这样开服装店最赚钱PDF电子书下载

第一章　手把手教你做好开店准备一、开服装店必知的常识 3

服装店的常见种类 3

服装店的六大基本特点 4

现代服装的经营趋势 5

二、开服装店必备的资源 7

开服装店要具备一定特长 7

结合自己的兴趣开服装店 8

开服装店需要积累的经营能力 9

开服装店要获得家人支持 10

开服装店需要充足的资金 10

三、服装店的市场调查技巧 12

服装店的商圈分析 12

确定服装店的商圈范围 12

服装店商圈调查的主要内容 13

服装店商圈的类型分析 14

服装店商圈的范围评估 15

服装店的商圈范围评估技巧 16

四、服装店的选址策略与技巧 18

服装店选址的3个原则 18

服装店店址的常见类型 20

分析影响店址选择的因素 21

服装店的备选店址评估 23

服装店几种常见的选址方法 24

给你的服装店找一个风水宝地 27

服装店选址的常见误区 29

服装店选址的其他注意事项 30

女性服装店的选址要点 32

五、如何办理开服装店的手续 34

服装店的登记注册常识 34

服装店办理税务登记常识 35

服装店的纳税申报常识 36

开店者必须了解税种与税率 37

第二章　手把手教你设计装潢服装店一、服装店整体设计技巧 43

服装店的外观类型 43

服装店的店面设计要点 44

服装店的出入口设计 45

服装店的命名与招牌设计 46

二、服装店装潢色彩运用技巧 49

色彩的功能与作用 49

色彩对服装店气氛营造的作用 50

颜色的搭配技巧 50

三、服装店内部设计与装修 52

服装店内布局设计原则 52

服装店内布局的类型 53

服装店内的顾客通道设计 54

服装店空间设计技巧 55

服装店空间布局类型 56

店内顾客行走路线的设计 57

服装店的灯光设计 58

服装店的购物环境设计 60

服装店店内装潢艺术与技巧 65

四、服装店橱窗的设计艺术 69

服装店橱窗对顾客的影响 69

服装店橱窗的陈列技巧 70

服装店橱窗设计宜忌 71

五、服装店设计与装潢五大技巧 73

不同档次的服装店的设计技巧 73

服装店其他柜台的设计技巧 74

儿童服装店的设计装潢技巧 75

大型品牌服装连锁店装修技巧 76

女性内衣店装潢设计艺术与技巧 78

第三章　手把手教你服装店陈列技巧一、服装店陈列设备的种类 83

选择服装陈列设备的因素 83

壁面柜的选择技巧 83

店层板的选择技巧 84

橱柜的选择技巧 85

陈列台和展示台的选择技巧 86

吊架的选择技巧 86

支架的选择技巧 88

衣架的选择技巧 89

人台和人体模特的选择技巧 90

其他道具的选择技巧 90

二、服装陈列的意义与形式 92

服装陈列的目的 92

服装陈列的原则 94

服装陈列的3个标准 95

服装陈列的基本要素 96

服装陈列的形式 97

三、服装陈列的方法与技巧 101

服装陈列的具体方式 101

服装店陈列的重点 107

服装陈列7个主要依据 107

服装陈列工作的程序与步骤 108

服装店陈列的“黄金段” 108

服装店橱窗陈列设计 109

四、服装店服装陈列注意事项 111

不同服装应突出陈列重点 111

不同店面入口的服装陈列技巧 112

男装店的陈列注意事项 113

服装店补充陈列的原则 113

服装店相关性服装陈列方法 114

找到适合顾客购物的陈列方式 115

第四章　手把手教你服装定价策略一、服装店定价要素及原则 119

影响服装价格构成的主要因素 119

影响服装价格的其他因素 120

服装店制定目标价格的原则 122

服装店定价的基本约束条件 126

二、服装店定价方式与技巧 127

服装定价的基本方法 127

服装店传统定价的方法与缺陷 128

服装店的一般定价方法 129

新服装的两种定价策略 132

服装店的心理定价法 133

服装店的诱导定价法 135

服装店的折扣定价主要形式 136

服装生命周期与定价 137

服装相关产品定价方法 138

三、服装店标价与价格调整策略 139

服装店服装标价策略 139

提价与降价对顾客的影响 140

根据情况进行提价或降价 141

提价与降价的方法与技巧 142

具备广告效应的定价方法 143

第五章　手把手教你做好服装店营销一、服装店经营与竞争技巧 147

服装店要以色彩取胜 147

别具一格的经营技巧 148

开服装店要迎合消费者心理 149

怪缺服装店的经营特色 149

“只此一件”服装营销策略 150

特价时装店的营销战略 151

二、服装店营销语言艺术 153

服装店营销员服务语言 153

营销员的礼貌语言三准则 154

营销员要正确使用礼貌敬语 155

营销员形体语言的运用技巧 156

营销员要熟悉的专业知识 158

营销员运用服务语言的技巧 159

三、向顾客展示服装的技巧 161

营销员向顾客展示服装的技巧 161

营销员向顾客介绍服装的技巧 162

了解不同身份顾客的穿着特点 164

四、服装店必须制定的营销策略 167

服装店建立信誉的方法 167

六种服装品牌的营销策略 168

