作环节：ISO9000体系基本贯彻程序 231

第4操作环节：辨析ISO9000认证的6大陷阱 232

第5操作环节：ISO9000贯标成功要点 234

DS-C020手册：房地产公司内部质量审核程序 238

1．0目的 238

2．0范围 238

3．0定义 238

4．0参考文件及记录 238

5．0程序 238

DS-C021手册：通过建筑技术提升楼盘价值操作手册第1操作环节：房地产企业建筑利润汇总 242

第2操作环节：房地产建筑工程阶段性控制手册 243

第3操作环节：确保工程质量的三个环节 245

第4操作环节：建筑成本居高难下的成因分析 246

第5操作环节：房地产建筑利润提升法规 248

DS-C022手册：房地产公司纠正及预防行动程序 252

1．0目的 252

2．0范围 252

3．0定义 252

4．0参考文件及记录 252

5．0程序 252

DS-C023手册：房地产质量营销操作手册 256

第1操作环节：工程质量管理策略 256

第2操作环节：技术细节及管理措施提示 257

DS-C024手册：会所设计与经营操作手册 264

第1操作环节：会所内涵与市场功能解析 264

第2操作环节：认识会所的卖点与难点 265

第3操作环节：会所营造的战略决策分析 266

第4操作环节：理性会所经营的战略提示 268

第5操作环节：会所设计基本程序 269

第6操作环节：会所经营方案设计 275

DS-C025手册：土建施工监理程序 278

1.0：目的 278

2.0：范围 278

3.0：定义 278

4.0：参考文件及记录 278

5.0：程序 278

全案解决核心策略4 高效营销策略 286

DS-D026手册：房地产市场调查专业操作手册 286

第1操作环节：解构市场调查的真实价值 286

第2操作环节：市场调查实战模式 288

第3操作环节：进行市场调查的研究 290

第4操作环节：市场调查实施规划基本程序 291

第5操作环节：制定专业的楼盘调查系统 296

DS-D027手册：房地产市场消费者分析专业操作手册第1操作环节：从价值流动发现利润产生与走向 306

第2操作环节：买家需求判断是住宅项目成败的关键 307

第3操作环节：房地产消费者需求研究“三步曲” 308

第4操作环节：掌握定量研究模式（针对楼盘项目影响区域） 311

第5操作环节：掌握行为主义法＆心理分析法 312

第6操作环节：把握家庭生命周期的变化对房地产需求的影响 313

DS-D028手册：房地产市场细分与定位操作手册 318

第1操作环节：房地产市场定位实战价值分析 318

第2操作环节：房地产市场定位误区及对策 318

第3操作环节：房地产市场定位概念精要 320

第4操作环节：房地产市场细分定位的具体策略 322

第5操作环节：房地产市场定位要点分析 324

第6操作环节：房地产市场定位实战流程设计 325

DS-D029手册：房地产市场进入操作手册 334

第1操作环节：把握入市的最佳机遇与姿态 334

第2操作环节：市场进入基本操作步骤 335

第3操作环节：市场进入成功示范 338

DS-D030手册：房地产促销策略操作手册 344

第1操作环节：房地产促销策划的实施步骤 344

第2操作环节：促销手册纲要 347

第3操作环节：房地产促销噱头清单 350

DS-D031手册：房地产另类营销操作手册 360

第1操作环节：如何抢“大豪客”的眼球 360

第2操作环节：如何破解新富豪的密码 362

第3操作环节：如何实现景观与人文完美对活 363

DS-D032手册：整合营销实战操作手册 368

第1操作环节：房地产市场营销的战略转移 368

第2操作环节：房地产整合营销基本程序 369

第3操作环节：房地产整合营销误区防范 372

第4操作环节：房地产整合营销的障碍克服 373

第5操作环节：房地产整合营销对发展商的要求 374

第6操作环节：房地产整合营销实战流程设计 375

DS-D033手册：商品房拍卖实战操作手册 382

第1操作环节：营销新角色——商品房拍卖 382

第2操作环节：确立商品拍卖的五大战略优势 382

第3操作环节：保障商品房拍卖成功的流程设计 383

第4操作环节：商品房拍卖成功样板 384

