创新工业品营销思维PDF电子书下载

第一章 谁说蛤蟆没有青蛙愚，创新才是硬道理 1

第一节 创新，让企业做个快乐的老太太 1

案例：LED产业面临创新机遇 4

案例：正泰电气的“创新”保护神 6

第二节 种瓜得瓜，种豆得豆 8

案例：台达太阳能引领绿色节能新时代 13

第三节 “绿色”引领时代 15

案例：砸下20亿，正泰进军太阳能产业 19

案例：我国自主创新中的问题及其原因 22

第二章 创新工业品营销思维——市场战略创新 29

第一节 销售，卖得好更要卖得巧 29

案例：西门子进军中国风电市场 32

案例：宝钢打造核心竞争力 41

第二节 工业品设计，面子工程很重要 45

案例：阳宏公司应对降价危机 47

案例：徐工ZL40G装载机的设计创新 51

第三节 企业品牌，名气大底气才足 54

案例：品牌资源是最有价值的优势 60

案例：工业品品牌推广八大招数 63

第四节 商业模式，承载创新的梦想 66

案例：汽车经销的商业模式创新 74

案例：问鼎全球，研华市场战略透视 76

第三章 创新工业品营销思维二——管理方式创新 83

第一节 小团队大学问 83

案例：如何挑选销售人员 92

第二节 巧妙激励，事半功倍 94

案例：3M公司的创新激励 101

第三节 留住员工的心，企业文化显身手 102

案例：企业文化造就的优秀惠普 110

第四节 企业要发展，科技需先行 112

案例：金蝶让ERP个性飞扬 119

案例：企业创新激励管理案例与实证研究 121

第四章 创新工业品营销思维三——产品服务创新 127

第一节 分类和维护，要看客户下菜单 127

案例：客户ABC分类法 132

第二节 真心换真情，哪个客户能拒绝 136

案例：雪佛兰：用专业服务赢得客户 137

案例：TCL客户服务体系 143

案例：联想服务器以全方位客户导向赢得市场 145

第五章 创新工业品营销思维四——营销模式创新 151

第一节 好酒也怕巷子深 151

案例：“王麻子”的辉煌与没落 157

案例：韩国创新模式——引进消化吸收再创新 160

第二节 把对的产品卖给对的人 167

案例：车市的个性化营销策略 171

第三节 锁定目标，让客户掏钱 173

案例：肯·罗布的秘密 176

第四节 战略联盟，找对朋友好办事 182

案例：数控机床战略联盟成立 187

案例：大客户销售制胜策略 189

第六章 创新工业品营销思维五——成本削减创新 197

第一节 你的企业信息化了吗 197

案例：鞍山钢铁的小型机集群 198

案例：信息化降低管理成本，五年节省700万元 204

第二节 盯住成本不放松 207

案例：削减物流成本的精益供应链 214

案例：国外大石油石化公司低成本战略剖析 217

第七章 营销创新，任重道远 230

案例：福田汽车自主创新 230

结束语——写在《营销新革命》出版之后 239

附录 241