外贸新手入门必读PDF电子书下载

第1部分 新人入行 3

第1节 初步了解外贸工作 3

第2节 外贸进出口操作流程 4

外贸出口流程 4

外贸进口流程 6

第3节 进出口权问题与买单出口 6

第4节 选择一家有实力的货代 8

第5节 给刚入行新人的建议 9

第2部分 外贸实战 13

第1节 如何找客户 13

熟悉产品和目标市场 13

用好搜索引擎 13

善于在外贸网站上发现客户 14

注册适合自己的B2B网站 14

精选B2B网站 15

通过黄页找客户 16

展会 17

找客户的其他方法 18

第2节 写开发信 18

第3节 如何报价 21

不同贸易术语间价格的换算 21

外汇牌价及银行汇率的选择 21

报价的计算 22

报价的注意事项和技巧 24

与报价相关的常见问题 26

第4节 寄样 27

第5节 客户验厂 29

第6节 安排生产 29

第7节 单证的制作和审核 30

第8节 集装箱排柜 33

第9节 FOB下由发货方支付的运杂费 34

第10节 对外贸易相关网站 35

第3部分 基础知识 41

第1节 贸易术语 41

13种贸易术语 41

FOB、CIF和CFR的共同点 42

FOB和CIF价格术语的不同点 42

第2节 各类单证 43

外贸中的常见单证 43

发票中需要注意的细节 49

信用证的内容与分类 50

信用证中的承付和议付 52

议付行和偿付行 52

信用证与买卖合同的关系 52

信用证的软条款 53

汇票的分类及用途 53

汇票的票据行为 55

提单的内容和作用 55

提单的种类 58

提单电放 60

海运单 61

使用海运单的好处和宜用海运单的情况 61

海运单和提单的区别和联系 62

House B／L与FCR 62

要慎作记名提单 63

要慎用第三者提单 63

提单的背书与转让 64

指示提单 64

提单的风险及防范措施 65

提单丢失及提单过期的处理 65

HAWB与MAWB 66

第3节 结算方式 66

常用的结算方式：汇款、托收、信用证 66

其他结算方式：COD、CAD、OA和国际保理 67

D／P与D／A 67

各付款方式风险的分析 68

有利于卖方的结算方式 69

降低收汇风险 70

信用证付款的操作流程 70

信用证操作中的常见问题 71

交单结汇 71

出口押汇 72

第4节 商检报关 73

商品检验 73

商品检验的程序 75

出境货物报检单 76

报检单位 76

各类检验证书 76

报关、结关和清关 77

报关的程序 77

报关行 78

报关单 78

通关单 78

HS编码 78

转关 79

报关期限 79

海关查验 79

第5节 核销退税 80

外汇核销制度 80

出口收汇核销的程序 80

加工贸易手册合同核销 81

出口退税 81

退税货物应具备的条件 82

出口退税额的计算 82

第6节 物流、海运 82

货代从事的业务 82

货代操作流程 84

指定货代 84

国际货物运输的方式 85

集装箱介绍 86

COC柜和SOC柜 87

整箱和拼箱 88

集装箱货物交接地点 88

柜号的特点 89

TEU和FEU 89

集装箱运输涉及的关系人 90

超期重箱及其处理方法 90

CY／CY、CY／FO、CY／LO、CY／TACKLE、CY／HOOK 91

设备交接单 91

滞箱费 91

世界主要海运航线 91

散货和杂货的区别 92

好望角型和巴拿马型 93

基本港和非基本港 93

海运运费的计算方法 94

空运运费的计算 94

第7节 保险 95

进出口货运险的种类 95

海运货物保险险别 95

保险单据 96

保险费的计算 96

第8节 综合知识 97

常见的包装类型 97

唛头 97

开仓、截补料、截关和截放行条时间 97

关税的完税价格 98

关税的计算 98

进出口关税的缴纳 99

一般贸易、加工贸易和“三来一补” 99

AMS 100

All Water与MLB 100

SWIFT 100

木质包装熏蒸 101

国际认证 101

SGS和ITS 103

外贸中常见的货币 103

外贸SOHO 103

第4部分 外贸英语 107

第1节 外贸函电的写作 107

第2节 函电中常用英语语句 109

初次发函 109

询盘与报价 110

还盘与复盘 112

商业关系的建立 115

包装和装运 116

付款方式 119

保险 120

问题的处理与索赔 121

第3节 电话用语 122

第4节 常用口语 123

第5节 函电中的常用词和短语 127

第6节 外贸及物流常用词汇（汉译英） 135

第7节 常用外贸英语缩略语 140

第5部分 礼仪 147

第1节 部分国家的礼仪与禁忌 147

日本 147

韩国 147

新加坡 148

泰国 148

印度 148

美国 148

加拿大 149

澳大利亚 149

英国 149

法国 150

德国 150

意大利 151

俄罗斯 151

埃及 151

南非 152

尼日利亚 152

第2节 西餐礼仪 152

第3节 送花禁忌 153

第6部分 附表 157

附表1：进出口常见费用汉英简表 157

附表2：Booking Note 158

附表3：装货单 159

附表4：发票 160

附表5：装箱单 162

附表6：汇票 164

附表7：检验证书 165

附表8：Form A 166

附表9：报关单 167

附表10：装船通知 169

附表11：Sea Waybill 170

附表12： FCR 171

附表13：世界主要港口 174

附表14：空港代码 180

附表15：UCP600 183