DS-D034手册：房地产数据库营销实战操作手册 386

第1操作环节：数据库营销理念的界定 386

第2操作环节：数据库营销操作流程设计 387

第3操作环节：管理数据库财富的五个战术步骤 393

第4操作环节：房地产企业数据库营销实用操作手法 395

第5操作环节：提高房地产企业数据库营销效率和保障 396

全案解决核心策略5 实效广告策略 402

DS-E035手册：房地产广告策略制定操作手册 402

第1操作环节：成立广告管理部 402

第2操作环节：精心选择广告代理公司 403

第3操作环节：广告前期策略分析 404

第4操作环节：策划广告营销思路 406

第5操作环节：广告阶段划分 406

第6操作环节：广告费估算战术 407

第7操作环节：拟写广告计划书 408

第8操作环节：实施计划 409

第9操作环节：成功操作要点提示 410

第10操作环节：楼书战略的正确运用 412

DS-E036手册：房地产广告具体执行全程操作手册第1操作环节：房地产广告的基本程序 416

第2操作环节：广告——架构起通往利润区的桥梁 421

第3操作环节：寻找传统广告筹划的突破手法 427

第4操作环节：房地产广告全程执行实战示范 432

DS-E037手册：房地产售楼处布置专业操作手册 440

第1操作环节：营销中心在销售中的重要功能 440

第2操作环节：营销中心专业运作程序 440

第3操作环节：设计样板房关键问题 443

第4操作环节：营销中心销售功能设计 445

第5操作环节：几个值得探讨的问题 446

第6操作环节：利用“最优激发度”创造独特优势 447

DS-D038手册：房地产楼盘包装操作手册 452

第1操作环节：楼盘包装战略功能解析 452

第2操作环节：楼盘包装整体策略设计 453

第3操作环节：楼盘包装具体任务 454

第4操作环节：入主工地前期阶段楼盘包装策略 455

第5操作环节：施工阶段楼盘包装策略 456

第6操作环节：预售阶段楼盘包装策略 458

第7操作环节：收尾阶段楼盘包装策略 459

DS-D039手册：房地产卖场氛围强化操作手册 462

第1操作环节：通过鲜明的主题赢取楼盘胜利 462

第2操作环节：确定楼盘主题的3个关键步骤 463

第3操作环节：创造楼盘主题的核心策略 464

第4操作环节：将主题变为买家整体印象 466

第5操作环节：从形象到推广的全局主题实现 469

DS-D040手册：房地产公关活动操作手册 472

第1操作环节：公关活动——成功的催化剂 472

第2操作环节：成功策划公关活动基本流程 472

第3操作环节：公关活动宣战风云录 473

第4操作环节：利用公关活动推进后期战略模式 478

第5操作环节：华高新苑结构封顶庆典暨质量承诺签约仪式的合理 479

DS-D041手册：房地产品牌策略专业操作手册 484

第1操作环节：品牌资产强大的价值提升力量 484

第2操作环节：构成房地产品牌的因素分析 485

第3操作环节：铸造品牌的战术演练 487

第4操作环节：全程参与地产品牌实施 491

第5操作环节：成功实现品牌传播管理 493

第6操作环节：品牌的动态发展模式 494

第7操作环节：动态品牌价值管理模式 496

第8操作环节：创新品牌经营模式 497

第9操作环节：深圳地产三剑客的品牌魔方 499

全案解决核心策略6 销售体系策略 506

DS-F042手册：销售体系的建立与管理架构操作手册第1操作环节：销售部署前期准备工作纲要 506

第2操作环节：销售基本执行流程设计 509

第3操作环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计 514

第4操作环节：销售前期岗位架构设计 516

DS-F043手册：销售整体策略部署操作手册 522

第1操作环节：建立销售总体目标 522

第2操作环节：营销的整体战略架构部署 522

第3操作环节：营销整体部署执行的工作细项 523

第4操作环节：营销整体布置模式借鉴 528

DS-F044手册：销售工作管理操作手册 536

第1操作环节：销售管理 536

第2操作环节：营销预算 537

第3操作环节：销售第一线（售楼部）管理 539

DS-F045手册：一流销售队伍特训操作手册 549