服装店促销方案的制订 170

选对服装店的促销策略 173

服装店促销活动的策划与管理 176

服装店在淡季的促销手段 178

服装店的广告促销形式 180

服装店的特殊促销手段 181

各种服装店的视觉促销技巧 184

五、服装店的营业推广技巧 187

服装店营业推广的特点 187

服装店营业推广的方式 188

影响服装店营业推广的因素 188

服装店营业推广的主要形式 189

第六章　手把手教你掌握好顾客的心理一、服装店顾客的心理特点 193

消费者购买服装的常见心理 193

男性顾客购买服装的心理特点 196

女性顾客购买服装的心理特点 198

青年顾客购买服装的心理特点 199

老年顾客购买服装的心理特点 200

二、店员接待顾客的艺术 202

店员接待顾客的礼仪要求 202

掌握最佳时机接近顾客 203

掌握与顾客打招呼的最佳时机 204

了解顾客心理的4个诀窍 206

招揽顾客上门的技巧 207

店员接待顾客必知的技巧 209

三、服装店如何让顾客满意而归 213

影响顾客满意度的4个要素 213

提高顾客满意度的6个诀窍 214

向顾客提供最周到的服务 216

服装店提高声誉的技巧 217

服装店一定要做好售后服务 218

四、服装店与顾客沟通的技巧 219

要与顾客保持良好关系 219

处理顾客抱怨和异议的技巧 219

店员与顾客有效沟通的技巧 220

服装店化解冲突的绝招 222

销售中常见矛盾的处理方法 225

服装店处理顾客意见的原则 226

服装店处理顾客退货的技巧 229

第七章　手把手教你管理店员的技巧一、服装店招聘员工的技巧 233

服装店选择销售员的方法 233

服装店招聘员工的方法 234

服装店启动员工招聘程序 235

服装店如何参与人才竞争 236

二、服装店培训员工的方法 237

服装店培训员工的主要内容 237

服装店对店员的培训内容 238

服装店员工培训从何处开始 239

道德品质是店员培训的基础 240

提高员工沟通能力的技巧 240

培养员工的自我学习能力 241

注重对员工培训的持续性 242

三、服装店管理员工的方法 243

服装店配备和安排员工的技巧 243

安排销售人员的工作时间 243

培养店员的团队精神 244

店长如何做好团队指导工作 245

服装店的员工绩效考核制度 246

服装店如何建立薪资制度 247

服装店如何建立福利制度 248

四、服装店店员的工作职责与规范 249

服装店营业前的准备 249

服装店营业中的工作 251

服装店营业间隙的工作 254

店员要做好交接班工作 256

服装店营业结束时的检查工作 257

服装店店员职业形象规范 259

服装店店长的素质与职责 261

五、店员必知的服装导购技巧 263

店员必知的服装评判常识 263

如何利用服装弥补体形的不足 264

西装导购的要点与技巧 265

夹克导购的要点与技巧 267

针织成衣导购的要点与技巧 269

T恤导购的要点与技巧 270

风衣导购的要点与技巧 271

羽绒服导购的要点与技巧 272

牛仔裤导购的要点与技巧 274

童装导购的要点与技巧 275

中老年服装导购的要点与技巧 276

第八章　手把手教你服装的采购与盘点一、服装店的采购与进货技巧 281

服装店采购进货的要求 281

服装店的采购进货流程 283

服装店的采购计划制订 285

服装店的进货渠道选择 287

服装店的进货手续与管理 288

服装店采购进货的9个技巧 289

二、服装店验货与存放技巧 292

服装店需要建立验收制度 292

服装店检验服装材料的方法 294

服装检验的总体要求 296

三、服装店库存管理与盘点技巧 299

服装店的库存管理 299

服装店盘存要彻底 302

服装店的盘存方法 304

盘存人员的主要职责 305

服装店盘存损失的主要原因 306

四、服装店存货处理技巧 308

服装店存货积压的主要原因 308

服装店处理存货的方法 309

服装店的商品换季管理 310

第九章　手把手教你管理服装店的财务一、服装店的财务管理方法与技巧 315

服装店财务管理的内容 315

服装店财务核算方法 316

服装店财务报表制作 317

服装店财务分析方法 318

服装店财务安全控制 319

二、服装店损益平衡管理技巧 321

服装店财务管理技巧 321

服装店的损益平衡控制 322

服装店估算回收期的方法 323

服装店的现金流量预估 324

服装店预估营业额的方法 325

三、服装店缩小成本的技巧 326

要具备正确的成功意识 326

正确看待成本的各项数字 327

采用赊购方式购进商品 328

四、服装店会计工作的内容与技巧 329

会计账簿常用技巧 329

会计账簿的常见种类 330

会计账簿的登记规则 331

服装店财务记账方法与技巧 332

服装店的对账方法 333

服装店如何做结账工作 335

服装店收银员工作要求 335

服装店收银工作流程 336

服装店收银系统作业内容 337

服装店收银工作的注意事项 338