第1操作环节：招募 549

第2操作环节：挑选 549

第3操作环节：训练 550

第4操作环节：评估 552

第5操作环节：报酬 553

第6操作环节：激励 554

第7操作环节：管理 555

第8操作环节：房地产项目销售提成具体方案 556

DS-F046手册：销售现场标准化管理文体 562

第1操作环节：销售现场布置版本 562

第2操作环节：签约办理程序 565

第3操作环节：销售成交管理文本 566

第4操作环节：客户填写认购书及建立客户档案 569

DS-F047手册：销售进度控制管理手册 576

第1操作环节：保持进度与策略节奏一致 576

第2操作环节：把握销售进度控制策略 579

第3操作环节：防范销售阶段性问题 581

第4操作环节：估算综合成本及销售者影响因素剖析 582

DS-F048手册：内部认购模式现场操作手册 586

第1操作环节：内部认购战略功能剖析 586

第2操作环节：制定内部认购销售操作方案 587

第3操作环节：成功操作内部认购前期战略 589

第4操作环节：经典案例演绎 590

第5操作环节：成功营造内部认购的市场气氛 592

第6操作环节：利用内部认购，制定后期营销战略 593

DS-F049手册：公开发售模式现场操作手册 600

第1操作环节：准备期 600

第2操作环节：正常开展公开发售 600

第3操作环节：广告及宣传 601

第4操作环节：公开发售的细部处理 603

第5操作环节：销售推广策略 604

第6操作环节：制作附录说明 607

DS-F050手册：销售阶段性突破操作手册 614

第1操作环节：房地产销售突破的阶段性划分 614

第2操作环节：掌握阶段性销售突破方法 615

第3操作环节：阶段性销售突破的基本流程设计 615

第4操作环节：阶段性控制的销售盈利法则 619

DS-F051手册：销售绩效评估操作手册 624

第1操作环节：市场特点总结 624

第2操作环节：购房心理总结 625

第3操作环节：社会影响总结 626

第4操作环节：成功经验总结 626

第5操作环节：销售阶段性总结的实战演练 627

DS-F052手册：尾盘销售实战操作手册 632

第1操作环节：诊断尾盘销售难题 632

第2操作环节：给尾盘销售开出的四个药方 633

第3操作环节：一套不剩的尾盘销售经典案例 635

第4操作环节：破解万科从“孔雀开屏”到“灵巧制导”的转变模式 636

DS-F053手册：滞销项目营销模式操作手册 642

第1操作环节：房地产滞销因素大揭秘 642

第2操作环节：典型滞销案例分析及对策 645

第3操作环节：使房地产起死回生推广技巧 648

全案解决核心策略7 资金运作策略 658

DS-G054手册：房地产项目投资专业操作手册 658

第1操作环节：房地产寿命周期与房地产投资时机 658

第2操作环节：房地产投资决策的程序设计 660

第3操作环节：房地产项目投资的阶段性分析 661

第4操作环节：把握房地产投资时机的要点 666

DS-G055手册：房地产项目融资与资金战略操作手册第1操作环节：拓展融资渠道 670

第2操作环节：房地产融资的银企合作模式 672

第3操作环节：商业银行房地产信贷的运作 672

第4操作环节：建立资金筹措方案中的资金流通模型 675

第5操作环节：资金运作及风险回避 678

第6操作环节：资金投入及回笼技巧 678

第7操作环节：破解全程担保模式 679

第8操作环节：房地产资金筹集的未来展望 682

DS-G056手册：房地产公司资金管理程序 688

第1操作环节：制定左右决策的财务管理体系 688

第2操作环节：资金策划的空手道 689

第3操作环节：提高财务管理水平的诀窃 691

第4操作环节：规范财务管理的法宝箱 693

DS-G057手册：房地产公司资金回笼控制专业操作手册第1操作环节：资金回笼的实战方案 698

第2操作环节：利润预算管理 701

第3操作环节：编制有效的回笼计划 702

第4操作环节：在营销策划中实现资金回笼 712

DS-G058手册：房地产公司风险控制专业操作手册第1操作环节：房地产风险管理操作流程设计 718

第2操作环节：房地产阶段性风险控制模式 725

第3操作环节：组建房地产风险的预警系统 728

第4操作环节：风险应急计划制作文本 731

第5操作环节：房地产风险系统的项目管理方法 732

第6操作环节：全程信用管理模式 733

第7操作环节：掌握风险项目的资金回笼技巧 735

DS-G059手册：房地产公司成本控制专业操作手册第1操作环节：房地产项目开发成本全过程策略 738

第2操作环节：房地产开发时间成本控制 742

第3操作环节：成本控制的具体操作流程 743

第4操作环节：建立完善的成本控制运作机制 745

第5操作环节：用创造性策略降低成本 747

DS-G060手册：房地产公司金融创新专业操作手册第1操作环节：全面透视金融创新 750

第2操作环节：剖析住宅金融机构的运作机制 751

第3操作环节：争取银行信贷业务 753

第4操作环节：可复制的创新版本 754

第5操作环节：两条有用的筹资创新法则 757

DS-G061手册：房地产公司税费减免专业操作手册第1操作环节：搬掉“税费”这座压在房地产开发商头上的大山 762

第2操作环节：警惕：不要掉入税费的陷阱 762

第3操作环节：抓住减税费带来的无限商机 763

第4操作环节：大力拓宽房地产的减税费空间 764

第5操作环节：加强房地产投资避税收入分析及演练 765

第6操作环节：成功实现避税增收的房地产经典案例借鉴 769

DS-G062手册：房地产全程价格策略专业操作手册第1操作环节：房地产全程定价流程设计 774

第2操作环节：项目静态定价模拟 778

第3操作环节：掌握静态定价基本法则 779

第4操作环节：价值定价的突破模式 780

第5操作环节：房地产价格混乱中的获利模型 780

DS-G063手册：房地产动态价格设计实战操作手册第1操作环节：项目定价实战操作系统 784

第2操作环节：分析预测全程价格动态发展的四个基本点 789

第3操作环节：突破心理价格防线的基本手法 791

第4操作环节：房地产楼盘的降价策略 792

第5操作环节：价格套餐的时空组合模型 795

全案解决核心策略8 关系营销策略 800

DS-H064手册：房地产服务战略模式操作手册 800

第1操作环节：作出房地产服务战略选择 800

第2操作环节：房地产全程服务流程设计 802

第3操作环节：太月园的服务战略示范 803

第4操作环节：绘制房地产服务战略要素全景图 804

第5操作环节：延续房地产战略性服务 807

DS-H065手册：房地产顾客满意模式操作手册 813

第1操作环节：认识房地产顾客满意战略的重要性 813

第2操作环节：建立房地产顾客满意模型 813

第3操作环节：房地产顾客满意战略的两大陷阱 815

第4操作环节：能够克隆领头羊吗？ 816

第5操作环节：保持高顾客满意率的操作模式 818

第6操作环节：房地产完全满意战略设计 821

DS-H066手册：房地产全程价值沟通模式操作手册第1操作环节：价值展示的力量 827

第2操作环节：价值展示的模型 828

第3操作环节：释放工地营销的潜在能量 830

第4操作环节：房地产价值阶段性展示模式 832

第5操作环节：把握未来的竞争方向 833

DS-H067手册：房地产质素见证活动操作手册 838

第1操作环节：活动宗旨 838

第2操作环节：活动主题 839

第3操作环节：活动安排 839

DS-H068手册：房地产置业会专业操作手册 846

第1操作环节：一个创新理念——置业会 846

第2操作环节：成立置业会的基本流程 847

第3操作环节：会员申请程序实操 854

第4操作环节：置业会后期推广设计 854

DS-H069手册：房地产全程缺憾最小化操作手册 858

第1操作环节：建立差距分析模式 858

第2操作环节：质量营销与传统（数量）营销对比 861

第3操作环节：质量价值传递系统 862

DS-H070手册：房地产投诉应对策略专业操作手册第1操作环节：透视投诉现象 864

第2操作环节：房地产投诉处理基本模式 866

第3操作环节：从服务差错中化险为夷的诀窍 872

第4操作环节：实例剖析（万科） 874

DS-H071手册：房地产买家入住装修变更流程 878

第1操作环节：装修变更工艺流程设计 878

第2操作环节：通过装修来扩展市场空间模式 879

第3操作环节：装修修改方案设计 881